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    標題 捐 5 塊 收 8 塊！“ XX 籌”們想錢想瘋了吧
    分類 熱點事件
    內容

    這段時間，大病籌款平臺被網友嚴厲噴‘騙錢’。

    黑貓投訴上，有人捐了20元，被扣了23元。

    6356c3528e9f09102713f51c_10240604.jpg有人捐了5塊錢，也被多扣了3塊錢。

    6356c3528e9f09102713f51d_10240605.jpg很多用戶都是刷臉支付。當他們付錢時，人們沒有反應，錢就出去了。

    6356c3528e9f09102713f51e_10240605.jpg為什么莫名其妙用戶多付了3塊錢？

    這筆錢其實就是這些平臺向用戶索要的\'支持費\'了

    : 6356c3528e9f09102713f51f_10240605.jpg?這不是列出來了嗎？為什么用戶不知道為什么被扣錢？

    以“無憂芯片”為例。之前用戶捐款，會默認平臺打賞。(現在已經改了)

    北京的張老師說，捐款到賬的時候發現多收了三塊。仔細檢查后，她發現是平臺收的撫養費，讓她覺得‘強行收費’。

    6356c3528e9f09102713f520_10240605.jpg同時，《財經E法》記者做了一個測試，發現即使主動取消復選框，一旦捐款金額超過10元，支付時打賞平臺會再次彈出3美元的提醒。

    還有一些網絡上的注意事項：確保密鑰是醒目的紅色

    6356c3528e9f09102713f521_10240605.jpg總之，理由成立，但是在執行層面，平臺的吃相并不好看。其實類似‘強行打賞’的事情以前也有過，也沒有被網友噴過。

    按理說，我們應該從中吸取教訓。怎么能持續到現在，越來越多人追隨？

    這背后是大病籌款平臺的運營困境。

    說到重疾集資平臺，很多人的第一印象是：0手續費，慈善性質，但實際上，這些民間的重疾互助組織，本質上都是商業公司。

    6356c3528e9f09102713f522_10240605.jpg他們必須同時賺錢和做生意。他們的生活很矛盾。

    從水地母公司水地集團可以一窺他們的現狀。

    為什么要用水滴團舉例？因為水滴已經上市，所以數據比較公開~

    很多人對大病互助平臺的第一印象可能是“慈善平臺”。其實這些平臺本質上都是在賣保險。

    你看，他們對自己的定義是：保險健康服務平臺

    6356c3528e9f09102713f523_10240605.jpg目前，水滴集團主要業務有三塊：水滴基金、水滴保險、一帆醫藥。

    水滴大家應該都不陌生。你應該在朋友圈看到過這種鏈接。

    6356c3528e9f09102713f524_10240605.jpg這個生意可以用一句話來概括。流水很夸張，但是不賺一毛錢。

    水地財報顯示，截至今年6月30日，水地基金擁有超過258萬患者和4.12億捐贈人，募集總額約533億元。

    同時，去年他們上市時在招股書中表示，“目前我們不產生任何‘水滴籌’的收入。

    6356c3528e9f09102713f525_10240605.jpg‘0收益’也是同類型平臺的現狀。近年來，隨著日子越來越不好過，大家開始以各種借口試圖補貼‘家用’。

    今年4月，水滴融資也開始收費。

    他們向集資人收取服務費，是單個集資項目提取金額的3%，單個項目最高不超過5000元。

    6356c3528e9f09102713f526_10240605.jpg憑借這次操作，今年第二季度，他們收取了5610萬元的服務費。

    但本季度水滴融資相關的直接成本為6150萬元，整體業務仍處于虧損狀態。

    雖然不賺錢，但是無所謂，因為水滴籌本身的意義不是賺錢，而是保護水滴的流量。

    水地保險是水地集團的第二大業務。簡單來說，其實就是賣保險。負責銷售各大保險公司的保險產品，賺取傭金。

    6356c3528e9f09102713f527_10240605.jpg長期以來，水滴集團幾乎完全靠“保險”賺錢。

    具體來說，也可以分為兩塊。

    第一，通過水滴保險向大眾推銷保險。如果成功了，向保險公司要傭金，這叫保險經紀收入。

    二是通過向保險公司提供客戶關系維護、客戶投訴管理、理賠審核等技術支持。這可以稱為技術服務收入。

    去年，水滴集團的保險經紀收入占總收入的88.2%。

    6356c3528e9f09102713f528_10240605.jpg去年保險經紀收入和技術服務收入之和達到95.8%，可以說是相當夸張了。

    6356c3528e9f09102713f529_10240605.jpg從獻愛心大病互助到買保險，具體是如何轉換的？

    其實很簡單。愛心人士在大病互助平臺上捐款后會得到各種‘溫馨提示’。

    有些“捐贈品被送走了”

    6356c3528e9f09102713f52a_10240605.jpg是的，用小半頁提醒你‘你還沒有完善自己的防護’，明天就到期了

    6356c3528e9f09102713f52b_10240605.jpg此刻，捐獻者們剛剛看完那些令人心酸的重病患者，很容易會想，哎，萬一有一天他們病了呢？會影響父母妻兒的生活嗎？要不要給自己多一點保護？

    根據水滴集團的公開數據，2018年水滴保險獲得的首年保費中，有46.5%是由過去養過水滴的用戶貢獻的。

    兩年前很火的水地互助也是水地集團的重要業務之一。其性質類似于支付寶的‘相互寶’，是一種‘一人得病，眾人共擔’的模式。

    去年才關閉的?？赡苁蔷W絡互助業務存在監管風險，需要消除風險，順利上市。

    水滴互助曾經是一筆不小的收入。2018年，水滴保險獲得的首年保費中，38.6%由水滴互助的過往用戶貢獻。

    6356c3528e9f09102713f52c_10240605.jpg水滴互助除了有一定的引流作用，還起到市場教育的作用。以相對較低的成本加入“一人患病，眾人分擔”互助計劃的消費者，會比其他人更容易尋求進一步的保險保障。

    有點像手游中1元新手禮包的設定。第一，你被低價誘惑破冰，看起來只要幾塊錢。其實已經從免費玩家變成付費玩家了，以后你會更愿意接觸648禮包。

    最后一個主要業務是一帆醫藥。翼帆醫藥主要代理醫療服務，主要通過與藥企合作，招募患者進行臨床試驗。

    但像這樣的新業務，目前在水滴總營收中占比相對較小。

    6356c3528e9f09102713f52e_10240605.jpg 2018-2020年期間，水滴營收從2.38億飆升至30.28億。但總體來說還是虧損的，2018年凈虧損2.09億，2020年凈虧損6.64億。

    這其中很大一部分是因為水滴融資和水滴互助提供的流量在逐年下降。為了保持增長，水滴集團每年都要花很多錢在銷售和營銷上，從第三方渠道獲取流量。

    6356c3528e9f09102713f52f_10240605.jpg內部流動渠道的疲軟，增長壓力的加大，以及貼錢的慈善‘生意’共同構成了XX募捐者的困境。他們被困在慈善的洪流中。

    不，不可能做到。做起來每年要花上千萬，而且無法實現。從慈善的天然優勢開始是多么偉大，現在是多么難受。

    不是說不能靠慈善產生流量，但必須客觀的指出，這種流量很難直接轉化為金錢。

    當然，就文章開頭那堆3塊錢來說，主要是平臺操作猥瑣，進行了‘默認’扣費。對于這樣的丑吃法，用戶難免不會質疑。

    維持自己的生計沒問題，但是平臺也要明白，付不起錢的用戶說了算。

    3塊錢不看用戶臉色。其實大家都不在乎幾塊錢，只是希望每一分錢都能花在重病人身上，而不是出了5塊錢，卻只有2塊錢到了病人手里。

    6356c3528e9f09102713f530_10240605.jpg慈善機構也會從募集的資金中提取管理費，但會詳細披露管理費的使用情況，接受公眾監督。如果違反要求，可能會受到行政處罰。

    同樣，對于這些慈善商業公司來說，如果他們也能說清楚自己將如何使用公眾捐款，如何披露細節，如何接受監督，我相信很多人都不介意支付這三塊錢。

    不管怎樣，我希望福網上少一些關于“醫院推手打架”、“偽造父親腦瘤騙取捐款”、“職業募捐推廣人，推廣鏈接37分”的新聞

         捐 5 塊 收 8 塊！“ XX 籌”們想錢想瘋了吧 騰空秋高氣爽而穩如泰山起一向相信，有一種緣分，不必在乎天長地久，不必在乎情淺緣薄。只是一份付出便是幸福，只是一聲懂得便是花開，經年以后再回首，終是無悔人生的聚散離合。過盡千帆，看透了春花秋月，漸漸的開始愛上寧靜，寧靜是一種獨處之美，告別塵世的喧囂，心歸于情感的凈土，打開心扉，用文字做伴。更糟糕的是，一些司機不認為遵守交通規則是極為重要的。291.山高月小，水落石出?！逗蟪啾谫x》    金陵路，鶯吟燕舞。算潮水知人最苦。滿汀芳草不成歸,日暮,更移舟向甚處？驪宮高處入青云，仙樂風飄處處聞。水滴籌,慈善,水滴保,捐款,保險經紀No easy method (solution / recipe / remedy) can be at hand (found / guaranteed) to solve (resolve / tackle) the problem of …, but the common (general / public) recognition of (realization of / awareness of / commitment to) the necessity (importance / significance) of … might be the first step towards change (on the right way / in the right direction).
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