• 網站首頁  電腦游戲  手機游戲  翻譯軟件  動漫下載  電影下載  電視劇下載  游戲攻略

    請輸入您要查詢的游戲攻略：

    　

    標題 雙 11 搶主播：時薪千元，招不到人
    分類 熱點事件
    內容

    635b510e8e9f092a846480ce_10241043.jpg沈然財經原創

    作者|唐亞華

    編輯|沐風

    隨著雙11臨近，各大招聘網站和電商從業者的朋友圈里，帶貨主播招聘正處于歷史高點。

    高薪招聘女主播，直播5-6小時，不輪班，全職月薪15K-40K，兼職150元-300元/小時\'，\'招聘帶貨主播，穩定收入一萬，日播四小時不輪班，你會入門\'.

    其實這期間帶貨主播的受歡迎程度遠不止招聘廣告上說的。主播們早已從一天四小時變成一天三秀，時薪飆升至1000元/小時，但商家和運營商手中的主播依然供不應求。

    這背后，是商家押寶大促和血腥直播的年終廝殺。

    現在商家自播已經成為從業者的共識，尤其是大促銷季，不惜任何代價都要搭上這趟班車。很多商家確實實現了曝光率和銷售額的雙突破。但是，并不是所有的商家都能從直播中獲利，尤其是音量和實力不足的中小商家。即便如此，商家還是把直播放在了和電商客服同等重要的位置，不要讓直播成為自己的短板。

    其實中小商家需要的不僅僅是搶主播，選擇渠道，策劃，技能應用，游戲設計，這其中有很多門道。

    工資漲了5倍，還是很難找到\'廣播\'

    某直播機構負責人張赫今年雙11破單。

    以前公司接手一些直播運營，10多個簽約全職主播服務客戶就夠了。最近他們接到了20多個商家開設直播間迎接雙11的需求，很多客戶都是酒店和旅游商家。

    我們的全職主播早就被訂滿了。過去，他們一天只播一次?，F在基本上他們一天有兩三場演出，上下午要在不同的直播間演出。這在以前從未發生過。全職主播排滿了，兼職主播就上了，張赫通過公會，學院，自己的行業資源，招了50多個兼職主播。

    據他了解，北京每天成熟的全職主播工資大概是15K-18K底薪加提成，兼職主播最低時薪250元是最近兼職主播的薪資炒到了每小時 1000 元以上，全職主播的出場費最低的也漲了一倍以上。。

    10月24日-11月11日期間，主播太難找，我們付出了比平時多幾倍的代價。稍微知名一點的主播，工資可能達到一萬元一小時。比如T97咖啡直播間的大嘴女，出圈了，算是最新的現象級主播。價格高到排不上號。\'

    635b510e8e9f092a846480cf_10241043.jpg目前，張赫帶運營的商業直播間已經正式上線運營，60多位主播的直播時間也是爆滿。他告訴申冉，他們代運營的中小商家的直播做下來 ROI 大概能到 1:3 或 1:4，不少商家能接受。。

    作為雙11的電商行業盛宴，至少在一段時間內看起來是非常紅火的。有一些小品牌確實找不到成熟的主播，所以請小主播先過渡一下。就算轉化率不高，也比根本不播強?！彼f。

    因為檔期的原因，還有一些有需求的客戶，張鶴，沒有承接或者延期了。不過他預測，雙11之后主播的價格會下跌。

    另一家直播運營公司的負責人宸妃，主要服務于服裝、食品、茶葉等領域的中小商家。圍繞商家自己的品牌和店鋪招募主播，幫助商家做運營、策劃、發貨、客服等。今年雙11前，他們聯系了20家左右有意向的商家，目前有六七家正在服務。

    他們遇到的第一個大問題也是招聘主播。由于市場上對主播的激烈競爭，宸妃基本上找不到有一年以上經驗的主播。況且成熟的主播也有中小商家的顧慮，付出的成本高，他不得不轉向培養新主播。一個普通主播的平均工資是6K-8K的底薪，加上提成后平均水平在10K以上。優秀的主播或許能達到18K-20K。許多企業招不到合適的主播，可以考慮

    市場供不應求，光是請主播就成本不菲，而雙11轟轟烈烈的直播，中小商家的總投入就更不可能了。

    這樣的大促最能吃到紅利的就是主播崗位，主播一旦比較專業了，就有很多的機構、商家搶，身價就會上漲。

    據宸妃介紹，日常直播，中小商家最基本的配置包括1-2個普通主播，一個和主播掛鉤的助理，一個運營，加起來一個月大概5萬左右的人力成本；如果比較復雜，對直播的畫面和氛圍有要求，需要增加人力，支付一些直播間裝修的費用，還有技術維護的費用，可能在10萬左右。如果你找代理人操作，你還得從GMV收取3%-10%的傭金。

    到了雙11，主播的價格普遍很高。這時候中小商家進場的上述費用顯然滿足不了，直播多了，搭建一個低配版直播間，每月的成本在 5 萬 -10 萬元之間。。

    這意味著不管直播盈利與否，只要做了直播，商家就要花這筆錢。至于下一步的營銷，又是一筆因人而異、回報率未知的費用。

    有很多表現不錯的案例。早上飛之前，幫某商家賣了一個茶葉直播。幾個月后，它每天售出約5000份訂單。還有一個做米粉、糧油的商家，很快做到了每天一萬元的營業額。

    然而，一些商家發現，播出幾個月后，收入遠遠抵不上成本。

    莊今年上半年開始做店播，用的是最低配置，兩個主播，每個主播7000元底薪加提成，一個助理和場控環節，一個運營。每個月總成本大概五六萬，從成本和銷售角度可以打個平手。只是因為疫情、物流、倉庫等原因，業績受到限制，最后沒賺到錢。

    試了一會兒，南莊就不在店里播了。在他看來，商家的表達能力還是有限的，不容易理清賣什么、為什么值得買、為什么要馬上買這三個問題。

    此外，主持人是一個很大的考驗。首先，他要在短短幾十秒內抓住用戶進行轉化，心理壓力很大。另外，從010到59000，對自己要求很高，又想不斷學習的主播，很難在主播崗位上呆很久。莊對申然說：

    635b510e8e9f092a846480d0_10241043.jpg在南莊看來，現階段商家做店播是必要條件，但不是充分條件。也就是說，店播做了，商品不一定賣得好，但不做，肯定賣不好。增加到 2-3 個主播，就以主播薪資翻一倍來算，人力成本至少也要到 10 萬元以上了。。還有一個現象是很多企業要投資卻不想大量投資。

    所以很多商家只是出一筆必要的費用，附帶的主播、場控、腳本都沒有那么優秀。電商無非就是辛苦沒有捷徑，店播的這些主播稱為導購更合適，他們類似于復讀機，不停地在重復，這對人的磨損很厲害。這可能是大部分分播處于‘雞肋’狀態的原因?！彼f。

    收入情況不穩定，那為什么中小商家還要做直播呢？

    南莊回憶，淘寶推主視頻的時候，商家覺得用圖文就可以了，在手機上看視頻費流。但是過了幾年，大家都不討論要不要放主視頻了，都配了?，F在直播的地位也一樣。商家不需要爭論做不做，而是討論投入多少，怎么做更合適。\'

    而且大促期間還有很多跨店滿減、第二件半價、前一小時秒殺等活動。很多用戶沒有那么多時間。這個時候，店鋪的直播也有它的價值。用戶點進店鋪直播間，很快就明白什么是優惠，現在怎么買。

    現在電子商務的競爭是全方位的競爭，是一場長跑。任何短板都可能是制約，誰也不想把直播變成自己的短板。

    現在的直播配置對南莊來說是硬成本，但是他覺得如果你反過來想，他認為現在中小商家的直播業務跟客服一樣，是個成本中心，不是利潤中心

    但是，直播不一定是中小商家的救命稻草。南莊提醒同行，商家不溫不火的直播很可能是‘不足，而有余’，因為客服和店播這種與用戶直接接觸的窗口環節，指望店播講得太好，熱搜的概率很低。但是，說錯了，就要一分鐘才能走出負面的怪圈。正面案例如梅麗莎護發素、紅星鴻星爾克，負面案例如張小泉賣菜刀、海天醬油事件、椰樹集團等。還有翻車直播間也很常見。

    中小商家如何下注直播？

    中小商家做直播是大勢所趨，但能不能賺錢還是未知數。如何做好它，成了一個新的命題。

    綜合很多業內人士的意見，做直播，選擇平臺是第一步。一淘、Aauto Quicker、Tik Tok、視頻、小紅書、b站各有特色，一淘平臺上競爭激烈；Tik Tok有機會獲得增量，但目前也是紅海，需要差異化的產品和策略；小紅書用戶心智強，但目前轉化率不高；Aauto Quicker的主要優勢在于下沉市場；b站更適合一些垂直類；視頻號也需要市場驗證。

    對于商家，投入沒到足夠質變的程度，想出成績也很難

    寵物商家一直是明初天貓的主陣地。以前他們主要選擇達人直播工作室。今年雙11，他們還招兵買馬，搭建了自己的店播平臺，承接積累的用戶，目前還在起步階段。

    很多中小商家在雙11大促前后都在大平臺直播。莊的經驗是讓主播和客服做私域運營，店播成為一個 " 為自己代言 " 的窗口，也是不錯的思路。。

    南莊把直播重點放在小紅書上，挑選幾個之前合作比較好的垂直領域人才，走差異化道路。因為我在雙11的時候，淘系和Tik Tok都屬于馬太效應很強的地方，我的注意力都去了排名靠前的地方。去專門的場地肯定沒有機會比別人說話聲音大。相對來說，其他平臺可能會有一點機會。\'

    635b510e8e9f092a846480d1_10241043.jpg第二步，中小商家組建直播團隊。有兩種形式。他們可以組建自己的團隊，也可以找運營機構。

    比較可行的建議是，在店鋪直播搭建前期，專業的人做專業的事，配合專業的運營機構搭建團隊，減少走彎路。但長遠的思路一定是自我運營。

    這時候也可以找頭部主播合作，分階段快速爆發品牌聲量，然后直播承接流量。南莊總結，中小商家也需要做足功課，看目標人群的直播，總結對方擅長的品類，常用的活動條件，哪個時間段的轉化效果最好。只有這樣，在合作談判時，才更容易把握投入和產出。

    對于主播的選擇，王少山提到，大商家和運營公司搶主播很正常，但建議中小商家培養自己的主播，而不是參與所謂的網絡名人主播。市場營銷可以全面鋪開，要有主次，但做直播選擇渠道，可以根據品牌調性優先布局一種渠道并做透。，同時提升運營、供應鏈、發貨技能等。提高投入產出比。

    好的主播可以提升體驗，促進轉化，但不一定帶來復購。從長遠來看，能留住用戶的是產品的綜合競爭力。

    最后，兩條腿走路。

    通過公共領域直播引流，同時運營基于微信生態的私人領域流量，通過線上線下活動吸引忠實用戶，維持長期復購。如果長期依靠公共領域直播獲取流量，成本相當高，直播也有很大不確定性。三到五年內會是主流，更長一段時間會充滿未知，但私域流量值得中小商家做一輩子。王韶山說。

    另一個錦上添花的是關注現場的發揮。

    經過東方直播間的選拔，很多從業者被

    現在你選主播，他會選擇不僅有帶貨經驗，還有生活閱歷和知識儲備的主播。他還會請專門的策劃公司提前策劃品牌的直播。

    張赫的團隊也會把直播和當下流行的熱點結合起來。比如《奇葩說》和《吐槽大會》最近很火，所以邀請了脫口秀和辯手加入直播，增加觀眾互動和亮點。

    直播如火如荼，品牌自播能帶動多少中小商家就看各家的本事了。

         雙 11 搶主播：時薪千元，招不到人 百日出露干花齊美不勝收放36. 生活是蜿蜒在山中的小徑，坎坷不平，溝崖在側。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心裝模作樣！這是直率，不是軟弱，正因哭一場并不影響趕路，反而能增添一份留意。山花爛漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持！這是直率，不是驕傲，正因笑一次并不影響趕路，反而能增添一份信心。48.環保(的) environmental protection / environmentally friendly22.一張一弛，文武之道。    青玉案　蘇軾073李商隱：韓碑雙11,抖音,小紅書,b站The classic example of pure competition occurs with a commodity, like wheat or corn, that has so many producers that no one of them can control its selling price.
    隨便看

    　

    哈斯迪拉游戲下載網游戲攻略欄目提供軟件使用教程、手機游戲攻略等方法技巧。

    　

    Copyright © 2002-2024 hsdla.com All Rights Reserved
    更新時間：2025/7/18 0:02:27
    国产CHINESE在线男同|久久97久久97精品免视看秋霞|av无码久久久久久不卡网站|中文字字幕在线精品乱码