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    標題 天選“打工人”昌敬：創業 8 年財富自由 身價最高 231 億
    分類 熱點事件
    內容 *** 次數：60000 已用完，請聯系開發者***

    2012年8月19日，北京西直門地鐵站。

    伴隨著地鐵車門即將關閉的叮咚聲，昌敬一個箭步沖了過去，想要趕上這趟列車。

    很不幸，他晚了一步，身體被厚厚的鐵門夾在中間，左右動彈不得。

    這時原本擁擠的人群，突然伸出無數雙手，拼命把他往里拉，終于在地鐵啟動前將他拽進車廂。

    擠上地鐵的昌敬，一邊說著謝謝，一邊平復心情，順手在微博上記下這一驚心動魄的一幕，并在博文末尾備注："死里逃生，要珍惜生命??！"

    地鐵緩緩啟動，昌敬透過窗戶看到黑壓壓的人群，又轉頭望著車廂頂，嘆了口氣，心想：這種苦逼日子啥時候是個頭？

    此時距離昌敬加入百度不過半年。

    在此之前，昌敬待過傲游天下、微軟、騰訊，后輾轉至北京魔圖精靈科技。

    來到北京魔圖精靈，昌敬雖然職位有升遷，做了CEO，但工資卻沒漲多少。

    2011年11月，百度收購魔圖精靈，昌敬也被打包賣給百度。

    一系列的工作變化，并沒有給昌敬的生活帶來多少好處。

    在百度，昌敬作為一名高級產品經理，仍然做著自己最熟悉的工作。此時的他正因孩子的學費為難，在微博吐槽上學難、上學貴。

    昌敬決然不會想到，軟件背景出身的他，未來會去硬件行業創業，并一舉成功，成為全中國最閑的一批人。

    如今的昌敬，每天除了聽取匯報，陪陪家人之外，就是踢球、參禪、研讀《金剛經》。

    早在2010年，美國公司 Neato 就在其Neato XV-11上搭載了激光雷達以及slam算法，實現規劃式清掃；而 iRobot 也于2015年推出了規劃式清掃機型"Roomba 980"。

    1、機緣巧合出任魔圖CEO，時來運轉卻被賣身百度

    外界盛傳昌敬的第一次創業，是魔圖精靈。

    但事實并非如此。

    魔圖精靈的第一任CEO，是浙大研究生宓（fú）金華。

    2010年4月，創新工場到浙大宣講時，宓金華帶著簡歷去面試，卻被告知創新工場不招產品經理。

    但宓金華心想，來都來了，總不能空手而歸吧？

    抱著試一試的想法，宓金華還是參加了面試，并出人意料拿到offer，負責魔圖精靈項目。

    剛開始，魔圖精靈只有不到十個人，宓金華帶著團隊一點一點把魔圖精靈做大。

    2010年11月，魔圖精靈由一個孵化的小項目，正式注冊為"北京魔圖精靈科技有限公司"（下稱魔圖公司）。

    三個月后，2011年2月，昌敬從騰訊離職，加入魔圖公司擔任產品總監，負責另一款基于拍照分享的輕社區軟件「友圖」。

    彼時，魔圖公司的主力產品「魔圖精靈」已經有了數百萬的用戶規模；「友圖」也正在更新迭代之中，發展形勢一片大好。

    但讓人意外的是，魔圖CEO宓金華和創新工場鬧掰了。

    2011年上半年，創新工場財務狀況糟糕，便想把魔圖公司賣掉，緩解財務危機。

    作為魔圖公司的CEO，宓金華認為魔圖精靈已經有數百萬用戶，成長空間還很大，堅決不同意被變賣。

    然而胳臂終究擰不過大腿：作為魔圖公司的大股東，創新工場已經打定主意要賣掉魔圖，身為團隊核心的宓金華直接被掃地出門。

    為此，宓金華曾公開指責李開復"這事兒做得不對"。

    宓金華被迫離開之后，接替她的正是公司友圖的產品負責人昌敬。

    與魔圖公司人事變動同時進行的，是創新工場007號員工張亮在尋找合適的買家，最終找到了百度。

    百度收購魔圖公司的原因很簡單：智能手機和微信的相繼崛起，向移動端轉型成了BAT的重中之重，百度恰好缺一款圖片處理軟件。

    坊間稱，前百度副總裁、企業發展部總經理湯和松，當時負責整個百度的戰略投資及并購業務，在篩選投資標的時，首先想到了創新工場。

    湯和松與李開復是老朋友，魔圖精靈既是創新工場的項目，又滿足百度對圖片處理類軟件的需求。

    因此百度最終花了1200萬美元，將魔圖精靈收編，昌敬及其團隊也順勢進入百度。

    在百度，昌敬繼續負責百度魔圖、魔拍、百度相冊等項目，并結識了地平線創始人余凱。

    2012年4月，前美國 NEC 研究院Media Analytics 部門主管余凱正式加入百度，擔任多媒體部和圖片搜索產品部高級總監。

    百度前員工 Andy 告訴雷峰網，百度魔圖最初直接對標美圖秀秀，定位為一款工具類圖像處理軟件，會用到圖像識別技術。

    昌敬經常與圖片搜索部門進行技術交流，在這個過程中結識了余凱。

    2013年，百度魔圖的爆火，可以看作是兩人入職百度之后的一次巧妙配合。

    當時，百度魔圖與湖南衛視非?；馃岬摹栋僮兇罂恪泛献?，推出了"PK大咖"功能，用戶可以用自拍或挑選照片，通過人臉識別，去尋找與自己最像的明星，然后分享至朋友圈。

    63c9280b8e9f095a3321fdbe_10245321.jpg不到一個月，百度魔圖就成功登頂AppStore，注冊用戶數從3000萬猛漲到了1個億，DAU 從250萬增加到1000多萬，力壓美圖秀秀，成為時下最熱門的圖像軟件。

    可惜的是，由于百度內部對移動端搖擺不定的態度，對百度魔圖的定位也不清晰，導致魔圖沒能成為像美圖秀秀那樣的圖片處理軟件，而變成了一款娛樂性軟件。

    其興也勃焉，其亡也忽焉。依托營銷打法和功能創新一炮而紅的百度魔圖，生命力不過半年，就已經開始走向沒落，取而代之的是魔漫相機與臉萌。

    不過，這時候的百度魔圖已經和昌敬關系不大了。

    百度魔圖上半年的爆火，作為負責人之一的昌敬，一戰成名，被時任百度副總裁王夢秋調任至百度地圖部門，做產品負責人，負責百度地圖的產品定義、功能優化。

    當時百度地圖在移動端的表現很差，iOS版本經常出現卡屏、閃屏、黑屏等問題，正好需要一位成熟的產品經理，昌敬無疑是最合適的人選。

    與此同時，2013年7月，余凱則在百度升任IDL（深度學習研究院）常務副院長，成為IDL的實際話事人。IDL在2014年變為實驗室，隸屬于百度研究院，而余凱繼續擔任研究院執行院長。

    昌敬和余凱因百度魔圖結緣，又因同時升職而互引為知己。

    后來，昌敬在接受媒體采訪時回憶稱，兩人在2013年9月份參加MBA課程時，曾一起"逃課"，溜到隔壁教室擺龍門陣，從剛上映的《環太平洋》談到AI、機器人，又談到了創業。

    兩人此時都已升入管理層，雖聊到創業，但拖家帶口創業風險很大，并且方向不明確，二人也就點到為止。

    但不久之后，百度的一次人事調整，導致昌敬所在的 LBS 事業部生變，直接促成了昌敬決定出來創業。

    2013年9月，百度技術副總裁王夢秋離職。

    前一年，王夢秋因百度和360的大戰與李彥宏產生齟齬，后因投資美麗說一事被邊緣。在2013年6月的百度組織變革中，王夢秋主管的業務被切割。

    三個月后，王夢秋離開百度，加入清流資本。而接替王夢秋的，是云云搜索的創始人、曾任谷歌中國工程研究院副院長兼全球工程技術總監的劉駿。

    彼時昌敬所在的百度地圖，隸屬于LBS事業部，由沈麗負責，后者直接向王夢秋匯報。

    王夢秋離職之后，沈麗與劉駿在業務上發生矛盾，LBS部門員工夾雜在兩位領導之間左右為難。加上百度對客戶端一直不夠重視，昌敬在LBS部門工作很不愉快，在這個冬天動了離職再創業的念頭。

    2、做掃地機沒人看好，不聽勸的昌敬遇上了伯樂小米

    2013年底，昌敬決定創業時，還沒想好怎么做，在硬件和軟件中徘徊。

    曾和昌敬共事過的 Jason 告訴雷峰網，昌敬剛開始打算跟著余凱一起做車相關的硬件，但那個時候余凱還沒找到合適的接班人，事務纏身沒法離開，而昌敬已經決意離開百度。

    做掃地機之前，昌敬曾經做過市場調研，覺得可以做：當時掃地機器人還是用陀螺儀導航，跌跌撞撞顯得很笨，清掃不干凈；自己學了一段時間硬件，又有軟件經驗，何不試一試？

    當昌敬信心滿滿拿著 idea 去找投資人聊時，卻沒人相信這是個有前（錢）途的項目，更不相信一個APP產品經理搞硬件創業。

    同時，身邊的朋友聽說他打算搞硬件創業，都勸他慎重。以他的履歷，離開百度，換一家公司也能拿到不錯的offer。年過三十，穩定一點比較好。

    接觸一圈下來，這個 idea 不被多數人看好，讓昌敬產生了自我懷疑：掃地機是一個好項目嗎？

    2014年春，舉棋不定的昌敬，一度想過再做互聯網項目，自己有相關經驗，做起來容易很多。

    但是做過友圖、魔圖之后，昌敬覺得再做同樣的事情，沒意思，缺少興奮點，最終還是決定做掃地機。

    Jason 告訴雷峰網，昌敬這個人"不聽勸，很倔"，別人勸他的話都聽不進去，一定要做掃地機器人。

    敲定創業項目之后，讓昌敬頭疼的是：怎么樣讓投資人 buy in 掃地機項目，并且相信一個軟件背景出身的產品經理，能搞硬件？

    就在這個時候，昌敬在百度的前同事高雪，推開了他辦公室的大門。

    2014年2月份，高雪從百度辭職，加盟小米。在百度，他曾擔任百度百科運營總監，和昌敬在MBA課程上有過交集，兩人關系不錯，經常線下一起吃飯吹牛逼。

    加入小米之后，高雪在小米投資部負責智能硬件，向小米總裁辦投資負責人劉欣（小米第二個博士，畢業于加州理工，曾負責電商倉庫，后轉投資部）匯報。

    彼時小米的IoT策略嚴重受挫，正因小米電視和路由器業務失利而發愁。

    在雷軍的指揮下，2013年底，小米成立生態鏈部門，由小米聯合創始人劉德負責。為的就是尋找硬件團隊，然后發展成為生態鏈企業。

    據小米前員工 Ryan 透露，2014年上半年，小米生態鏈剛成立不久，投資部門還沒有劃給德哥管。因此實際上，小米內部有兩支團隊在尋找IoT機會。

    一支以總裁辦投資負責人劉欣為首，團隊成員主要有高雪（硬件）、蔣文（互娛）、董雪（互聯網金融）等；另一支以小米生態鏈負責人劉德為首，成員主要有夏勇峰（產品經理）、孫鵬（產品規劃總監、小米13號員工），后續加入了劉新宇（產品總監，MIUI三劍客之一）、李寧寧（設計總監）等。

    這兩支團隊并不孤立，劉欣團隊成員有投資經驗，而劉德團隊成員多是工程師，懂產品；二者恰好互補，為小米尋找生態鏈優質標的。后來小米組織變革，兩支團隊實現合并。

    當時小米正在與以色列AI公司 Cortica，共同合作一款P2手機，開發 Smart Camera、Smart Album功能。

    機緣巧合之下，負責小米投資的劉欣，在與 Cortica 中國團隊交流時，Cortica 提到了美國 iRobot 掃地機器人。劉欣便將 idea 分享給了當時負責小米生態鏈的夏勇峰和孫鵬。

    夏勇峰系媒體出身，行業觀察力非常敏銳，2013年加入小米后任產品經理，后負責小米生態鏈。他本人也察覺到掃地機器人市場變化，便和高雪一起尋找掃地機器人的投資機會。

    高雪心想這不有個現成的？便帶著夏勇峰、孫鵬兩人，去找昌敬聊掃地機器人，聊得很暢快。

    但由于沒有 demo，即便幾人想投，也無法在內部通過。因此，幾人合計，先做出demo，看看效果，再決定是否投資。

    2014年7月，昌敬正式從百度辭職，拉著毛國華等人，創辦了石頭科技。

    百度 LBS 前員工 Cindy 告訴雷峰網，昌敬和毛國華在百度共事，又同有在微軟的經歷，并且毛國華年紀較大，處事熟稔，昌敬覺得創業需要這樣一位老大哥，兩人一拍即合。

    毛國華又拉來了微軟同事吳震（任CTO），以及后續的賀航、沈睿、謝濠鍵等等早期的石頭員工。

    關于石頭科技的名字，有兩種說法。

    一種是昌敬不懂硬件，認為硬件要扎扎實實地做，不能投機取巧，要"像石頭一樣穩重"，于是取名石頭科技。

    另一種說法是，昌敬在取名時，找到了機器人發燒友余凱，后者取名 Roborock。

    石頭成立之后，昌敬拉著幾名創始員工，花41天做了一個激光的 demo 和草圖。又買了個測試機做改裝，機器能夠按照草圖規劃路線進行清掃，其余的結構沒什么改動。

    8月中旬，昌敬打電話叫小米的人過來看演示效果，最終獲得小米投資。

    促成小米投資的原因有二：

    一是當時國內主流掃地機還在用陀螺儀導航，顯得很笨，使用激光之后，機器跑起來更穩健。雖然石頭沒有做出完整的樣機，但小米看到了創新點，值得一試；

    二是石頭團隊有微軟、百度背景，是"熟人"。

    石頭的早期團隊，大多曾在微軟工作過。昌敬、毛國華等人在微軟工作過，而前往看Demo的孫鵬在微軟亞洲工程院工作了5年；高雪是昌敬在百度的老同事；夏勇峰則已在小米干了兩年的產品經理。

    敲定投資后，小米還拉來上海赫比共同投資。上海赫比是小米手機供應商，為小米提供金屬邊框。2014年7月，小米4首發時，大力宣傳的奧氏體304不銹鋼，就來源于上海赫比。

    之所以要拉上海赫比的投資，原因在于赫比是 iRobot 的代工廠，是小米供應鏈里唯一有做掃地機經驗的廠商。

    赫比國際本沒有投資的傳統，本欲婉拒。后來劉德出面，直接與赫比董事長姚曉東面談，終于說服赫比投資石頭。

    2015年3月，石頭披露第一輪融資，小米旗下的天津金米投資1300萬元，而上海赫比投了219萬元（股權占比4.44%），此時石頭科技估值約4380萬元。

    一年之后，上海赫比以5258萬元的對價將股份出清，轉讓給了順為、鼎翔等米系投資機構，純賺5000多萬元，這是后話。

    在小米與赫比的投資下，石頭科技賬上大約有1500萬元，解決了創始團隊的資金問題。

    與此同時，憑借著在微軟、百度的經歷，昌敬和毛國華又陸續找來了賀航、沈睿、謝濠鍵、劉小禹等人，石頭科技團隊正式成型。

    3、硬件創業兩次瀕臨破產，貴人相助石頭絕處逢生

    從創業到上市，石頭科技用了6年；市值從百億到千億，石頭也只花了一年。當人們為其戴上"掃地茅"桂冠時，沒有人會注意，石頭曾經兩次接近破產。

    第一次是做齒輪箱。

    齒輪箱在機械結構中很常見，其作用是控制速度、改變力的傳動方向、力矩等。對掃地機器人而言，齒輪箱就相當于大腿，缺少齒輪箱，就無法跑動，好的齒輪箱甚至能延長電機的使用壽命。

    起初，石頭想直接買齒輪箱，但當時掃地機市場不大，國內做掃地機齒輪箱的廠家非常少，如果搞定制設計，開模成本非常之高。

    于是石頭打算自己做，卻又低估了齒輪箱的開發難度，并不是簡單的齒輪組合，傳動結構、轉速設置等都有嚴格標準。

    昌敬等人學過一段時間硬件，然而"學習"和"動手做"是兩回事。雖然赫比傳授了一些經驗，但由于赫比與 iRobot 之間的保密協議，石頭并不能從赫比那里"取得真經"。

    石頭先是買了市面上的掃地機，拆分之后看內部結構。

    昌敬起初認為做硬件就是搞組裝，把電機、風扇、清潔刷裝在一起，后來發現就連簡單的組裝都并不容易，涉及到零部件的型號、搭配、設計等。

    此時的石頭團隊，沒有任何做齒輪箱的經驗，兜兜轉轉做了半年，1500萬很快見底，也沒把齒輪箱做出來。后續石頭靠劉德幫助，得到一筆貸款，才緩過勁來。

    首戰出師不利，石頭只得求助于小米。劉德又去聯系赫比國際，赫比給石頭指了一條明路：齒輪箱找力嘉（Vigor Precision ）。

    力嘉成立于1982年，總部位于香港，主要生產高精密塑料齒輪和塑料零件。更重要的一點，力嘉是 iRobot 的供應商，掃地機齒輪箱產線非常成熟。

    不過，力嘉與 iRobot 簽有排他協議，石頭團隊去找力嘉談合作時，直接被婉拒。后來仍舊是小米出手，通過赫比找到力嘉的人，傳遞想要合作的意向。

    時任力嘉負責人的 Thomas 不好駁面，便電郵給 iRobot 總部，詢問當時掌管 iRobot全球供應鏈的 Oscar，是否能給一家中國企業供貨，結果 Oscar 同意了。

    iRobot 敗走中國，原因之一是認為中國不可能有企業能做出掃地機，最終為自己的傲慢買單。

    頗為諷刺的是，iRobot 和石頭科技的齒輪箱，是在同一條產線上生產的。

    齒輪箱問題解決之后，石頭發現，單單是供應鏈，如果靠自己一個個去談、做，就要耗費大量的時間。因此，石頭直接和 iRobot 的供應商談，能談成就直接合作，談不成就找競對作為替代。

    在小米光環的加持下，石頭的供應鏈很快搭建起來。

    第二次是不懂結構。

    硬件創業，并非簡單的結構組裝。即便解決了供應鏈，在大張旗鼓做產品時，由于不懂硬件結構，原定于2015年9月份開模的石頭，遲遲無法開模。

    "一開始我們不知道什么叫電子，什么是結構，找人也不知道怎么找，聊了兩個小時，不知道是否符合要求...比如做結構的時候，都不知道什么是流體，還得找北航的老師來講課...后來運氣好，遇到了合適的人來公司。"——昌敬在股東大會上的對話。

    前面曾提到，石頭的早期團隊，多數來源于微軟、百度，具有很強的軟件開發能力。

    <>例如，昌敬、毛國華，是軟件產品經理出身；CTO吳震曾在微軟亞太研發中心做項目經理；研發總監曹晶瑛在百度是軟件研發工程師；技術總監薛英男也是軟件開發背景。

    在這群人中，懂硬件、結構的就三人，分別是萬云鵬、硬件研發總監張予青和結構總監劉小禹。

    萬云鵬在華為做過7年的智能手機產品經理；張予青此前在華為、海爾做過硬件研發經理，負責智能手機堆疊分析、射頻電路等；劉小禹則在愛立信和諾基亞擔任過高級結構工程師；但這三人強于手機，也不懂掃地機。

    掃地機創業者 Johnson 告訴雷峰網，掃地機沒有相關的硬件基礎，即便樣機放在那里，作業都抄不會。如果沒有做過掃地機的經驗，要想從0到1是非常困難的。

    "iRobot 一開始做掃地機器人也是虧損，全靠軍用盈利來支撐民用，最終才跑出來。石頭融資的那點兒錢，根本不足以支撐一個毫無經驗的團隊能把掃地機做起來。"

    比如，石頭一開始在設計底層結構時，用的是非模塊化設計，類似于整機一體化設計，不可拆卸。好處是設計成本低，技術也更容易實現；壞處是"牽一發而動全身"，一個零部件有問題，就得重新設計制造。

    并且對于消費者而言，非模塊化設計在用戶體驗上很差，一旦機子發生故障，幾乎沒有自主維修的空間，維修難度也更大。

    單就這個結構問題，石頭改來改去做了不下7個月，模具改了好幾版，但還是沒能解決，產品效果也不好。

    恰在石頭騎虎難下的時候，2015年9月，一個名叫 Aaron Li 的人加入了石頭科技，擔任架構總監。

    這個中文名叫李行的工程師，就是昌敬口中那個"運氣好，遇到合適的人"之一。

    Aaron Li曾在 iRobot 擔任制造經理（Manufacturing Manager）和高級機械工程師（Mechanical Engineer），參與過Roomba 780、880系列的研發，對掃地機結構非常熟悉。

    2015年5月，銀星智能總經理楊志文花重金從 iRobot 請來 Aaron Li，但 Aaron Li 只待了4個月，就辭職加盟了石頭科技。Aaron Li 任職之后，順便還邀請了幾位前同事加入。

    有了這筆力量，遲遲無法開模的石頭，終于在2016年1月開始產品立項，做第一代掃地機。半年之后，石頭掃地機開始出貨，8月份上小米秋季發布會。

    4、雷軍、劉德親自站臺，吃小米粗糧長大的石頭選擇單飛

    2016 年 8 月，在海淀玉泉山下的健壹園酒店，小米生態鏈負責人劉德口若懸河，洋洋灑灑花了1個小時16分鐘介紹米家第一代掃地機器人，以及背后的石頭科技團隊。

    63c9280b8e9f095a3321fdbf_10245321.jpg小米生態鏈負責人劉德

    這場發布會的核心亮點可以用一句話概括：小米發布了一款價格只需要1699元的全局規劃式導航的掃地機器人。

    作為米家第一款掃地機器人（下稱"米1"，小米對此寄予厚望。

    早在2015年，雷軍就放話稱要帶來一款顛覆式產品，在宣傳上做足了工作；而在發布會現場，雷軍親自率領手下高管一齊壓陣。

    從后續的業績看，米1于2016年9月6日正式發售，三個月創造了1.83億元的營收；2017年則增長至10.96億元，同比增長498.91%，速度不可謂不快。

    米1出圈的原因，一是首次把全局規劃式掃地機做到了1699元的價格，二是小米自帶流量。

    全局規劃式掃地機以及LDS激光導航并非石頭原創。

    但這兩款產品價格昂貴，售價都在1000美元以上，這對于掃地機發燒友來說，也是一個比較難以接受的價格。并且Neato XV-11在國內無貨。

    相比之下，米1 1699元的價格，夏季促銷甚至有200元的優惠，直接在價格上形成對 XV-11 和 980 的降維打擊。

    即便是對產品力持懷疑態度的發燒友，也愿意花不到2000元的價格來嘗鮮。

    63c9280b8e9f095a3321fdc0_10245321.jpg米家掃地機器人

    實際上，米1 的產品雖然性價比高，但產品的很多功能以及細節方面，做得并不精細。

    比如，米1在標準模式下的噪音接近70分貝，類似于吹風機開了強風模式，嗡嗡嗡的聲音比較吵鬧；又比如，米1的爬坡能力只有1cm，一旦進入廚房、衛生間，就出不來了，必須要貼虛擬墻，設立禁區，有時這虛擬墻也不能起作用；再比如，米1的越線能力不強，經常拖拉插板線，也無法識別拖鞋等物體，常常拖著鞋子跑......

    不過超低的價格，以及小米的流量，仍然讓米1 大賣特賣。無數米粉的意見和建議，通過米家售后服務傳遞給石頭團隊，石頭則持續迭代算法和功能，進行OTA升級。

    掃地機從業者 Jones 告訴雷峰網，石頭科技能發展起來，主要有以下幾個原因：

    首先，石頭背靠小米這棵大樹，不論是融資、供應鏈搭建，還是產品定義、設計，都能直接獲得小米的資源。

    石頭一開始給小米代工，依賴小米的品牌及渠道，通過打性價比，成功起量；起量之后，又持續做OTA升級，在算法方面布局很早。

    其次，石頭吃到了激光雷達產業鏈和slam算法的紅利。

    國外的 Neato 比石頭科技更早地用上了LDS，但由于激光雷達成本較高，其終端產品也維持在3000元以上的高位。

    2016年，國內激光雷達產業迅速爆發，激光雷達成本持續下探，單個成本從大幾百元降至一百多元，為石頭科技做性價比解決了成本問題。

    同時，slam 算法也走向成熟，為掃地機器人插上了眼睛，機器人能夠實現更加智能的路徑規劃。

    最后，在外部環境方面，當時掃地機做得最好的 iRobot 中國策略失敗，而 Neato直到2018年才進入中國市場，客觀上為石頭、科沃斯等提供了發展空間。

    2017年秋，米家第二代掃地機面世之后，米1 存在的問題已基本得到改善和增強，在產品力上快速接近國內廠商如科沃斯、銀星，國際廠商 Neato、iRobot等老牌企業。

    也正是這個時候，石頭有了做自有品牌的想法。

    2017年9月，石頭推出第一款自有品牌掃地機S5系列，意味著石頭即將單飛，因為強調性價比的小米模式，毛利率太低。

    作為對比，米家掃地機的毛利率僅有18.75%，而自有品牌的毛利率可高達44.87%。

    實際上，在石頭內部，以昌敬為首的石頭團隊也不甘于做代工廠。據悉，石頭團隊曾經常開會，主題就是討論如何"脫離小米"。

    投資人 Julia 告訴雷峰網，小米極致性價比壓縮了廠商的利潤空間，石頭有一大批高薪算法工程師要養，創始團隊也希望做自有品牌，把公司推上市，實現財富自由。

    如果一直給小米代工，那石頭的定位顯然更像是一家掃地機代工廠，單一客戶長遠來看不利于公司發展，業務會受到品牌方掣肘。

    并且，伴隨著小米生態鏈調整，石頭早期熟悉的劉德、夏勇峰、孫鵬等人調離原崗位，新團隊"不好打交道"。

    小米生態鏈員工 Berry 告訴雷峰網，早期的生態鏈企業都是兄弟，關系很好。生態鏈調整之后，老人調離崗位，新人又不熟悉，一些業務的對接和溝通都不暢通，甚至"有些官僚主義"，漸漸的人心都不齊了。

    因此，即便石頭背靠小米供應鏈成功起量，但雙方分手已是命中注定。

    從2017年下半年開始，石頭就已經著手逐步建立自有品牌、脫離對小米的依賴。

    計劃分三步，每一步都恰如其分：

    第一步，先少批量生產"石頭"品牌，仍舊優先給小米供貨。并且這少量的品牌，直接推向海外市場。

    之所以決定做海外，有以下原因：

    1、避免與米家品牌在國內競爭；

    2、海外市場毛利更高；

    3、海外用戶更看產品本身，小米的標簽屬性沒有那么重，更容易建設品牌；

    為此，石頭先后與慕晨、紫光等擅長做跨境電商的經銷商合作，首選歐洲市場作為出海重點。選擇歐洲也非常明智，一是消費能力強，二是避開與 iRobot 競爭。

    Julia 表示，許多掃地機公司做海外會選擇北美市場，這不是一個明智的選擇。

    "Roomba 在美國就是掃地機的代名詞，任何想要進入北美市場的掃地機公司，都會面臨來自 iRobot、Neato 的專利官司。此前銀星智能就被告侵權，而不得不放棄北美市場。"

    所以石頭第一步出海，在目標市場、經營策略上，都沒有失誤，這也是石頭海外能做起來的根本原因。

    第二步，從2018年開始，初嘗甜頭的石頭，進一步加碼海外：一方面繼續與慕晨、紫光、俄速通等經銷商合作；另一方面開始自建渠道銷售網絡，直接與海外零售商對接。

    第三步，2020年上市之后，開始全面"去小米化"。

    截止到2021年，石頭自有品牌已接近99%，去小米化成功；與此同時，石頭境外收入達到33.63億元，已超過國內業務。

    "石頭去小米化的策略，就是持續做海外，因為做國內優勢不明顯，始終會被認為是小米的代工廠；等到海外做起來之后，再殺回國內，徹底擺脫小米生態鏈。"

    Julia 認為，石頭單飛對小米來說是意料中事。石頭上市之后，如日中天股價高達千元時，小米套現數十億元，這筆投資已經非常成功。

    對于小米和石頭而言，前者獲得超額投資回報，后者憑借小米渠道、供應鏈發家；而昌敬、毛國華等人獲得財務自由。

    在這場創業中，沒有輸家。

    4、昌敬：一個運氣極佳的人

    在《金剛經》第五品里，佛祖問須菩提："可以身相見如來不？"

    須菩提回道："不可以身相得見如來...凡所有相，皆是虛妄。若見諸相非相，即見如來。"

    這句話引申的含義是，世間一切事物都是"相"，人一旦"著相"，便容易被迷惑，無法看清本質，所以需要研習佛法，才能超脫。

    如今的昌敬，在生活上似乎更接近于一名佛徒：穿著幾十塊的優衣庫，掛著百十來塊的包，整天研究"舍得"，向朋友傳播"色即是空，空即是色"的道理。

    財富自由之后的昌敬，已經覺了財富這個"相"。但對于多數人而言，佛法解救不了生活的苦，昌敬創業的過程更值得借鑒。

    石頭僅用了6年，走過了科沃斯接近20年的路。

    在這條路上，石頭幾乎一路開綠燈：資本、市場、技術、供應鏈...各種紅利的加持，小米、赫比、力嘉等各路貴人相助。

    用昌敬本人的話講，石頭能成功，七八成歸功于運氣好。

    63c9280b8e9f095a3321fdc1_10245321.jpg石頭科技創始人昌敬（2016年米家發布會）

    但熟悉石頭的 Charles 告訴雷峰網，石頭確實運氣好，然而每次都抓住機會，實際上與昌敬、毛國華、萬云鵬等創始團隊的能力也不無干系。

    比如，在當初做自有品牌決策時，石頭選擇先做歐洲市場，避開國內與米家競爭，又避開了專利保護最嚴的北美市場。等到時機成熟之后，再選擇徹底脫離小米。

    "一個擺脫小米的計劃，行云流水，這對于組織協同能力要求很高。有些小米生態鏈 公司，竭盡全力想要擺脫小米，卻怎么也擺脫不了小米的標簽。"

    實際上，昌敬從小米那里，得到的不僅是資源支持，而且學會了組織建設，少走了許多創業公司的彎路；后續從華為挖來的人，又帶來了華為的一些文化、管理機制，讓整個團隊保持在比較穩定的狀態。

    Charles 表示，昌敬是一個想事情想得很明白的人，什么事能做、什么時候做、讓誰去做，心里很清楚。

    "他創業確實有運氣的成分，但每一步都走得恰如其分，這未嘗不是一種能力。"

    如今的石頭，創始團隊已經逐漸淡出管理層，將權力下放給中層，給內部培養起來的員工留機會。

    昌敬則每天"無所事事"，聽取匯報之外，閑暇之余，讀讀《金剛經》、玩玩越野、踢踢足球，并在地下室擺了個臺球桌，有空就去搞兩桿。

    40歲的昌敬，在思想上活成了60歲，在身體上活成了20歲。

    文中受訪人Andy、Jason、Ryan、Cindy、 Johnson、Julia、Berry、Charles，均為化名。

         天選“打工人”昌敬：創業 8 年財富自由 身價最高 231 億 乘多多益俯拾皆市善虛而入40. 在人生中，有時最好走的路不必須是大路，而是小路;在現實中，有時最便捷的路不必須是直路，而是折路。我很抱歉，明天我不能參加那場關于美國歷史的演講。12.為山九仞，功虧一簣。    霜葉飛　吳文英參差連曲陌，迢遞送斜暉。小米,百度,石頭科技,掃地機器人,劉德It is true that (True, / To be sure, / Admittedly,)…, but this is not to say (it is unlikely / it doesn’t follow / it doesn’t mean / it won’t be the case) that…
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