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    標題 椰樹直播帶貨，“還是熟悉的配方”
    分類 熱點事件
    內容

    010-35萬國慶假期，椰汁飲料行業龍頭椰樹集團在Tik Tok開始直播。

    10月9日，‘椰樹集團直播送餐方式引發爭議’、‘椰樹因違反社會良好習俗被罰兩次’等相關話題相繼登上微博熱搜，引發廣泛關注。

    椰樹直播引爭議

    延續‘從小到大’的營銷風格，椰樹集團Tik Tok賬號的女主播都是豐滿的美女。

    在直播間，他們穿著緊身上衣和黑色短褲，搖擺著展示椰子樹的各種產品。

    634290da8e9f090ce8746403_10242345.jpg針對椰樹直播畫風，有網友調侃道，‘永遠走在最前沿的邊緣’。

    也有網友認為，主播不被曝光沒有錯；一直都是這個風格，從小到大。

    10月8日，椰樹相關負責人回應\'椰樹集團直播投放方式引爭議\'，稱直播是因為產品需要而設，但不清楚網友對直播間的評價，暫時不了解相關情況。

    當晚，椰樹集團按照宣布的20點開播。但是剛播了幾分鐘就被平臺掐斷了。大約10分鐘后，試圖恢復，播出5分鐘后再次被切斷。這種情況也在10月5日的椰樹直播中反復發生。

    數據顯示，椰樹集團Tik Tok賬號目前有21.6萬粉絲。國慶假期，椰樹直播共8場，直播間共有33.42萬觀眾。

    634290da8e9f090ce8746404_10242345.jpg不過，直播的轉型略顯慘淡。截至10月7日，平均每場銷售金額僅為2500-5000元。

    10月9日，國家市場監管總局回應椰樹直播糾紛，稱已接到多起舉報，正在密切關注此事，研究解決方案。

    擦邊營銷成流量密碼

    值得注意的是，椰樹曾多次因邊緣營銷受到批評和處罰。

    2019年2月，椰子樹被質疑在廣告材料上印了‘大胸美女’和‘我是喝著長大的’。隨后，有關部門對海南椰樹集團涉嫌違法廣告展開調查。

    2021年3月，椰樹集團的一則招聘廣告文案寫道，‘有車有房有高薪，一定有美女帥哥追你。畢業后找了份工作，被提拔為集團副總，年薪108萬。我貢獻了獎勵600萬海景房，1000萬別墅的宣傳詞，再次引起爭議。

    634290da8e9f090ce8746405_10242345.jpg招聘廣告發布后不久，有關部門約談了椰樹集團相關負責人，對其發布涉嫌違法廣告的行為進行了立案調查。

    Skycheck App顯示，2019年3月和2021年4月，椰樹集團分別因‘妨礙公共秩序或違反良好社會習慣’被罰款20萬元和40萬元。

    盡管屢受懲罰，椰子樹‘堅決不改’。去年，椰樹集團還申請了\'童年\'和\'喝到大\'的商標，但\'喝到大\'的商標申請已被駁回。

    椰子樹瘋狂試探底線，與當下重流量輕價值的營銷思維有直接關系。

    近年來，市場上有很多品牌因低俗營銷而逆向出圈。

    棉花時代的卸妝濕巾短視頻廣告，以年輕女性被追隨為創意，丑化卸妝后的女性；衛龍辣條外包裝上印有‘約吧’、‘賊大’、‘彪悍’等暗示性字眼；脫口秀演員李丹以‘躺著贏職場’推廣女性內衣；寶潔公司在微信官方賬號的推文中稱‘女人的腳是男人的五倍臭’.所有這些都在網上引起了轟動。

    從文化審美的角度來看，這類商業廣告極其膚淺，矯揉造作，以情感刺激為主，沒有積極的內涵和寓意，充滿歧視。

    然而，在‘黑紅也紅’的驅動下，品牌和商家走上了靠低俗營銷來關注和賺取流量的道路。

    但是‘黑與紅’真的是紅色嗎？

    As 《半月談》點

    北京戰略研究院院長賴陽也向媒體分析，進入椰樹集團直播間的消費者，不一定是對產品感興趣，絕大多數是‘看著新鮮’。其實這對椰樹集團的長期品牌形象是有負面影響的。如果品牌形象差，被打上‘低俗’的烙印，也會影響其整體銷售業績。

    椰樹需要 " 破舊立新 "

    椰樹多次靠邊緣營銷登上熱搜，椰樹集團的運營確實不容樂觀。

    據介紹，以椰子為主的植物乳品牌Fino的電商銷售數據在2021年第三季度超越行業龍頭椰樹集團，并一直保持較高增速；去年，菲諾的GMV達到9700萬元，高于椰子集團的8200萬元。

    今年2月，椰樹集團發布的‘開門紅’顯示，集團2021企業年銷量較2020年增長16.82%，較2019年增長7.71%；兩年平均增長12.26%。

    這一收入低于王光興董事長此前的目標。2014年，王光興在接受《海南日報》采訪時表示，他們的目標是在“十二五”期間(2011-2015年)實現產值60億元，“十三五”期間(2016-2020年)產值超過100億元。

    然而，2014年至2020年，集團營收分別為44.5億元、43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.16億元、43.29億元、38.96億元和38.96億元，始終徘徊在40億元左右。近年來，王光興已經不再提100億產值的目標。

    在產品層面，椰樹過于依賴單一產品，風險較大。雖然椰樹近年來不斷擴大品類，但椰汁仍是目前椰樹的主要產品，產品創新不夠。自1988年椰樹品牌椰汁問世以來，34年來椰樹集團的爆款產品依然只有椰汁。

    而隨著瑞幸的‘生椰拿鐵’的火爆，椰汁品類的競爭也愈演愈烈。今年以來，專注于椰子汁加工的春光食品推出了一系列新產品“春光椰子汁”，匯源果汁推出了“鮮榨椰子汁”，熊貓乳品推出了“椰濃椰汁”.新的玩家進入了市場，也在搶占椰子樹的市場份額。

    在新的競爭形勢下，對于椰樹來說，依靠邊緣營銷來吸引大眾并不是長久之計。創新產品，探索與時俱進的營銷模式，是我們需要努力思考和努力的地方。

    634290da8e9f090ce8746406_10242346.jpg今年4月，椰樹和瑞幸聯合推出‘椰云拿鐵’，就是一次很好的跨界嘗試。我希望這不會是椰子樹的‘曇花一現’。

    作者|李偉民

         椰樹直播帶貨，“還是熟悉的配方” 過蠶食徹夜狂歡鯨吞時黃花11. 柔和的陽光斜掛在蒼松翠柏不凋的枝葉上，顯得那么安靜肅穆，綠色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，腳步是那么輕起輕落，大家的心中卻是那么的激動與思緒波涌。40. 應當承認 Admittedly,274.碧云天，黃葉地，秋色連波，波上寒煙翠．山映斜陽天接水，芳草無情，更在斜陽外！ 黯鄉魂，追旅思，夜夜除非，好夢留人睡。明月樓高休獨倚。酒入愁腸，化作相思淚?！短K幕遮?碧云天》    定風波　蘇軾歲夜高堂列明燭，美酒一杯聲一曲。椰樹集團,直播帶貨,抖音,光興,品牌形象When the demand for something is greater than its supply, producers and suppliers will sense the possibility of making a profit - the excess of revenues over expenses is the profit.
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