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    標題 只用區區 48 天：拼多多就把美國電商集體打懵了！
    分類 熱點事件
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    你可能不信，但是最近中國制造的一股新生力量，一路殺入美國大消費的心臟地帶，直接和亞馬遜對戰起來了，而且還是五五開。

    不是別人，正是中國最具爭議的電子商務平臺拼多多的海外版穆特。

    拼多多9月1日才登陸美國的‘姐妹版’穆特，9月中旬就占據了美國安卓應用商店和谷歌Play商店的購物應用下載量第一，超過了亞馬遜和SHEIN。

    635c044ab15ec0413f1f73ed_10242525.jpg18年10月，進駐美國不到50天的穆特，直接上了App Store單日下載量第一的購物應用，征服了高貴的蘋果用戶。

    635c044ab15ec0413f1f73ee_10242526.jpg短短一個多月，在人氣上已經成為僅次于亞馬遜的勢頭兇猛的購物APP。

    擁有1.2億用戶的美國第二大電商SHEIN甚至直接啟動了紅色預警：要求一些核心供應商提出‘二選一’的獨家合作要求，真是踩了尾巴。

    不得不說，穆特《帶著閃電的火花》的拼多多式的速度，很難不讓人想起拼多多的一系列\'社會裂變\'措施，尤其是廣為流傳和詬病的\'砍刀子\'活動。拼多多是不是又‘開張’了？

    635c044ab15ec0413f1f73ef_10242526.jpg遺憾的是，出于法律等因素的考慮，拼多多還在猶豫要不要完全照搬砍一刀等瘋狂的套路。

    但是，恕我直言，這一次拼多多已經不再是需要彎道超車的行業黑馬了。這一次，沒有海上的風騷操作，全靠硬實力。

    PDD的硬實力如何？表面上是賺錢能力。

    “剁一刀”的缺席并沒有阻止穆特加速App的推廣。對于美國用戶，穆特也入鄉隨俗地進行了‘用戶拉新傭金’的社交裂變。

    635c044ab15ec0413f1f73f0_10242526.jpg在海外社交平臺上，有用戶表示，‘只要一個新用戶接受我的穆特邀請，我就可以獲得20美元的傭金?！?

    635c044ab15ec0413f1f73f1_10242526.jpg不得不說，美國人雖然數學不好，但是挑羊毛一點都不含糊。

    在網絡名人穆特在Tiktok的新教程視頻下，一位師兄淡定地留言說，我一天在穆特上做了200刀

    按照每5個人20美元的獎金，相當于50個新用戶。我的評價是還有提升空間。

    635c044ab15ec0413f1f73f2_10242526.jpg除了認真教薅羊毛的教程，還有很多讓人摸不著頭腦的‘鬼畜’拉辛舞風靡一時。

    635c044ab15ec0413f1f73f3_10242526.jpg建議加個標題：黑哥為什么深夜跳舞？請搜索神秘代碼18xx55。

    甚至還有人想把“拼多多羊毛”變成一份永久的工作。

    在美國的Reddit論壇上，有人發帖尋求穆特的新用戶，并承諾獎勵每個人2刀。(分成19，真的很黑)

    635c044ab15ec0413f1f73f4_10242526.jpg為此，我查看了拼多多資產負債表上的1000億現金及其等價物，這些錢足夠穆特補貼10年。

    我只能說，美國人，請更加努力。

    635c044ab15ec0413f1f73f5_10242526.jpg但是光線會散射硬幣，它撐不住。拉新資是老套路了，而且自古以來，能拋硬幣的app最頭疼的就只有‘用戶留存’了。

    最后一個被如此瘋狂推廣的是Zynn，這是美國Aauto Quicker推出的一款對標抖音的短視頻軟件。結果只活了400多天。

    635c044ab15ec0413f1f73f6_10242526.jpg所以，我什么都怕。最怕肉包子打狗。

    只有科學撒錢，才能真的辛苦。

    關于這一點，還沒有人花了三年多的時間‘補貼100億’。這樣一來，電商圈凈利潤率最高的拼多多就更有發言權了。

    635c044ab15ec0413f1f73f7_10242526.jpg據觀察，品多多的‘科學投幣’細節其實非常豐富。

    首先，我們要用‘瘋狂低價’來打破消費者的理性，培養消費習慣。

    每個做App的人都知道如何培養用戶習慣，但沒有人競爭大量的培養。

    635c044ab15ec0413f1f7400_10242527.jpg穆特在9月推出了“盛大開業”活動，并在開始時給予1分錢購物優惠。每個賬戶可以花一美分購買特定區域的產品。

    比鵝廠那次王者農藥‘1元首充趙云’的活動還良心。

    后來甚至直接免費了。只能說穆特的格局太大了。

    635c044ab15ec0413f1f73f9_10242526.jpg而且從后續的購物體驗來看，穆特已經擊敗了美國電商之王亞馬遜。

    635c044ab15ec0413f1f73fa_10242526.jpg全場商品‘白菜價’，價格一般是亞馬遜同類商品的1/10。

    635c044ab15ec0413f1f73fb_10242526.jpg 635c044ab15ec0413f1f73fc_10242526.jpg最夸張的是，在這個價位，還有很多用戶說質量好。

    635c044ab15ec0413f1f73fd_10242526.jpg不僅是亞馬遜，還有SHEIN這種性價比最高的電商品牌。不管款式如何，價格仍然比不上穆特。

    635c044ab15ec0413f1f73fe_10242526.jpg對于售價普遍在兩位數以上的SHEIN連衣裙，穆特的回答是：只要3.99元。

    635c044ab15ec0413f1f73ff_10242527.jpg此起彼伏，不用說，美國地區的用戶完全瘋了。

    雖然低價是互聯網的常態，但留住用戶的往往不是低價，因為沒有最低只有更低。

    此外，穆特的低價格是不同的。他的低價不是價格，而是維度和思維無法衡量的那種。

    比如有些消費者已經玩起了‘盲盒游戲’的快感。

    010-3500019我買了十個，只有一個好，甚至還賺了。

    亞馬遜用戶看了不能叫‘退款’？

    所以‘超低價’才是科學投幣的核心。相比低價，不僅粘性更強，還能買到分享的欲望和用戶的裂變。

    拼多多的黃征早就看透了這一點：拼多多不是為了低價，而是為了用戶的心理，是為了滿足用戶占便宜的心理感受。讓用戶覺得，哦，我造的。

    這背后代表的其實是用戶的認可，是購買后的一種滿足感。

    這種感覺會促使他們再次購買，并‘自豪地’推薦給其他消費者。

    不過話說回來，品多多的降成本遲早會出問題，尤其是質量問題。

    635c044ab15ec0413f1f7401_10242527.jpg而且客觀來說，拼多多的質量問題太多了，不容忽視。

    尤其是面對不缺錢又被亞馬遜‘慣壞’的美國用戶。

    一個明顯的跡象是，用戶數上升了，但收視率下降了。

    635c044ab15ec0413f1f7402_10242527.jpg例如，目前，穆特在App Store的評分持續下降，評分為3.9，亞馬遜評分為4.8。明眼人看了都要搖頭。

    但是拼多多是怎么做到的呢？

    首先，正面競爭肯定是不行的。為了用戶體驗丟掉低價標簽，得不償失。

    但無動于衷，遲早會被市場淘汰。被稱為‘美國版拼多多’的最后一個電商平臺wish的股價早已跌破1元。

    635c044ab15ec0413f1f7403_10242527.jpg這時候拼多多的選擇就很不誠實了：我不解決產品的質量問題，我只負責解決消費者‘因質量問題’的情緒問題。

    說實話，用戶買劣質東西最討厭的就是被騙的感覺。

    但是品多多不一樣。它先用超低價格來管理預期。

    就像市面上賣10、20 w的勞力士綠水鬼，拼多多賣1000塊。大多數人即使買了也不會指望是正品。

    635c044ab15ec0413f1f7404_10242527.jpg以至于一些消費者在購買劣質產品時，自己也學會了pua。

    正如美國西海岸穆特的用戶薇薇安所說：我是抱著‘試試看’的態度從穆特訂購的。不過他們的素質超出了我的預期，大部分都符合描述。全部

    速干毛巾好像比網站上顯示的小70%左右。這可能是一個誤導和欺騙的舉動，但這條毛巾的價格是公平的。

    不到兩塊錢還能要求什么？

    這時候如果還有脾氣暴躁的兄弟，拼多多還可以用‘退款服務’來平息他們的怒氣。

    635c044ab15ec0413f1f7405_10242527.jpg這一點，我們要說一件美國人不太懂的事。只退款——不需要無條件退貨退款的那種。

    (即使商家不退款，官方也會通過各種方式施壓，比如直接扣店鋪押金)

    關于穆特的購買體驗，一位名叫珍妮的網友說：價格低只是一方面，更重要的是你不用擔心退貨。

    我曾經遇到過訂單漏送的情況。我直接在app里申請退款，系統不提供任何信息直接退款。

    我有訂單，付款后8天才顯示發貨，所以差不多要一個月才能收到貨。

    發貨當天，我還收到了穆特的全額退款郵件，將近79美元，全部退回，我可以自己留著貨。

    收到劣質產品后，一句‘只退不賠’令人神清氣爽，腰不酸，腿不酸，甚至滿足了用戶小小的‘報復欲’。

    壞的都是商人，品多多是‘正義的伙伴’。

    635c044ab15ec0413f1f7406_10242527.jpg網上甚至流傳了100種‘用拼多多霸道逆收商家’的套路。

    這樣，買品多多就像一個盲盒。如果你得到好東西，那就是一個驚喜。如果你買了不好的東西，那就不是休克了。

    這樣一來，雖然市場上的評論不是很友好，但是拼多多的消費者粘性簡直是滿滿的。

    總而言之，在電子商務方面，中國似乎真的領先于世界。

    中國電子商務市場的經驗告訴我們，用低價產品俘獲人心，建立消費習慣，然后洗白，從淘寶(現在的敵人是亞馬遜)那里搶奪用戶，這是一種已經被證明的商業模式。

    這就好比‘壞人只需放下屠刀成佛，好人卻要歷經八十一難’，諷刺卻很好用。

    現在，美國人民似乎在走“被拼多多征服”的老路。

    635c044ab15ec0413f1f7407_10242527.jpg就像當年大家對幾百億的補貼嗤之以鼻一樣，現在拼多多通過銷售9.9包小商品，實現了電商圈最高的凈利潤率——28.3%。

    不過說句壞話，拼多多不是第一個出海的，也不是第一個主打超低價格的電商。

    同樣的低價策略，用戶一度過億如今流失70%的wish給了圖美最大的警告：

    635c044ab15ec0413f1f7408_10242527.jpg低價不會是圖美持續獲取用戶的殺手锏。(wish在中國的賣家占比高達94%)而且更重要的是，拼多多在國內市場所向披靡的‘切一刀’和社交裂變模式，似乎很難完全移植到海外。

    對此，一位跨境電商行業內部人士也表示：歐美市場不適合拼多多采取國內流行的‘切一刀’方式，會存在‘誘導營銷’和‘不正當競爭’的風險。

    看看谷歌就知道了。這種罪名壓下來，幾百億可能都不夠賠。

    不得不說，圖美如何復制品多多在美國的成功，將是一個大問題。

         只用區區 48 天：拼多多就把美國電商集體打懵了！鶯歌燕緩緩聞雞起舞駛離舞很多時候，當下那個我們以為邁不過去的檻，一段時間之后回過頭看其實早就輕松跳過；當下那個我們以為撐不過去的時刻，其實忍著熬著也就自然而然地過去了。所有沒能打敗你的東西，都將使你變得更加強大。30.考慮到諸多因素 take many factors into account/ consideration274.碧云天，黃葉地，秋色連波，波上寒煙翠．山映斜陽天接水，芳草無情，更在斜陽外！ 黯鄉魂，追旅思，夜夜除非，好夢留人睡。明月樓高休獨倚。酒入愁腸，化作相思淚?！短K幕遮?碧云天》    修竹凝妝，垂楊駐馬，憑闌淺畫成圖。山色誰題？樓前有雁斜書。東風緊送斜陽下，弄舊寒、晚酒醒馀。自消凝，能幾花前，頓老相如？繡羅衣裳照暮春，蹙金孔雀銀麒麟。拼多多,亞馬遜,質量問題,shein,wishThis freedom from the group has enabled the American to become “Economic Man”-one directed almost purely by profit motive, mobile and unencumbered(不受阻礙的)by family or community obligations.
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