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    標題 失去“靈魂”，電子煙還有戲嗎？
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    634823e76227682ba6001704_10242417.jpg‘電子煙國標’發布，電子煙迎來網上禁令后最強監管。

    2022年10月1日，由全國煙草標準化技術委員會及相關技術機構制定的《電子煙強制性國家標準》(以下簡稱\'國標\')由國家市場監督管理總局和國家煙草專賣局正式實施。

    總結起來，此輪電子煙新規包括：10月1日起，包括電子煙生產企業、零售店等電子煙生產企業在內的市場主體應當取得煙草專賣許可證，并通過電子煙交易管理平臺進行交易；同時‘國標’規定‘電子煙霧不得誘導未成年人，產品的特征香味不得呈現除煙草以外的其他香味。也就是說，原創電子煙第一，果味電子煙全面禁售。

    事實上，在上述新規正式實施之前，國家煙草專賣局早在3月11日就已經發布了《電子煙管理辦法》，各路經銷商已經瘋狂營銷囤積了半年多。

    90后的嬌嬌抽了兩三年電子煙，原本是為了戒掉傳統煙，后來卻迷上了綠豆沙味的電子煙。最近幾個月，一些商家建議他進貨，但嬌嬌拒絕了。如果市場不賣果味電子煙，我就不抽。我在考慮戒煙，我不夠堅強?！F在外面的世界有了無法回避的環境，就督促自己戒煙吧?！?

    他認為禁售果味電子煙是好事。以前他抽電子煙的時候，潛意識里的建議是抽果味電子煙，而不是傳統煙草。沒有心理負擔，所以現在只是一種約束。另外，即使有煙草味的電子煙可以選擇，他這幾年也已經習慣了果味的電子煙，聞到傳統煙的味道甚至想吐。

    用戶沒有果味電子煙，零售店也沒有用戶喜歡賣的電子煙。雙方都陷入了行業的觀望。對于大大小小的電子煙品牌來說，失去了果味的電子煙產品，原有渠道歸零，就像失去了得力助手的巨人，無路可走。

    在sturm und drang做了幾年電子煙行業，面對唯一的‘國標’煙香型電子煙，一個‘同題作文’，你還能做什么？

    先是‘果味’電子煙被禁，經銷商慌了。

    26歲的蘭瑞從來沒有吸過傳統香煙。他接觸電子煙是在兩年前，當時工作壓力很大。他覺得一個朋友抽的檸檬冰很香。嘗過之后，他發現沒有傳統香煙那么嗆人。不知道是不是心理作用。他當時覺得有點輕松，就開始抽電子煙。他最喜歡的口味是檸檬冰和酸奶。

    這兩年工作壓力大的時候，他可能一周抽三四個煙霧彈?？鋸埖恼f，藍睿一邊抽電子煙一邊在電腦前工作，維持一個動作幾個小時。每個月，他在電子煙上的花費約為500元。

    6月，在果味電子煙即將被禁止之前，許多商家做了大量宣傳，鼓勵囤積。蘭瑞囤積了20多箱，花了近2000元。到現在只吸了四五個煙霧彈。蘭瑞對傳統香煙非常抵觸?！抑豢績煞N喜歡的口味，我接受不了煙草的味道?！?

    最近藍睿開始打算戒掉電子煙。他白天去公司不帶電子煙，晚上睡覺前只抽兩支煙。因為煙霧彈不多，我也在掌控之中。我現在白天不太想抽煙，也沒覺得自己煙癮大到可以控制。\'

    蘭的朋友先從傳統煙轉到電子煙。最近他把剩下的果味電子煙和傳統煙混在一起，打算以后回歸傳統煙。我沒有轉向煙草味的電子煙是因為考慮到價格，30多塊錢的煙彈并不比傳統煙便宜，沒有果味的電子煙體驗也沒有改善。他覺得不劃算。

    蓉蓉是一個吸了兩年果味電子煙的女生。她注意到一些渠道仍然可以買到水果味的電子煙

    調查發現，年輕男性上班族、年輕女性消費者和成年學生是電子煙消費者的“三大主力”。這類人一般都會對果味電子煙上癮。如今，失去了‘靈魂’的電子煙可能很快就會失去大部分支持者。

    經銷商方面的情況也不樂觀。電子煙代理商唐于2019年開始進入電子煙行業，在武漢開設了16家門店。一家店總投資近10萬元，包括保證金和預付租金。電子煙行業基本可以算是零成本開店，不容易賠錢。\'

    不過，總的來說，唐是賠錢的，因為他一直處于投資期，市場競爭激烈。為了拿到省級總代理，他代理過好幾個品牌。到2021年，他將轉型做批發商，代理的主要品牌有柚子、魔笛、小爺。還拿到了其他30多個品牌的授權，嘗試了品牌集合店的模式，做了全國連鎖，開放加盟。新規之前還處于擴張和流失階段。2021年，他虧了400多萬。

    新規一出，唐的省級代理和批發商的角色就沒有了。目前他已經完全停止了批發業務，公司也減少了員工數量。只剩下一家零售店，拿到了牌照，放了一些國標電子煙。先維持，再觀察有沒有新的機會。如果沒有，就沒有必要堅持。

    然而，市場并沒有這么快給出反饋?！霸谶^去的幾個月里，許多經銷商都在瘋狂地制造焦慮，囤積貨物。目前市面上仍有很多水果味的電子煙在私下流通。據我所知，經銷商和用戶再留三個月庫存應該沒問題，但上游廠家已經不允許生產果味電子煙了。真正的市場情況可能要到年底才能凸顯?！?

    接下來應該會有很多店關門，除了沒有營業執照不能經營，光靠賣國標電子煙賺錢是不夠的。他算了一筆賬。在武漢，一家店的房租、人力等各方面花費近2萬元。要想扯平，一個月100元的香煙彈要賣500盒。按照平均一個月抽五盒的消費者來算，應該有100個忠實用戶。能不能維持三公里內100個能接受‘國標’電子煙的重度客戶？我覺得很難。他分析道。

    大強在南京經營柚子電子煙。據他介紹，在南京，小型電子煙零售店的租金和人工成本每個月在1萬元左右。99元賣的一盒電子煙和煙盒套裝，50元就早早進貨，毛利40%-50%，凈利潤20%以上。他每個月的收入在5萬元左右。

    前幾年賣電子煙比較賺錢，但到了2021年，營收情況不會很好，因為一些微信業務或者其他渠道的賣貨價格比實體店低，對實體店的沖擊比較大?，F在加上36%的煙草稅，零售店的利潤空間被進一步擠壓。我等著瞧。目前，情況相當悲觀。讓我們看看接下來的幾個月會不會有新的轉機。\'

    雖然在新規生效前的幾個月，零售商的銷量不錯，但誰都知道這是‘最后的瘋狂’?，F在十月份都快過半了，大強只賣了一千多塊錢。一方面是用戶在過去的幾個月里囤積了更多的商品，另一方面是煙草味的電子煙還沒有被大多數人接受。買國標電子煙的客戶不在少數，有一部分是想戒掉傳統煙的中老年煙民，還有一部分是在辦公室等地方抽不了傳統煙的時候用電子煙作為替代品，但這類客戶數量很少。

    電子煙用戶、零售商和代理商都處于悲觀情緒中。

    二是品牌受到重創，合規和創新是新命題。

    新規之后，電子煙行業一夜歸零。

    現在電子煙行業從業者的第一步就是合規，也就是拿到相應的牌照。

    除了品牌需要許可生產，在渠道方面，所有電子煙reta

    《2021 年電子煙產業藍皮書》數據顯示，到2022年上半年，國內電子煙制造及品牌企業超過1500家，其中品牌企業近200家，電子煙供應鏈及周邊服務企業近10萬家，電子煙零售網點19萬家。

    目前有牌照的電子煙品牌只有40多個。根據全國各地發布的電子煙零售點布局規劃，估計總數只有5萬家左右。也就是說，短期內將淘汰數百個電子煙品牌和近14萬家零售店。

    在產品方面，電子煙品牌一直致力于各種口味的研發，其中綠豆、可樂、西瓜口味比較受歡迎，還有紫薯、綠芒、藍莓、檸檬茶、薄荷、老冰棍等幾十種。據多位業內人士介紹，以前電子煙95%以上的銷量都是水果味的電子煙，很少有人選擇煙草味的電子煙。

    現在所有果味電子煙都被禁了，煙味電子煙也要過‘國標’才能上市。整個行業被打回了同一個起點，開始回答同樣的問題。這就解釋了為什么整個電子煙行業彌漫著悲觀情緒。

    然而，電子煙品牌Platinum的創始人兼CEO孫海明預測，整個電子煙在全球市場被廣泛接受的趨勢是不可避免和不可逆轉的。

    國內電子煙從業者最擔心的達摩克利斯之劍是政策。他分析說，煙草局已經像卷煙一樣，為電子煙設立了全國統一采購平臺和專門的電子煙部門，各省也為電子煙設立了專門的倉庫和物流。這證明了未來國內市場將是一個穩定持續的發展趨勢。

    然而，目前一個殘酷的現實是，工廠、品牌、渠道、零售商家都在洗牌。整個行業有很多不好的聲音，因為大多數人都被洗掉了。

    孫海明認為，電子煙的行業前景是光明的，探索過程是曲折的?！敖窈?，只有煙草味的香煙和電子煙才會擺在消費者面前。當50后、60后、70后煙民逐漸退出主流消費市場，我覺得80后、90后、00后會更傾向于選擇電子煙?！?

    至于口味，他承認目前暫停銷售果味電子煙會對習慣了這些口味的用戶產生影響。下一步，對尼古丁不上癮，只是為了酷帥而吸電子煙的年輕人將告別電子煙。那些已經對尼古丁上癮的煙民，并不會因為口味的改變而改變。\'

    據孫海明分析，品牌在國內市場首先面臨的是基因挑戰。電子煙，曾經是純粹的市場3C數碼時尚，現在被納入煙草專賣范圍，品類邏輯發生了變化。要按照煙草的邏輯做好品牌培育。

    第二，微觀變化是零售渠道發生了變化。目前，大量零售店持觀望態度。我預測新的渠道會是傳統的煙酒專賣店，因為政策中提到‘電子煙零售店不能增加卷煙銷售，但卷煙零售店增加電子煙銷售品類的時間會另行通知’。這條新渠道開通后，整個市場的發展速度將會加快。

    目前，所有品牌的當務之急是在“同題作文”中大放異彩。

    在經營策略上，孫海明的規劃是走差異化的中高端路線。在未來的綜合零售店中，很大概率不會只賣一個價格的產品，而是滿足一些高端客戶的需求，在品牌、價格、利潤等方面進行差異化?！?

    至于哪家能率先突出重圍，還得等接下來的市場反饋。

    3.電子煙的出路在哪里？

    電子煙并不新鮮，早在2003年就誕生了。但這個行業是在2018-2019年被引爆的。

    羅永浩的小爺電子煙，加上陳冠希的代言，高調進入大眾視野；錘子科技一號員工朱創辦福祿電子煙，受到關注；另一個備受矚目的品牌約克在2018年和2019年獲得了三輪融資。

    隨著

    根據研究機構歐睿的數據，2019-2021三年間，電子煙國內產業規模每年增長近60%。到2021年，國內產業規模接近200億元。

    這一新規出臺后，唐預測，未來電子煙行業整體規模將下降70%-80%。因為電子煙的使用者主要是年輕的新煙民，所以近幾年才流行起來。大部分年輕人并不是對電子煙中的尼古丁上癮，而是對一些果味、冰涼的體驗上癮，其實和喝奶茶、咖啡差不多。年輕人很難接受煙草味的電子煙，大多數人還不夠上癮，所以他們很可能會戒掉?！?

    還有人猜測，用戶將轉向電子煙的替代品。目前，市場上已有“味棒”、“增香棒”等知名產品。他們的原理是在國標電子煙煙盒上加一根濾棒，會帶來水果味和清涼感。雖然口感不如電子煙，但能在一定程度上提升體驗。

    孫海明認為，所謂的增香棒可以稱之為電子煙的附屬品，‘我傾向于認為監管不會讓這種變相的電子煙香型產品大張旗鼓地流通?！?

    如今的電子煙行業，第一條出路就是在民族煙用香精領域進行技術創新。如何在符合標準的情況下，盡可能地還原煙草的口感，更好地調整合規性，是對品牌的考驗。

    李科技是電子煙服務企業。該公司創始人吳鵬飛提到，目前的市場形勢比較尷尬，可能會失去年輕的新煙民，暫時不會被年齡較大的老煙民接受。但是，中國有三億多煙民，世界上有十幾億煙民。整個市場很大，但是很多企業的重心還沒有轉向煙用香精。從長遠來看，未來應該把重點放在煙香型電子煙的研發上。如果電子煙產品被主流吸煙者接受，他們的消費量將大大增加。

    ?？萍家恢痹谧鰺煵蒽F化的研發。我們長期看好這個行業。未來，電子煙將與傳統香煙形成互補關系，在一定程度上可以作為老煙民的消費替代品?！?

    在人群中，電子煙可能會失去一部分年輕人，也可能會爭取到一部分老煙民。很多從業者提到，隨著規范操作和統一監管，電子煙的輿論會逐漸變好，一些過去頑固的老煙民會重新看電子煙。唐也看好的一個機會，為岳制作煙盒雕煙桿。

    第二個出路是出海，業界一直在探索。電子煙出海的挑戰在于本土化。要熟悉當地的產品、用戶、渠道、文化，快速響應當地市場需求。

    現階段，從上游工廠到品牌，再到終端零售格局，包括電子煙管理的監管探索，整個行業都在被重塑。

    同時，行業內也有很多企業在轉型。除了電子煙，全球最大的電子煙代工廠、港股上市公司崔乙幕也進行了醫療產業布局。但它們只是作為電子煙業務的補充。

    下一步，電子煙行業需要提升的不僅是產品口味、合規經營能力、渠道能力，還有整個市場的信心。

         失去“靈魂”，電子煙還有戲嗎？爭日影西斜月出東山權奪利24. 要活得精彩，就需要有寬廣的心胸，百折不撓的意志，和化解痛苦的智能。有了昂揚的精神，人才能活得更加精彩。increasingly popular 越來越流行；be / get involved (in / with) 參與104.良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。    衣上酒痕詩里字,點點行行,總是凄涼意。紅燭自憐無好計，夜寒空替人垂淚。庾信平生最蕭瑟，暮年詩賦動江關。電子煙,戒煙,創始人,作文One may attribute (ascribe / owe) the increase (decrease / change) to …, but … is not by itself an adequate explanation.
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