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    標題 企示錄｜九安醫療劉毅：在別人瞻前顧后時，我們選擇了冒險
    分類 熱點事件
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    2020 年新冠疫情以來，不少企業受到極大的沖擊和挑戰。對于醫療企業而言，有能力應對挑戰意味著把握機遇。" 一家企業面臨不確定性，怎么在不確定性中尋找到確定性，尋找到發展之路。" 在日前舉行的 2022 中國企業領袖年會上，天津九安醫療董事長、iHealth 創始人劉毅這樣總結。

    今年，對九安醫療而言是重要的一年：iHealth 新冠抗原試劑盒在美國成了防疫物資的主要抗原檢測產品。

    一家中國工廠生產的抗原試劑盒憑什么獲得美國青睞？

    639b2bfd8e9f09701a74d4ad_10243408.jpg和疫情搶時間

    疫情之下，測溫是剛需。2020 年，九安醫療生產的額溫計在國內廣泛使用。在國內抗疫需求滿足的情況下，九安醫療又奔赴海外，成為歐美測溫市場的主力。在應對疫情的大環境下，劉毅在想：" 防疫對于健康而言非常重，如何把我們的防疫產品提供給更多的人？"

    這時，九安醫療把目光瞄準了一款公司本身就有技術積累的產品：新冠抗原試劑盒。要把新冠抗原賣到海外，第一個挑戰就是要拿到 FDA（美國食品藥品監督管理局）的認證。

    當時九安醫療是這樣判斷的：2021 年 7 月，美國的疫苗接種率將達到 70%-80%，這樣的情況下，試劑盒將不被需要。因此，九安醫療必須和市場搶時間，在那之前投入市場。但 2021 年 5 月，九安醫療的第一個方案——熒光試劑盒被 FDA 否決。

    " 這個時候整個團隊都有一些沮喪，有一些畏縮。我們開了一個私董會徹底討論，決定我們要把這件事情，堅持做到底。" 于是，九安醫療開始了膠體金方案，這也是目前廣泛使用的一種自測方案。

    問題又來了。在 2021 年 5、6 月這一階段，美國陽性病人減少，臨床測試數據有限。" 辦法一定比困難多。所有的問題不是在旁邊討論、吶喊，都要親自去解決。" 劉毅說。最終，九安醫療找到了一家在美國有幾百個測試點的機構，可以根據陽性率來做臨床測試。

    2021 年 7 月 6 日，九安醫療再次向 FDA 提交方案。審批花了 4 個月時間，FDA 回復：" 你們愿不愿意再補一些臨床數據？" 兩周時間，臨床數據補齊。" 在最后一刻，我們都不知道 FDA 是能批還是不能批。不過，人生就像一塊巧克力盒，你永遠不知道下一塊是什么味道。" 劉毅回憶。

    最終，在忐忑不安中，九安醫療終于等來了 FDA 的批準。九安醫療成為美國第 9 家獲得 FDA 批準的試劑盒產家，并且是一家中國工廠。

    " 中國制造創造出的奇跡 "

    剛剛獲批，九安醫療的抗原試劑盒就在美國上線。美國客戶十分驚訝：" 你們周五才獲批的，怎么周一就有貨？" 劉毅說：" 對，我們在批準的當天就空運貨物到美國，因為我們在和時間賽跑。"

    2021 年 11 月下旬，奧密克戎在美國肆虐，需求暴增，試劑盒成為當時美國政府最急迫的需求。這個時候，中國制造的優勢就突顯出來了。

    首先是供應鏈優勢，九安醫療的供應鏈能夠快速拉升產能。其次是抗原試劑盒這個產品本身能夠密集生產。九安醫療本身最少也有 6 萬員工，又發動了天津、河北、山東等地 100 多家工廠制作產品包裝。產量最高時九安醫療一天能生產 2600 萬個抗原測試盒，一天空運產品到美國用了 8 架飛機。" 這是一個只有我們中國制造才能做出來的奇跡。" 劉毅說。

    九安醫療三季報顯示，今年前三季度，公司實現歸母凈利潤 160.50 億元，同比增長近 320 倍。貨幣資金增至 103.61 億元，原因是銷售新冠檢測試劑盒的經營性現金流入大幅增加導致。據九安醫療 11 月 23 日發布的公告，美國子公司和美國 DLA ( 美國國防部后勤局 ) 于當地時間 11 月 22 日簽訂了 iHealth 試劑盒產品的采購合同，合同價稅合計金額為 1.91 億美元 ( 含運費 ) ，約合 13.67 億元，超過公司 2021 年度經審計主營業務收入的 50%。

    " 在別人猶豫彷徨的時候，我們選擇了行動，在別人瞻前顧后的時候，我們選擇了冒險。" 劉毅說。

    在急劇變化的市場環境中，九安醫療抓住了機遇。

    瀟湘晨報記者李姝

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    更新時間：2025/7/3 23:23:33
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