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    標題 雙十一預售，售出 215 億元？李佳琦回應
    分類 熱點事件
    內容

    6357f5fd8e9f090a5757990f_10242446.jpg易佳瑩

    編輯張偉賢、林曦、劉雪瑩

    圖當21世紀經濟報道

    10月24日8點，2022天貓雙11正式開啟預售。

    雙11前夕，羅永浩、于、王耀科技、頭部直播機構等相繼宣布入駐淘寶直播，將淘寶直播作為長期運營陣地。

    10月25日，有媒體報道稱，預售首日，羅永浩直播間銷售額約為2.1億元，而李佳琪直播間的GMV高達215億元。

    對此，羅永浩交友工作人員表示，" 網上傳播的不準確，該數據屬于商業機密。"李佳琪所在的美萬(上海)網絡科技有限公司工作人員回應稱，" 該數據不實，沒有任何相關依據，我們已經發律師函給相關媒體。"

    直播數據暫且放在一邊。在聲量上，淘寶迎來了久違的熱鬧。

    官方數據顯示，10月24日晚天貓雙11預售一小時內，3000 多個品牌成交額同比去年預售同期翻倍增長。為預售第一小時十大爆款，美妝品牌獨占鰲頭，貢獻9席。資生堂、歐萊雅、嬌蘭等品牌上榜，國產美妝產品表現也十分亮眼。

    美妝品類的突出表現，既是偶然，也是必然。淘寶最早的時候有一些品類，因為女性消費者得到了非常大的增長，化妝品就是其中之一。淘寶天貓產業發展運營中心總裁楊光在接受21世紀經濟報道采訪時表示，整個大趨勢是直播的市場主導作用非常明顯。不僅僅是美容化妝品，珠寶等也是一個快速發展的行業。短視頻加直播不僅會展示產品，還會分享更多的知識，更容易打動消費者，最終為消費者提供解決方案。\'

    值得注意的是，李佳琪直播工作室在雙11期間，以主題節的形式組織商品直播，有超級生活節、超級潮節、超級家裝節等一系列主題。昨晚(10月24日)，李佳琪直播間的主題是超級美妝節。截至晚上24:00和李佳琦直播間有 4.5 億的觀看人次。，當晚李佳琪上線的292個SKU中，只有21個SKU不是美妝護膚品，占總數的95.8%。

    6357f5fd8e9f090a57579910_10242446.jpg圖片/直播截圖

    與此相對應的是，另一個‘男性化’的淘寶新主播羅永浩，上架了家電數碼、食品保健、護膚、家居生活、服裝運動、酒水飲料等多種產品，而且很多都是針對男性消費者的套裝。而本次淘寶首發，直播間累計觀看人數總計 2600 萬，粉絲增長 110 萬。，在其雙11直播預告中，羅永浩和他的好友徐志勝、李生日、小鳥小鳥將先后做客直播間。

    (審查相關報告：)

    6357f5fd8e9f090a57579911_10242446.jpg圖片/直播截圖

    羅永浩與李佳琦的 " 同臺夜 "

    預售首日，羅永浩和李佳琪在淘寶網直播上展開了一場“同臺競技”。截至當晚11點，李佳琪直播工作室多件商品已經售罄，而羅永浩直播工作室售罄的商品除福利產品外全部為3C。

    天風證券研報指出，李佳琪作為直播電商行業的超級主播，為淘寶直播激活流量、賦能品牌商提供了有力支持。長期以來，李佳琪憑借超頭部流量在商家端擁有強大的議價能力，為消費者提供了實惠，實現了品牌和商家銷量的雙贏。

    相比之下，羅永浩在淘寶上的首播就有些磕磕絆絆，各種價格、PPT、提詞板、抽獎袋等頻頻出錯?？梢娏_永浩對直播內容的不適應。講解時，他還需要偶爾和工作人員確認，還會時不時對提詞器內容提出異議。比如在介紹某湖蟹產品時，羅永浩以為是蟹牌，但經過工作人員確認，是現貨產品。

    第一次看羅永浩的直播，明顯感覺他參與產品選擇不多，對產品介紹、價格折扣等也不太了解。當我習慣看李佳琪的直播時，我覺得這種風格是隨意和混亂的。某資深直播電商女消費者，" 但（他）說話還蠻好笑的，是人的幽默和產品的關聯感不強。"

    羅永浩談淘寶直播：當一個簡單的售貨員

    10月24日晚，羅永浩里的直播整體節奏比較快?；旧?-2分鐘就介紹了一個產品鏈接，只做了簡單的提示，沒有詳細的說明。對于頻繁出錯，羅永浩表示，\'我是淘寶直播新人，平臺規則復雜，出錯多，但同時既慚愧又自豪地承諾，直播間出錯并不會影響到消費者。\'

    在Tik Tok直播的時候，他把商品信息的控制權交給了同框的其他同事。他只負責吐槽和發言，甚至猝不及防地說不實惠，不建議大家買。一位長期關注羅永浩直播的男性消費者指出，‘感覺今天(24日)的評選還是比較穩定的。\'

    暫且不考慮消費者的反饋，羅永浩在淘寶直播工作室談了自己的感受，稱‘這里的氛圍對了，用戶來了就買東西，我就喜歡當一個簡單的售貨員。之前，有消費者過來聊天。他們來的時候，小羅不好意思說什么。\'

    在楊光看來，一淘10多億用戶的需求很簡單，就是買東西。淘寶的用戶第一純粹，第二他們的消費價值會非常高。因為這種獨特性，我們會吸引大量的商業主播。從具體的主播來看，今年前9個月，淘寶直播上已經產生了近200個成交額過億的直播間。

    今年天貓雙11預售開始后4小時，淘寶直播產生130個直播間，預售金額超千萬元。腰部主播和新主播實現爆發式增長，預售引導量分別增長365%和684%，而直播機構也實現了165%的同比增長。

    在這個雙11前夕，不僅羅永浩、于，連頭部直播機構科技都相繼宣布入駐淘寶直播，將淘寶直播作為長期運營的陣地。有業內人士直言，" 此次雙 11 淘寶直播從主播聲量和流量來講，已經完勝了。"

    對此，楊光強調，‘淘寶直播不是一個獨立的業務，而是整個淘寶的一部分，所以本質上，直播不是我們業務的全部，只是一部分。與其他平臺不同的是，無論是搜索、推薦、直播還是推廣，各種形式構成了手游的經營方式。這種直播形式并不孤立于其他市場，但它能帶來更好的消費體驗，因此用戶會選擇它。

    券商看好雙十一銷售額增長

    據郭進證券此前統計，7-8月，淘系Tik Tok JD.COM美妝銷售額為541.6億元，同比下降3.9%，增速較前兩個季度(2.4%、1.7%)放緩。淡季，線上美妝零售整體表現平平。7-8月，桃溪、JD.COM、Tik Tok化妝品銷售額占比分別為64.6%、23.5%和11.9%，同比分別為-10.1%、11.7%和-1.6%。

    6357f5fd8e9f090a57579913_10242446.jpg圖/郭進證券

    郭進證券認為，今年的消費更多地集中在了‘618’，這在一定程度上導致了第三季度美容產品在線消費的表現略顯疲軟。作為李佳琪的超頭部主播，將于9月重播，一方面顯著助力淘寶平臺年輕化，另一方面有望釋放消費需求，刺激美妝行業復蘇。隨著\' 6.18 \'虹吸效應的減弱，天貓\' 99聚劃算節\'和Tik Tok\' 921 \'好物節的加持，疊加淘系超頭部主播的確定性回歸，預計雙十一美好增長可期。

    東吳證券認為，對于品牌而言，超頭部主播是開發新品的一個非常重要的渠道，對新品發布和產品矩陣搭建有著重要的推動作用。李佳琪重新播種后，強勢程度可能會降低，對于崛起品牌來說，更有利于控制投資成本，提高盈利能力。

    郭進證券認為，7-8月淡季美妝板塊受到一定壓制，淘美妝系超頭部主播的重播短期內將提振情緒，優質國貨領導品牌的產品力/營銷力/R&D力/品牌力等綜合能力突出。預計在超頭部主播流量的加持下，雙十一將實現強勁的爆發和超預期的增長。

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    本期編輯：劉雪瑩實習生吳子穎

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         雙十一預售，售出 215 億元？李佳琦回應 指鹿為抱頭鼠竄龍爭虎斗馬很多時候，當下那個我們以為邁不過去的檻，一段時間之后回過頭看其實早就輕松跳過；當下那個我們以為撐不過去的時刻，其實忍著熬著也就自然而然地過去了。所有沒能打敗你的東西，都將使你變得更加強大。很高興看到你在漢語學習方面的進步，我寫信時告訴你關于下次課的一些事情。158.勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人?！端驮拱参鳌?nbsp;   臨江仙　晏幾道分野中峰變，陰晴眾壑殊。淘寶,羅永浩,李佳琦,雙11,抖音While individuals have primary responsibility for learning new skills and finding work, both industry and government have some obligation to provide them with the means of doing so.
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    更新時間：2025/5/22 14:41:20
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