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    標題 萬元 OK 鏡或將進入“集采時代”，概念股應聲大跌，院內市場的機遇來了嗎？
    分類 熱點事件
    內容

    紅星資本局原件

    記者|鄧凌瑤

    編輯|鄧曙光編輯王鶴

    10月26日，河北省醫療器械集中采購中心發布的《關于開展 20 種集采醫用耗材產品信息填報工作的通知》，將終端零售價一萬元的OK鏡拖入漩渦，關于‘OK鏡集采’眾說紛紜。二級市場上，概念股OpConVision (300595。SZ)、愛爾眼科(300015。SZ)和艾博醫療(688050。SH)大幅下降。

    OK鏡的高價再次被大眾審視。以國內領先的OK鏡頭公司Opcom為例。按其角膜塑形鏡2021年89.66%的毛利率計算，一副‘夢大衛’產品的成本約為158元，而市場終端價格多為6000元至近萬元。

    紅星資本局注意到，角膜塑形鏡產品屬于個性化產品，市場上所說的價格構成其實是初檢、試戴、復檢等產品和服務的總和，在鏡片行業可以稱為‘種植牙’。目前通過公立醫院醫療系統銷售的塑料鏡片比例很小，一般都是醫院開處方，然后在醫院外面的驗光中心驗配。

    如果集中采購導致公立醫院銷售的產品大幅降價，是否意味著醫院內市場將迎來新的爆發契機？Opcom表示，為了覆蓋基本服務成本，公立醫院可能會收取單一服務費。如果鏡片調整所涉及的費用更大，減少患者總支出的效果還有待觀察。"

    635e71588e9f090fb9193550_10245805.jpg資料圖圖Bug創意

    OK 鏡被納入集采名單，概念股大跌

    上市公司：該事項尚處于通知階段

    10月26日，河北省20種集中采購醫用耗材產品信息填報公告中，角膜塑形鏡硬性透氣隱形眼鏡赫然在目。某種意義上，收藏成了‘大降價’的代名詞。第二天，二級市場以意外暴跌收場。

    截至10月27日收盤，愛爾眼科跌13.08%，Opcom跌5.76%。

    10月28日，愛爾眼科在互動平臺回復投資者稱，‘目前此事仍處于通知階段，后續是否落實等細節待定?！诒磉_了不確定性后，愛爾眼科還表示，‘公司一直未雨綢繆?？紤]到最嚴峻的預期，市場格局可能會因為集采而發生變化，但近視防控的需求在增加。毫無疑問，行業增長的標志是讓更多的人從中受益。

    此外，在業務數據方面，愛爾眼科指出，公司提供了基于雙目視覺和醫療屬性的綜合近視防控體系，OK眼鏡只是其中之一。今年上半年，公司視光服務收入占總收入的21.75%。

    與愛爾眼科相比，OpcomVision的處境似乎更‘艱難’。財報顯示，公司硬質隱形眼鏡行業近兩年營收占比分別為92.76%和86.33%。

    10月26日晚間，Opcom透露，上述通知只是為了填寫信息，是否實行帶量集中采購，招標規則待定。在批量購買的情況下，正常的結果是數量增加和價格下降。如果全面實施，可能會對為公立醫院提供產品的配送機構產生明顯影響。對于廠商來說，要看銷量增加的正面影響和價格下降的‘負面影響’的綜合作用(從利潤角度)。目前無法判斷。

    10月28日，Opcom進一步宣布，公司華北地區營收不高，河北市場更是疲軟。河北主要是通過經銷商供應給醫院或者醫院內置。醫院里的視光中心，有的是三級醫院辦的，有的是通過公開招標的方式由第三方經營的。

    635e71588e9f090fb9193552_10245805.jpg截圖來自艾博醫療招股書

    出廠價與終端零售價相差巨大

    成本 158 元的 OK 鏡售價或達萬元

    出廠價和終端零售價的巨大差價是OK魔鏡一直深受關注的主要原因。

    根據國內OK鏡龍頭企業艾博醫療的招股書，其2019年角膜塑形鏡的單價為306.36元/片，也就是說，一片OK鏡的出廠價約為612元。但通常情況下，市場上的OK鏡每面售價一萬元。

    戒指

    這也印證了一些機構的相關數據。郭盛證券曾發布研究報告顯示，OK鏡出廠價一般只有終端價格的10% ~ 20%。

    奧康視2021年年報顯示，公司角膜塑形鏡毛利率為89.66%。目前可以發現銷售單價追溯到2016年1-6月，產品‘夢大衛’的銷售單價為768.16元。

    按照2021年的毛利率計算，一雙‘夢大衛’的成本在158元左右，而市場終端價格大多在6000元到近萬元。

    635e71588e9f090fb9193553_10245805.jpg Opcom招股說明書截圖

    醫療服務費占比四分之一

    院內市場的機遇來了嗎？

    除了價格昂貴的OK鏡，與之相關的醫療服務費用也成為患者消費的大頭。

    公開資料顯示，角膜塑形鏡產品屬于個性化產品，設計和工藝有不同的檔次。其臨床應用服務較強，包括初檢、驗配、調整、定制、月檢、鏡片保養等多項服務。目前市場上所說的價格構成其實是產品和服務的總和，所以OK鏡片在鏡片行業往往被視為‘種植牙’。

    紅星資本局此前報道，一副OK鏡片的佩戴期限一般只有一年。佩戴過程中，需要購買專門的護理液，更換鏡片。

    艾博醫藥流通公司的一位工作人員告訴紅星資本局：‘這個東西的周期一般是一年，今年不戴，明年就可以不戴了。目前我們公司的目標群體是9-14歲。比如孩子10歲開始穿，孩子才上小學，初中肯定是需要的。而且很多孩子不小心，不到半年就壞了(OK鏡)，需要重新配，所以我們產品的復購率是80%。也有護理解決方案。(OK mirror)專門的護理方案一年差不多要花3000元?！?

    如果簡單計算，2萬元的OK眼鏡年消費中，約有四分之一是醫療服務和護理液的費用。

    此外，值得注意的是，中國領先的OK鏡片制造商Opcon Vision表示，“目前，通過公立醫院醫療系統銷售的塑料鏡片比例非常小，通常由醫院開具處方，然后在視光中心驗配，因為這涉及到配鏡和使用過程中非常頻繁的服務工作，由視光中心的技術人員承擔?！?

    2021年，OpConVision新增合作終端超過300家，已建立合作終端總數超過1400家，其中股東和股東超過350家。此外，OpConvision還制定了2022年的商業計劃，——，通過自建和投資的方式，擴大至少100家有股份和控股(包括子公司和孫子)的視光終端。如果落實之前近22億元的發行計劃，視光終端數量將大幅增加。

    對于院外市場存在大量終端收入的OpcomVision來說，集中采購降價對公司終端和院內市場的影響是幾何級的，其給出了如下回應：‘如果集中采購導致公立醫院銷售的產品大幅降價，為了覆蓋基本服務成本，公立醫院可能會收取單筆服務費。驗配眼鏡時，有全面檢查、試戴、調片、個性化定制等。在使用中，每次復查需要做的標準檢查項目就要幾百元，一年十次。

         萬元 OK 鏡或將進入“集采時代”，概念股應聲大跌，院內市場的機遇來了嗎？錯觀眾多（座無虛席）落有致厚顏無恥11. 這密雨的初夏，因一室的貝殼而憂愁了，那些多色的軀殼，似乎只宜于回響一首古老的歌，一段被人遺忘的詩。但人聲嘈雜，人潮洶涌，有誰回顧那曾經蠕動的生命，有誰憐惜那永不能回到海中的旅魂。27. As Teachers\' Day was approaching, our class decided to hold a party to celebrate the important day. （2012.陜西）196.正是江南好風景，落花時節又逢君?！督戏昀铨斈辍?nbsp;   清平樂　趙令畤分野中峰變，陰晴眾壑殊。歐普康視,醫療,愛爾眼科,戴維,效果22、Youth will be served.
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