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    標題 二手愛馬仕再便宜 我也買不動了
    分類 熱點事件
    內容

    我們不再看二舍賽道了。一家投資過二手奢侈品行業龍頭企業的投資機構告訴虎嗅，‘消費投資普遍慘淡。第二，奢侈品市場的整體形勢不好，一些家庭之前一直很消極。

    北京朝陽大悅城中世紀市場人頭攢動，沒有空調的半封閉空間異常悶熱。在展臺旁邊，每個商家只有幾平方米的貨架，上萬件香奈兒、LV、古馳像小商品一樣堆在一起，供消費者把玩、試用。失去了柜臺里寬敞的展示臺，高貴的燈光，以及暗含財大氣粗的空調。在不絕于耳的詢價中，奢侈品表現出了難得的市場氛圍。

    C端市場的熱鬧和資本市場的質疑形成了強烈的反差。只有深入行業，才能感受到一股寒意。

    一位從Xi安趕來參加京交會的二手奢侈品店主說，她不喜歡給大的二手平臺送包，因為寄售周期太長。但自己賣確實遇到了瓶頸：在她開店的那條街上，已經陸續開了四家二級奢侈品店。同時競爭加劇，很明顯今年‘賣不動了’。于是她干脆關了店，在全國各地辦展銷會，拓展客戶，經營網店。

    另一個顧客問的時候，她急切地回頭告訴我，我手里的LV:‘如果你真的喜歡，價格可以商量?！?

    坎策資本創始合伙人胡斌曾對虎嗅說：‘二手奢侈品強調的是對上游供應鏈的控制能力。獲得更好的商品非常重要。

    第二奢侈品供應鏈的最優解是撬動個人賣家的閑置資源，刺激和提高流通率，但這種模式在國內還沒有完全建立起來。紅色布林CEO徐偉告訴虎嗅：“二手時尚物品流通的未來一定是C端用戶，B端只是目前的抓手?！?

    奢侈品，這個從供應鏈開始就與‘人’而非‘貨’相關的行業，在中國還沒有找到最優的解決方案。

    龍卷風

    第二奢侈品行業95%的商家都是散戶，大部分都是剛入行不到兩年。疫情來襲時，他們就像同一場龍卷風中瑟瑟發抖的房屋。他們根基不穩，很多被連根拔起：一家賣手表的二手店，今年已經虧了800萬，失去了前幾年的利潤；店鋪中世紀難以為繼，有的企業八折收購其存貨，一下子虧了60萬；直接關店的不計其數。

    國際物流成本如此之高，以至于很多同行在進貨時都很謹慎。中世紀的主人卡莉說，‘而且現在通關的不確定性太大了(虎嗅注：通關是指進口、出口或過境貨物進出一國關境，手續按各種法律、法規、規章執行)，很多通關公司不接受奢侈品。這些因素導致物流周期過長，在等待過程中容易出現現金流斷裂。

    一位深耕行業18年的雙奢研究員說，他認識的商家中，有的人有幾百萬的貨進不去；從日本進貨最小的商家也有10萬到20萬的貨物滯留；而一些從歐洲進貨的商家，一兩年前還沒收到貨。

    面對類似的物流困難，奢侈品集團的統一操作就是漲價。比如LVHM集團2022年上半年商品價格上漲3%-7%，漲價是跨品牌的；6月，開云的王牌古馳在全球范圍內進行了一次高到高位數的提價，以應對通貨膨脹以及運輸和原材料成本的上漲。普拉達在2022年上半年提高了所有皮革產品的價格.漲價原因中，品牌方提到了物流成本上漲。

    但兩家奢侈品企業不可能用同樣的策略對沖物流成本危機。背后，最大的原因是消費的退化。

    奢侈品專柜和第二奢侈品目標用戶有明顯的區別。只在專柜消費奢侈品的顧客往往是高凈值人群，他們對價格不敏感，抗風險a更強

    一些二級奢侈品店和二級奢侈品買家對虎牙嗤之以鼻：‘環境不好，很多顧客失業?！跋M已經跌落懸崖?，F在不管價格多低，甚至虧本出貨，甚至都沒人問津?！?

    胖虎合伙人袁珊告訴胡嗅，這兩個月，消費心理發生了很大變化，‘大貨’的銷售率降低(胡嗅注：大貨指的是高檔手表等單價較高的商品)，單價低至一萬左右的商品更受歡迎。為此，他們緊急調整供應鏈，停止‘大貨’買斷，改為寄售制。

    100元賣的中心思想在業內已經傳達的很清楚了。\' 2.奢侈的研究員指控老虎嗅東西。\'賣100元\'的說法略顯夸張，但多位二手店主告訴虎嗅，今年，第二奢侈品價格下跌已成定局。

    比如勞力士綠金帝，從3月份開始，從巔峰時的120萬元降到50萬元左右(詳見虎嗅文章《我買的勞力士，跌了 70 萬》)；去年底回收價一萬八的LV達芙妮，現在一萬三也賣不出去了。

    物流成本上升，消費者消費降級，交易量下降。除此之外，Erluxe產生的實際交易利潤仍然被擠壓在個人買家和個人賣家這兩個重要終端之間。

    一方面，經過兩年火熱市場教育的用戶心智越來越成熟，對市場行情的把握能力極高。前幾年‘白菜價’回收C端用戶商品的情況急劇減少；

    另一方面，行業互聯網化進程加劇，價格透明度高，用戶可以在多個平臺比價；這兩年行業涌入了大量玩家，消費者的選擇進一步增強。

    夾在中間，商家逐漸步入‘低價收不到，高價賣不出去’的狹小生存空間。上海從業者Gigi告訴虎嗅：‘為了讓資金跑得更快，損失的一些錢應該盡快賣出，或者放入直播間引流?！?

    運營是目前兩大奢侈品業務的重中之重。兩位奢侈品研究人員說：‘在維持現狀的同時，商家應該盡可能地減負然后再減負，減負就是賺錢?，F金流越多越好。

    兩種奢侈品被困在流通速度

    2019年，在二奢還沒那么火，信息還沒那么透明的時候，Coco在二奢平臺低價淘了一對幾百塊錢的香奈兒耳環，在另一個平臺賣了三四千元的高價。于是，閑暇之余，她開始在平臺間轉賣二手奢侈品。幾年下來，她賺了十幾萬人民幣。

    用戶能發現這樣的價格漏洞，是因為國內沒有既定的行業規范，國內不成熟的管理體系也逐漸暴露出弊端，其中之一就是定價體系的混亂。

    顧告訴虎嗅，在日本，有一批業內認可的兩個奢侈品行業協會，所有交易都在協會的監督下進行。貿易協會負責鑒定商品的真偽、定價和拍賣，在ToB和ToC市場流通的每一種商品的價格都相對穩定。賣家不會因為缺乏行業知識而吃虧。所以他們愿意把閑置商品拿出來置換，為B端構建了穩定的供貨渠道。在這種模式下，B端的利潤率是相對固定的，只能通過增加流通次數來增加利潤。

    比如1000元的商品，某商家交易1010元賺10元，一天交易10次，獲利100元；b商家堅持某產品必須賺100元，卻等了5天。這五天，一個商家交易50次，賺了500元；商家B交易一次，賺了100元，‘但是商家B覺得商家A是傻子’。事實上，當消費者可支配收入減少，變得更善于比價時，B商家的商品可能永遠也賣不成功。

    這兩類交易告訴我們，要想通過流通率產生利潤，供應鏈是最重要的。一個商家5天做50筆交易，手里只有少量的貨，是不現實的

    個人閑置是二手奢侈品市場最大且穩定的潛在供應鏈。根據艾瑞咨詢的報告，2020年中國閑置高端消費品的存量價值已經達到2.87萬億元，2025年將達到3.9萬億元，這構成了二手奢侈品交易的強大基數。優衣派告訴虎嗅，他們有很多擁有數百件個人奢侈品的優質用戶，年營業額數百萬。

    但目前國內商家很少思考如何撬動個人閑置資源的流通，而是為了短期收益，大力向C端消費者銷售更多商品。目前國內的情況是回購率低，賣一單算一單。但是承擔的人太多了，人口紅利足夠行業吃個三五年?！案嬖V虎嗅。這使得個人閑置供應鏈更加臃腫，用戶的消費熱情進一步減弱。

    但兩奢最健康的模式是通過刺激和提高流通率來實現的，而不是單筆交易的羊毛。\'

    流通是第二奢侈品行業的核心，個人賣家的閑置商品是流通的核心。但是，國內大部分商家并沒有意識到這一點。長期以來，國內外供應商一直是國內二類奢侈品商家的主要貨源。以行業掌門人胖虎為例，個人賣家的回收量僅占其供應鏈的20%，供應商渠道占其供應鏈的70%至80%。

    改變需要時間，資本和市場一樣，沒那么大耐心。2016年與古意有資本接觸，投資數千萬，與其聯合建立閑置奢侈品租賃平臺，令人尷尬。希望解決行業最痛點，就是供應鏈。

    她想建立行業規則，規范價格體系，贏得C端用戶的信任，撬動C端閑置資源。喵最初的想法是堅持換貨，所有的商品都來自用戶的閑置商品。

    但投資人不允許：‘這種用戶教育過程太長了?！谕顿Y人的堅持下，60%-65%的苗直接花融資購買了幾千個二手包，迅速開始了專項租賃業務，項目一直持續購買。

    經過幾輪追加投資，庫存最高的時候有6000袋庫存，每天大概出租5800袋。

    后來，顧毅和投資方又一次因為理念不合而結束了合作。略具諷刺意味的是，一直追求撬動個人賣家閑置的優苗，將整個公司及其商品打包出售，作為大供應商退出市場。

    結論：評估是供應鏈的基石。

    實現供應鏈轉型，撬動個人閑置資源，需要建立明確的行業規范，對每一個二等奢侈品的價格達成標準化共識，建立單筆利潤低、消費頻率高的商業模式。

    這就需要商家在商品加工的時效性和精細化上下功夫，通過產品的選擇、鑒定、回收、售后等客服環節建立競爭優勢。

    奢侈品行業的特殊性在于它與供應鏈中的‘人’有很強的聯系。如何贏得個人賣家的信任，是撬動閑置資源的最大前提。信任的基礎是辨別真偽和透明合理的定價，這對‘鑒定’環節提出了高度專業化的要求。

    近年來，隨著行業的火爆，奢侈品評估師的市場需求正在飆升。很多機構都認定了這個需求，市場上也有層出不窮的奢侈品鑒定培訓班。

    行業認可度最高的中國檢驗認證(集團)有限公司。胡嗅嗅了解到，中檢的奢侈品培訓師課程一般為7天，涉及愛馬仕、LV、香奈兒、古馳等一線品牌識別知識，并包含一定量的現場識別教學。

    考試包括筆試和鑒定實習?？荚嚭细窈罂梢阅玫街袊鴩鴻z中心頒發的證書。經過虎嗅的咨詢，沒有任何基礎的“小白”可以輕松獲得證書。

    2017年，一個高仿包商來參加奢侈品鑒定課程，帶著20到30萬的正品愛馬仕鱷魚皮包。神經過敏的（jittery的縮寫）

    后來回收的人來了，煙酒回收、手機、二手車的經營者開始向兩大奢侈品轉型。2020年后，與二手和奢侈品無關的人涌入這個行業，也來上課。\'

    這就導致了市場上鑒定師魚龍混雜：市場上沒有一家鑒定機構或鑒定師能夠保證鑒定的準確性。第三方機構，包括中檢出具的鑒定證書也不被司法部門認可(虎嗅注：2021年4月，某消費者在某平臺購買古馳皮帶，得到東西APP、優舍易拍平臺、中檢上海分公司的鑒定均為非正品。但廣州互聯網法院駁回了消費者的訴訟請求，認為鑒定結果不足以證明涉案商品為假冒商品。)

    洪布林告訴虎嗅，鑒定和行醫一樣，需要大量的臨床經驗。洪布林的很多鑒定師都鑒定過十幾萬塊。胖虎還告訴虎嗅，取得鑒定師資格證的員工，需要在公司擔任其他職務一年以上，接觸5000件以上正品，才能擔任鑒定工作。

    然而，仍然需要建立更廣泛和更全面的行業規則。

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         二手愛馬仕再便宜 我也買不動了 想胸門庭若市無點墨得周全（深思熟慮）1. 在人生征途中有許多彎路小路險路暗路，只有意志堅定且永不停步的人，才有希望到達勝利的遠方。increasingly popular 越來越流行；be / get involved (in / with) 參與239.東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬?！冻啾凇?nbsp;   憶秦娥　萬俟詠076王維：洛陽女兒行虎嗅,供應鏈,gucci,lv,布林2.God helps those who help themselves. 天助自助者。
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