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    標題 昨天買了特斯拉，今天降了 3 萬 7
    分類 熱點事件
    內容

    感覺一大早就吃了一頓美餐。10月24日，杭州特斯拉車主張曉發出了這樣的聲明。

    而就在三天前，他剛剛在朋友圈貼出了一張新的Model 3的照片，并附上了‘真的很甜，諾基亞換iPhone的感覺’和一個大大的笑容。

    情緒的180度大反轉來自特斯拉24號公告——，即日起，特斯拉在中國大陸銷售的Model 3和Model Y價格將下調。不同版本降價幅度不同。張曉買的后驅版Model 3降了1.4萬元。

    635a3fc28e9f0939531cf7ce_10244219.jpg特斯拉官微截圖

    其實上個月就有特斯拉降價的傳聞，但是特斯拉很快就否認了，表示信息不實。如今突然降價和‘傳言’的事實，頗有點出爾反爾的意思。

    2022年，馬斯克曾給出全年50%的增長預期，即銷售150萬輛汽車。今年前三季度，特斯拉僅售出90萬輛，與目標相差60萬輛。這次降價也被市場視為特斯拉年底沖銷量的‘大招’。

    張(音譯)被他的騎友拉進了當地的“維權小組”，但他并不抱太大希望。畢竟特斯拉降價也不是一次兩次了?！F在，我只能勸自己早買早享受?！堈f。

    " 等等黨 " 的勝利

    廣州的陳老師很早就注意到了特斯拉官網上的‘異?！?。

    8月份，預計分娩時間顯示大概需要20~24周。10月份，一度只要1-4周就能送到。當時我判斷特斯拉的訂單快完了，接下來會出現供大于求的現象，價格可能會相應下調。\'

    準確的預測是陳老師長期觀察的結果。他喜歡的長壽命版Modle Y這次降價3.7萬元，是本輪降價幅度最大的車型。

    635a3fc28e9f0939531cf7cf_10244219.jpg特斯拉型號Y型號

    雖然跌了不少，但陳先生目前還沒有賣出的打算，準備再觀望一段時間。

    他說，特斯拉降價漲價從來都不手軟。它一年降價五次，一個月提價三次。這是一個不為銷售和成本控制付出代價的企業。為了實現今年的銷售目標，可能會進一步降價。畢竟目前的價格離‘歷史低點’還有一段距離。\'

    不過陳先生也表示，這波觀望不會持續太久，年底前肯定會買車?！敖衲昴甑仔履茉窜囆迣⒔K止，明年各車企價格肯定會漲。這是肯定的?！?

    除了10月24日的降價，特斯拉其實從9月中旬就開始了一輪‘變相降價’。

    9月中旬，特斯拉中國宣布，9月16日至9月30日提車的車主，選擇在特斯拉門店購買保險，可享受8000元保險補貼，可直接用于降低車價。

    這個活動剛剛結束，緊接著特斯拉又重新推出了一個保險補貼活動。消費者購車時間為10月1日至12月31日。如果選擇通過特斯拉合作保險機構購買相應的車險，可通過尾款減免7000元享受保險補貼。

    635a3fc28e9f0939531cf7d0_10244219.jpg10 10月1日國慶節，特斯拉在官方微博宣布重新啟動7000元保險補貼。

    很多人沒能在這一輪優惠活動中“活下來”，張曉就是其中之一。

    國慶期間，他訂購了Model 3，這是他的心里話。我拿出了7000元的保險，當時很自豪?，F在我覺得自己像個小丑。\'

    小張所在的杭州特斯拉車友中，有幾個是9、10月份買車的。有人重新建立了‘杭州維權群’，在網上尋找‘受害者’?，F在群里有67個人。

    他們的訴求是，特斯拉應該對這兩個月內下單的車主給予相應的補償，比如免費升級自動駕駛包、免費多充賠償數萬元、贈送充電樁等。

    說實話，我覺得訴求有點離譜。但群里已經有人開始印橫幅，找相機，找人在店前聚集，好像要大鬧一場。小張說。

    他說除了入群，他沒怎么參與這件事。前段時間理想價格也下調了，也有人維權，但最后也不了了之。特斯拉有漲有跌，確實是同情的問題，但本質上是放棄和失去的問題。\'

    明星企業的待遇

    調價對于車企來說并不是什么新鮮事。

    原材料調價、政策影響、沖刺銷量、車型變化都可能讓車企調價。而且由于4S店模式和區域價格保護的存在，消費者很難及時感知終端價格的變化。

    如果你不是業內人士，你很難知道今年長城哈弗H6終端的價格調整了多少次，就像你不知道馬自達3裸車現在在福州優惠了多少一樣。

    但是對于‘明星企業’來說，這個事情對于價格透明的直銷模式來說就不一樣了。

    自2019年特斯拉在中國生產銷售以來，幾乎每一次調價都上了新聞，甚至引起了不小的震動。

    635a3fc28e9f0939531cf7d1_10244219.jpg特斯拉的銷售方式是——直銷模式，價格透明。

    到目前為止，Model 3的價格在國內已經調整了13次，Model Y的價格略少，但也有10次調整。在這次降價之前，特斯拉甚至在一年內六次提價，甚至打破了汽車消費市場‘新車落地就貶值’的邏輯。

    因為是直接調整指導價，而不是傳統車企的\'\'指導價固定，終端優惠調整\'\'，這讓特斯拉的調價頻率看起來很大，甚至有人嘲諷特斯拉的車是理財產品。

    但如果考慮到各車企的終端優惠調整頻率，特斯拉的調價并不夸張。據燕財經記者統計，今年以來，超過20個新能源汽車品牌宣布漲價，漲價車型幾乎涵蓋了市場主流新能源汽車。

    635a3fc28e9f0939531cf7d2_10244219.jpg今年有超過20個新能源汽車品牌宣布漲價，漲價的車型幾乎涵蓋了市場主流的新能源汽車。圖為各品牌車型的漲幅數據。來源：佳悅汽車

    今年特斯拉的‘6連漲’除了與當前歐美嚴峻的通脹困境有關，還與汽車供應鏈的承受能力和疫情影響下原材料價格的上漲有關。

    由于鋰、鎳等原材料的漲價，動力電池的漲價速度大大超出了業界的預期。動力電池漲價后，車企壓力非常大。如果不想賣，可以通過提高價格來緩解成本壓力。如果要賣他們，只能‘咬著牙咽下3354’賣一車賠一車。

    但不可否認的是，即使需求依然充足，價格不斷上漲的特斯拉也在相當程度上影響了銷量，這一點從今年銷量被比亞迪趕超就可見一斑。

    根據特斯拉的交付報告，第三季度，特斯拉生產了超過36.59萬輛汽車，交付了超過34.38萬輛汽車。季度交付業績再創新高，同比增長42.4%，環比增長34.9%。雖然交付量創下單季新高，但低于華爾街預期的約35.8萬輛。

    635a3fc28e9f0939531cf7d3_10244219.jpg根據特斯拉交付報告，第三季度特斯拉生產了超過36.59萬輛汽車，交付了超過34.38萬輛汽車。

    年底還剩三個月，距離預期銷量目標還有60萬輛的差距。特斯拉祭出‘降價’大招。

    友商的壓力

    雖然是倉促之舉，但特斯拉的調價還是遵循了生產成本和供求關系兩大原則。

    首先是生產成本。

    眾所周知，在同一條裝配線上，生產的車輛越多，R&D、開模和裝配線建設的成本就可以攤銷得越多。

    特斯拉今年8月完成‘上海超級工廠改造’后，產能大幅提升，年產能75萬輛居特斯拉工廠之首。馬斯克預計，到今年年底，特斯拉所有工廠的產能有望達到200萬輛。強大的產能是特斯拉降價的成本基礎。

    635a3fc28e9f0939531cf7d4_10244220.jpg上海特斯拉超級工廠

    第二

    根據知名分析師Troy Teslike的調查，特斯拉在中國的積壓訂單正在減少，7月、8月和9月的訂單分別為18萬輛、8.6萬輛和1.6萬輛。到10月初，這個數字變成了10，800，比9月底少了近6，000。

    不斷減少的積壓訂單在強大的產能面前更加岌岌可危。如果不人為增加訂單，特斯拉可能會面臨‘無事可做’的可怕局面，這是馬斯克會盡力避免的。

    為了扭轉供過于求的局面，用價格提振需求是最直接的刺激方法。

    乘聯會數據顯示，今年1-9月，特斯拉中國銷量31.8萬輛，同比增長55.4%，其中Model Y銷量21.91萬輛，同比增長135.8%，位居中國市場高端SUV(售價30萬元以上)銷量第一。

    可以預見的是，已經很受歡迎的特斯拉這次會給競品很大壓力。

    Model 3的起售價為26.59萬元，縮小了與競爭對手比亞迪韓EV(21.48萬元)和小鵬P7(23.99萬元)起售價的差距。

    Model Y的起售價為31.69萬元，優于競品蔚來ES6(37.47萬元)、理想L8(35.98萬元)、小鵬G9(30.99萬元)、比亞迪(27.98萬元)。

    相比較而言，特斯拉的調價空間還是很大的。

    今年第二季度，李的毛利率為22.1%，蔚來汽車為16.7%，比亞迪為16.3%，而Xpeng Motors僅為9.7%。在第三季度，盡管特斯拉的毛利率降至27.9%，但仍大幅領先于其他車企。

    根據平安證券的測算，假設特斯拉未來零部件100%面向中國，同時保持25%的毛利率，Model 3的價格大約可以降低2 ~ 3萬。

    在特斯拉上周的財報會議上，馬斯克透露，盡管特斯拉沒有宣布確切的日期，但該公司汽車開發團隊的主要精力是開發下一代汽車。

    馬斯克表示，‘下一代’的成本只有Model 3的一半，產量可能高于特斯拉目前所有汽車產品的總和。

    如果這是真的，可能會比降價更讓朋友不安。

         昨天買了特斯拉，今天降了 3 萬 7一日三九牛一毛人聲鼎沸秋9. 和蜂鳥相比，啄木鳥的個頭就大多了，啄木鳥不但在體型上比蜂鳥占據優勢，在養兒育女方面也比蜂鳥得到的益處多蜂鳥每天不辭辛苦，四處采蜜，也最多只能喂抱2只雛鳥，而啄木鳥只需要在自己的鳥窩前用它那斧鋸般的嘴在樹木之間桌來桌去，就可以輕而易舉的得到食物了。handle 處理；解決121.勿以惡小而為之，勿以善小而不為。    鵝湖歸病起作不覺碧山暮，秋云暗幾重。特斯拉,model 3,馬斯克,杭州,model yHowever, this is not necessarily the case.
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