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    標題 大碼女裝主播的電商夢
    分類 熱點事件
    內容 *** 次數：60000 已用完，請聯系開發者***

    文 / 羊城晚報全媒體記者 杭瑩

    文、圖 /羊城晚報全媒體記者 湯銘明 曾育文

    視頻 /羊城晚報全媒體記者 湯銘明 曾育文 王綺靜

    6370b4988e9f0911247d8ba6_10242239.jpg作為擁有近 700 萬粉絲的快手主播，大姍姍每天都要在直播間賣貨近六個小時。

    " 家人們來看一下我身上這件裙子，腰部最細的位置作了收腰設計，能夠很好地顯示身材…… " 還沒走進大姍姍的直播間，就已經聽到她在和直播間里的 " 老鐵們 " 介紹自己身上穿的一件女裝，操著一口鞍山口音的東北話，讓人聽來倍感親切。

    6370b4988e9f0911247d8ba7_10242239.jpg每次直播前，大姍姍都要精心化妝準備，鏡頭前，穿搭上自家的新款衣服，更具說服力親和力。

    瞄準差異化賽道、主打 " 全碼女裝 " 的大姍姍經營的快品牌 " 姍蔓 " 是快手的百大快品牌之一。趕上疫情，今年 " 快手 116 心意購物節 " 大促期間大姍姍沒有向往年一樣密集性地做大場帶貨（即一場直播持續 13 個小時）。她直言，今年 " 快手 116 心意購物節 " 對庫存、后方供應鏈等多方考驗都比較大，目前她采取的預案就是分散發貨，通過遼寧和廣州 2 個發貨地進行對應發貨，以保證衣服能盡快到達顧客手中。

    因為體重 200 多斤，買不到合適的衣服還受到老板冷眼，抱著 " 有賣胖人衣服就好了 " 的想法走到今天，成為快手平臺上有 669.7 萬粉絲的帶貨主播、" 養活 " 了近千工人，大姍姍的故事平常又典型。從她的故事里，能看到直播帶貨行業的血與淚。

    6370b4988e9f0911247d8ba8_10242239.jpg直播前，大姍姍都要將上新的大碼款式讓助理親自試穿。

    源起：以己度人的大碼女裝創業

    大姍姍的直播間位于廣州熱門商圈所在的一間公寓內，公寓內整齊有列地擺放著一排排女裝，有各種各樣地款式和尺碼。" 我就是愛衣服，比愛我對象都深。" 談到衣服，大姍姍充滿了熱情。也正是因為買不到合適自己的衣服，她才走上了這條賣衣服的路。

    6370b4988e9f0911247d8ba9_10242240.jpg幾乎每場直播都要至少上架十幾件款式，這些都要直播前按順序搭配好。賣衣服的同時，教粉絲如何搭配才是吸粉的關鍵。

    如今的大姍姍身材苗條，很難從她身上看出以前 200 多斤的影子。" 生病之前我很胖，有次和朋友去逛街時看中了一件衣服，老板說我穿不了，不讓我試。我就小心翼翼地摸了一下那件衣服，老板直接說‘你別碰’。當時很難過，就想著什么時候能賣胖人衣服就好了，貴一點也行。" 談及創業初衷，大姍姍和記者分享了這段經歷。有了這個想法后，她開始到處找賣大碼女裝的市場拿貨來賣。

    6370b4988e9f0911247d8baa_10242240.jpg臨近雙十一的一場直播中，大姍姍在賣力地向粉絲介紹一款大碼女裝。無論多晚，老公都在一旁為她加油打氣。常年直播，大姍姍的嗓子已經顯得嘶啞。

    在大姍姍看來，她的成功是瞄準了大碼女裝這個差異化賽道。因為自己也胖過，她能真正了解胖女生的穿衣訴求，追求時尚、潮流的大碼女裝。有了一點成效后，當時還是護士的大姍姍和老公把眼光瞄向了淘寶，兩個 " 小白 " 靠著百度、從晚上 9 點摸索到凌晨 5 點才成功上架了第一款商品。起初，因為小店無人問津，衣服堆了半屋子賣不出去。" 后來有天一下賣出去 13 件衣服，覺得爆單了、火了！興奮地晚上請全家吃大餐。" 說到這里，大姍姍還是很激動。那天之后，淘寶店的銷量就越來越好，到 2016 年，她的淘寶店已經做到了銷量全國第六、東三省第一名。

    轉折：第一波 " 玩 " 直播的人

    2016 年是大姍姍職業生涯的一個轉折，她開始入駐快手做直播。" 我是第一批做直播的，在直播間里給粉絲展示衣服、介紹面料。當時快手還沒有自己的小店，我就在快手做直播、再跳轉到淘寶讓大家去下單。" 大姍姍回憶到，當時她的直播單品銷量能破萬件。彼時，她帶貨的衣服已經有一半是自己的工廠在生產了。

    6370b4988e9f0911247d8bab_10242240.jpg和一些大主播不同，大姍姍的直播間就在自家狹窄的走廊里，一部手機兩盞燈，便可以開始一場時裝大秀。

    直播的形式讓大姍姍直爽率真的性格展現地更加直觀，這一性格和快手的用戶風格很匹配，她和粉絲之間的粘性也更高了。在快手直播間里，她能夠在直播中細致地給粉絲展示每件衣服的面料，有時遇到粉絲催促 " 不用介紹了快上架 "，她也執拗地要展示完衣服的所有細節、怎么穿搭好看等，直到不能再展示了才會將衣服上架。說到這里，大姍姍指著旁邊的丈夫說，" 我直播展示的每一件衣服都是我的孩子，我愛他們有時都勝過我‘對象’。"

    6370b4988e9f0911247d8bac_10242240.jpg每天下播后，大姍姍和老公都要和遠在東北的兒子視頻電話，二人扎根廣州一年多，多了一份對家人思念和牽掛。

    在大姍姍的直播間，記者看到展示的服裝基本聚焦在客單價 200 元的高端女裝。但大姍姍告訴記者，2019 年剛成立 " 姍蔓 " 品牌時，她走了一段 " 彎路 "，就是賣低端女裝。

    " 當時行業競爭環境就是那樣，為了生存嘛，我也不可免俗。" 大姍姍表示，低端貨出貨量大，失去的卻是口碑和客戶，基本都是一次性客戶。" 當時有很多粉絲都私信讓我別賣便宜的了，和我關系好才不好意思退貨。其實我什么都懂，但那時候的競爭就是這樣。" 失去很多老客戶后，她痛定思痛尋求轉型、不再隨波逐流?，F在大姍姍的很多老客戶抱著試試看的態度下單后，已經有 80% 都重新回到了她的懷抱。

    6370b4988e9f0911247d8bad_10242240.jpg每天，大姍姍都要和工廠反復電話溝通衣服的細節品質。

    目前，大姍姍成立的快品牌 " 姍蔓 " 在遼寧鞍山有 48 個工廠加代工廠，" 遼寧的工廠都是小廠，每個工廠工人就 20-30 人。" 在深圳，" 姍蔓 " 也和 4 個代工廠有合作，規模大約是 400 人 / 工廠。不同的工廠生產情況不一，各司其職。記者了解到，這些工廠都是專門給 " 姍蔓 " 生產供貨的，" 我這邊的訂單絕對能供應上這幾個工廠。" 大姍姍很自豪地說，前年 " 雙 11" 幾天的直播銷量就有近 2800 萬。

    6370b4988e9f0911247d8bae_10242240.jpg團隊的小助理目不轉睛地盯著后臺電腦和腳本，幾個小時的直播，絲毫不能出差錯，需要緊跟大姍姍的直播節奏。

    據國家國民體質監測中心發布《第五次國民體質監測公報》，稱 2020 年，我國超重率約為 35%。同時，根據全球零售智庫 Coresight Research 數據顯示，2020 年，中國大碼服裝市場價值高達 109 億美元。而僅 2021 年 6 月到 8 月，天貓大碼女裝店鋪總銷售額 9.6 億元，店鋪數量從 2871 家增加至 5026 家，增長率約 75%。

    在大碼女裝領域獲得成功后，2022 年，大姍姍開始涉足全碼女裝市場。這次，她有了自己的品牌野心——做大 " 姍蔓 "。

    考驗：3 天時間搭建廣州倉庫和團隊

    從大碼女裝到全碼女裝，轉變并沒有想象中的理所應當。姍蔓的全碼服裝覆蓋了 90 斤至 260 斤體重范圍內的 7 個尺碼碼數，同一個款式的小碼和大碼服裝并不是等比例放大那么簡單，什么地方要改、怎么改，大碼對比之下的布料成本都是需要考慮的范疇。相比同行，大姍姍的 " 既往胖史 " 讓她更了解消費者的喜好與在意點。與此同時，大姍姍的直播間里有不同身高比例和胖瘦的模特，能直觀讓直播間內的用戶看到衣服的上身效果。" 這些都是我的優勢。" 她很自豪。

    6370b4988e9f0911247d8baf_10242240.jpg直播前，大姍姍一邊和團隊的助播講解直播流程，一邊打理即將展示的衣服。

    根據 2022 年 5 月數據顯示，在淘寶 " 微胖女生心水店鋪榜 " 熱賣榜 TOP15 店鋪中，廠家多是集中在杭州、廣州等沿海外貿發達城市。

    今年 4 月，正在轉型中的大姍姍碰上鞍山疫情，所有工人被困住、也無法向外發貨。她和直播團隊一拍即合，6 人南下廣州連夜租場地、招聘，用三天時間搭建了廣州倉庫、質檢團隊、售后團隊，抽調深圳工廠的貨到廣州往外發，盡可能保證發貨正常?；貞浧鹉菐滋?，大姍姍現在也覺得不可思議，"3 天加起來睡了大概 5 個小時，團隊每天干到凌晨 3 點多，就這么把這件事做成了。"

    6370b4988e9f0911247d8bb0_10242240.jpg為夢想打拼的大姍姍每天只睡四五個小時，有時直播完累倒在衣服堆里一下子就睡著了。

    當被問到今年 " 快手 116 心意購物節 " 的期望目標時，大姍姍直言今年的考驗不小。囤貨備貨、特種面料的定制需要時間，后方供應鏈保障也存在很多不可控因素。" 今年更多是直播小場（單場直播時長在 4-5 個小時），每場銷量能達到 300 多萬，大場都沒做。" 她表示，目前也為 " 雙 11" 做了很多預案，通過遼寧、廣州兩地的南北貨場分散發貨，盡可能保障客戶及時收貨。

    6370b4988e9f0911247d8bb1_10242240.jpg直播前，后臺小助理在確認最后的直播流程。

    近年來，" 雙 11" 的預售機制已經成為各大電商平臺的一種銷售機制，服裝領域更有預售日?；内厔?，很多衣服動輒預售時長 10 多天甚至更長。對此，大姍姍表示這也是商家的不得已。" 怕庫存。" 她坦言道，姍蔓的服裝也多是以預售形式為主。電商平臺的服裝店利潤比實體店薄，相比均碼服裝，全碼涉及的尺碼多，每款都不敢備太多貨。

    6370b4988e9f0911247d8bb2_10242240.jpg大姍姍的電商夢，就是想讓越來越多的胖女孩兒們像她一樣，穿的漂亮，找到自信。

    作為快手的百大品牌之一，大姍姍的 " 姍蔓 " 是快手重點扶持的品牌，大姍姍也是快手認可扶持的有成長潛力的中腰部主播。采訪結束后，大姍姍又帶著熱情投入到了新一輪的直播中。這個 " 快手 116 心意購物節 "，大姍姍不歇、" 老鐵 " 無眠。 ( 更多新聞資訊，請關注羊城派 pai.ycwb.com )

    來源 | 羊城晚報 · 羊城派

    責編 | 麥宇恒

         大碼女裝主播的電商夢 風見禮艷陽高照忘義雨交加真誠是美酒，年份越久越醇香濃烈；真誠是焰火，在高處綻放才愈顯美麗；真誠是鮮花，送之于人，手有余香。have made some progress in：在......方面取得了進步崔顥178.昔人已乘黃鶴去,此地空余黃鶴樓。黃鶴一去不復返,白云千載空悠悠。晴川歷歷漢陽樹,芳草萋萋鸚鵡洲。日暮鄉關何處是,煙波江上使人愁?！饵S鶴樓》    仙人鳳咽瓊簫，悵斷魂送遠，九辯難招。醉鬟留盼，小窗剪燭,歌云載恨,飛上銀霄。素秋不解隨船去，敗紅趁一葉寒濤。夢翠翹，怨鴻料過南譙。言遲更速皆應手，將往復旋如有情?？焓?淘寶,鞍山,遼寧,雙1171、A letter from home is a priceless treasure.
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    更新時間：2025/7/6 18:42:29
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