事實上，為了提高價格，蘋果從未停止。為了這次‘萬無一失’的提價，蘋果已經做了四年的充分準備：故事從四年前提價失敗的iPhone XS說起。

一次漲價失敗帶來的教訓

2018年發布的iPhone XS系列可能是iPhone最知名的一次漲價，也引起了最多的公憤。

iPhone XS系列有三款：iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Max。入門級iPhone XR的起售價為6499元(64GB)，比上一代的入門級iPhone 8貴了600元。

從蘋果的角度來看，這次漲價似乎是合理的。畢竟這是iPhone第一次采用全面屏設計。iPhone XR應該是上一年的iPhone X，iPhone X的起售價高達9688元。

所以，從蘋果的角度來看，iPhone XR是‘量增價降’，可以算是一次重大升級。

但消費者并不這么認為。大家更愿意對比今年的入門款和去年的入門款。iPhone XR比上一年的iPhone 8好不了多少，但是起步價提高了10%。而且芯片的外觀也只能算時隔一年的常規升級，不應該算在漲價里。而且今年各廠商都開始普及全面屏，iPhone XR的外觀變化并不能說服消費者。

iPhone XS Max，高配版也漲了3000多元。iPhone X前年最高價9688元，iPhone XS Max直接提價到12799元。

很快，市場就教育了蘋果這次漲價。

因為價格太高，iPhone XS系列面臨全線滯銷。發布不到半年，蘋果兩個月內三輪降價，降幅超過2000元，對于一直保值的iPhone來說并不多見。在第三方渠道，為了減少庫存，降價幅度比蘋果大。

降價后的iPhone XS系列雖然挽救了銷量，但也被稱為iPhone歷史上跳水最快的一代。

經過這次磨難，蘋果公司終于意識到漲價必須是正當的。于是，蘋果開始‘隱忍’。

第二年iPhone11系列發布，1000元起售價從5499元下降。

那么，蘋果在這之后是如何一步步提高價格的呢？

現在總結起來就是兩點：在入門級車型上采用‘置換加價’，在溢價更高的Pro系列上采用‘溫水煮青蛙’。

入門款 " 替換漲價 "

對于所有的手機廠商來說，‘起步價’是非常重要的，因為它決定了用戶考慮一款手機的門檻，更高的門檻更容易將用戶引向更高的版本，尤其是對于高端市場。

但如果僅從產品角度來看，會發現iPhone 14(入門款)幾乎沒有變化。

同樣的外觀，同樣的A15芯片，同樣的劉海平，同樣的尺寸，同樣的后置1200萬像素雙攝像頭，同樣的ultraceramic水晶面板，和上一代(iPhone13)一樣的充電功率.iPhone 14和iPhone 13除了新增了衛星通信和事故監測功能，以及幾個新的配色之外，其他基本相同。

iPhone 14可能是蘋果近年來最小的iPhone，甚至在15年的iPhone序列中，可以稱得上是‘前無古人’了。

如此平庸的iPhone 14為什么沒有步2018款iPhone XR的后塵？這個伏筆是兩年前埋下的。

2020年，蘋果首次在全面屏時代推出了小屏幕(5.4英寸)的iPhone 12 mini。上一代入門級iPhone 11的屏幕為6.1英寸。雖然縮小了尺寸，但蘋果并沒有降低iPhone 12 mini的價格，與iPhone 11的起售價完全相同，5499元起。

如果你覺得5.4寸太小，想買一個6.1寸的同尺寸iPhone 12，那就要比iPhone11多花800元。

就這樣，蘋果完成了價格轉換的第一步——。雖然入門級iPhone的起步價是一樣的，但是實際目標用戶的購買成本卻增加了。

接下來，如何完成漲價閉環的關鍵一步很明顯：直接取消迷你版。

市場只是給了蘋果一個取消迷你版的‘正當理由’。

數據顯示，iPhone12 mini僅占iPhone12系列總銷量的6%，而iPhone 13 mini僅占iPhone 13系列銷量的不到5%。續航差、發熱控制一般等問題也加劇了用戶對mini版的拋棄。

不出所料，蘋果在iPhone14系列上取消了迷你版，與iPhone 13保持相同的起步價。

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