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    標題 2022，我為什么還在創業？
    分類 熱點事件
    內容

    6333a7ca8e9f0976fc4b5de5_10245407.jpg沈然財經原創

    作者|王敏

    編輯|向小源

    \'無風可乘，無波可借\'，2022年，被很多人認為是創業最難的一年。

    這一年，疫情反復，國際局勢動蕩，全球經濟進入下行通道，消費者意愿低迷。捂緊口袋成了市場的一致選擇。

    可以用PPT融資，全民創業熱情高漲的時代已經過去了。2022年，投資人熱情撤退，唯一還在瘋狂押注的賽道似乎只剩下硬技術，但這條賽道的另一面是門檻高，非專業背景的人很難進入。

    2022年，市場上幾乎沒有一家公認的黑馬公司，很多傳奇的創業故事也不翼而飛。有跡象表明，如今創業幾乎沒有什么好處。即便如此，在大多數人開始接受‘不投資就等于賺錢’的今天，還是有一部分人在最近兩年主動創業，明知山有虎，偏向于上山。

    在和四位創業者交流后，深冉發現他們選擇的賽道并不是現在一線投資機構搶購的那種，有的在做消費創業，有的在做to B的SaaS體系，有的在做帶貨直播。創業沒有天時地利人和，但這些創業者認為，在絕大多數人都畏首畏尾的時候創業，就是打基礎的時候，俗話說‘別人怕我貪’。

    在不確定性不斷疊加的2022年，這些創業者更加意識到創業是有風險的，改變是常態。他們只有熬過了艱難時期，才能迎來爆發期，他們都相信自己會是最后一個跑出來的‘厲害角色’。

    62aa0bd7622768a5d3000a94_10245407.jpg離開大廠、副業轉正，

    創業者在想什么？

    許穆和淺井都是在今年年中離開大型互聯網公司后開始創業的。許穆瞅準數字化改革的大趨勢，做to B的SaaS體系，淺井選擇做短視頻平臺的電商直播。

    在創業之前，他們已經被勸阻過無數次，也聽過類似‘你瘋了，2022年創業’之類的困惑。他們更清楚2022年的大環境不適合創業。

    今年上半年，大廠裁員接踵而至，降本增效成為很多互聯網公司的關鍵詞。在過去的一年里，作為一個大工廠的前程序員，許穆看到公司里的合作伙伴越來越少。

    淺井也是在這樣的環境下，心態開始波動。雖然他和許穆都沒有被列入裁員名單，但相較于 " 茍在大廠 " 求穩，他們覺得是時候出來創業了。這不是一時興起，而是 " 蓄謀已久 "。

    許穆和淺井今年都是26歲。從離開大學的那一刻起，他們就下定決心將來要創業。所以四年來大廠的經歷都是為創業積累的。

    今年，當一位獵頭朋友告訴許穆，“現在甲方不接受32歲以上的簡歷”時，他知道有必要加快速度了。90%的程序員都面臨著35歲這個坎，現在這個坎已經提前到了32歲，我離這個坎已經很近了?！?

    許穆花了近一年時間選擇賽道，尋找合作伙伴，會見投資者。真正辭職創業的時候，他已經做好了市場調研，定好了方向，核心團隊已經搭建好了。

    做了多年第二電商平臺的淺井，自認為已經很熟悉賽道了。他選擇此時創業，是因為他判斷今年是短視頻直播電商的紅利期，下半年幾乎每個月都有大的電商節點。直播電商競爭激烈。如果今年不創業，就要再等一年。

    6333a7ca8e9f0976fc4b5de6_10245407.jpg在過去的一年里，資深人力資源專家朱接觸了七八個打算或已經離開大廠創業的人。他提到大廠已經不能像以前那樣提供大量的上游渠道了。天花板一出現，很多大廠的人就會覺得在大廠打滾是一種消費，還不如自己做點什么。選擇細分的垂直賽道，依靠之前的資源積累，也不是沒有機會。

    一；一個

    即便如此，王楠和李騰還是選擇了消費領域。從興趣出發，王楠創辦了輕珠寶品牌GlowFlow。李騰在新茶中確定了椰子飲品的細分軌跡，創立了椰子飲品品牌COCO ISLE。

    王楠從北大光華管理學院MBA畢業后，先在消費投資領域積累了幾年的經驗，漸漸有了創業的想法。從2016年開始，她就一直在用自己的愛好做自媒體。業余時間，她寫微信官方賬號，發布紅寶書，做Tik Tok。漸漸地，她發現與副業相關的品牌運營才是她喜歡并擅長的。在裸辭之前，她在“市場”中選擇了賽道。

    一般來說創業者理性選賽道的方式是，會先看大盤，篩出一個市場增速快、品牌集中度低，能夠有機會快速跑出頭部品牌的賽道。然而，從事消費投資多年的王楠卻想打破常規。第一次創業，他還是打算從自己最感興趣的方向出發’。

    我對王楠的服裝和配飾有著濃厚的興趣。另外，我在讀MBA的時候，認識了一個合伙人。本人從事珠寶品牌運營多年，也有珠寶供應商的資源。因此，她于去年九月和十月在裸辭開始了她的輕型珠寶生意。

    00后的李騰去年決定創業時，選擇了當時處于風口浪尖的賽馬場——新式茶飲。這不是他第一次創業。大一的時候，李騰開了一家酒吧。大四的時候去了一家消費品公司實習，才意識到創業更成功，更適合自己。

    創業很難，但對于這些創業者來說，All in創業是人生現階段最好的選擇。

    62aa0bd7622768a5d3000a95_10245407.jpg在 " 最難的年份 " 下場，是禍還是福？

    幾乎每個創業者都能感受到創業環境的變化，宏觀經濟環境和融資環境的變化也讓2022年的創業者多了幾分悲壯。

    環境的變化，給創業者們帶來的最直接的影響，是業務量的降低。降低支出和成本成為首要目標。

    本來王楠和他的伙伴們定下的年度目標是趕超競品銷量。但她發現，今年上半年，在疫情的影響下，人們的消費意愿持續下降，珠寶也不是很多人的剛需，尤其是今年的618，原本是銷售旺季，但今年卻很慘淡。

    王楠預計今年只能完成目標的30%左右。我們的目標定得太激進了，即使拋開上半年疫情的影響，目標也要達到50%’。

    從創業開始，為了減少開支，對于外包團隊才能完成的工作，王楠從來沒有雇傭過任何人。但也存在很多問題，比如外包團隊的‘無視’，新品上線前一天外包團隊突然要求漲價。作為一個企業家，她所能做的就是隨機應變。

    這一點，李騰也有同感。他最初的2022年計劃是快速鋪開線下門店，完成A輪融資。但是北京新開的線下店，今年上半年因為疫情關閉了三個月。本來他還是抱著‘市場不景氣，加倉抄底更重要’的想法。好在投資人的建議是及時止損?！?022年最好不要過度擴張，要謹慎’。

    6333a7ca8e9f0976fc4b5de7_10245407.jpg擴張計劃不樂觀，融資環境越來越嚴峻。在李騰的項目很快拿到天使輪融資后，A輪和B輪融資就不再那么順利了。

    李騰告訴深冉，融資和快速上線的計劃是他去年做市場調查和聯系投資者時可以實現的目標。但沒想到情況變得很快。今年上半年，李騰幾乎又見到了一線風投，但結果是‘一線投資機構對消費領域的關注度在下降，愿意投資我們項目的寥寥無幾。即使他們有點興趣，估值也會很低，所以現在不是融資的好時機。

    今年上半年，投資機構削減消費網點，降低消費投資份額，已經不是什么新鮮事了。一位消費投資者告訴深然，即使自己的基金是專門做消費的，但在目前的環境下，出招已經變得非常謹慎。

    無奈之下，李騰只能放慢開店速度

    當許穆開始創業時，他也感受到了融資的困難。他的創業方向是做自研的to B的SaaS系統，也就是說需要R&D人員的長期投入，大概一年的時間才會有進展。他最初認為，如果他能夠獲得融資，他可以在創業的第一年讓一個小團隊專注于R&D。

    當他去見投資人時，他發現‘在目前的環境下，在產品做出來之前，很難獲得融資’。他沒有得到融資，所以他不得不重建一個團隊來承擔一些外包項目，以支持R&D團隊?，F在首先考慮的是生存。

    當然，低谷期對于創業者而言并非全是劣勢。據朱觀察，在一些特定的區域和賽道，在現在的環境下，辦公成本和人力成本可以降低三分之一左右。

    許多企業家也表達了類似的觀點。徐告訴申冉，招聘的時候，很多程序員愿意接受降薪30%。李騰還提到，由于疫情，一些地區的租金也在下降。比如重慶的線下門店租金比去年下降了20%左右。

    62aa0bd7622768a5d3000a96_10245407.jpg做最周全的考慮，想到最壞的結果

    四五年前經歷過‘全民創業熱潮’的人，見證了當時的瘋狂。當時在投資熱潮下，創業者只要有新的想法和新的模式，就可以拿著商業計劃書創業。當時正是移動互聯網的黃金創業期，資本追逐的新風口，最后往往是‘頭號玩家’離開。

    一位連續創業者提到，2017年就像是互聯網創業史的轉折點。O2O是互聯網時代最后的瘋狂，自行車共享最后的結局是一地雞毛，沒有真正的贏家。自此，降本增效逐漸成為大廠的關鍵詞，資本對互聯網的模式創新熱情不再。

    2022年，從融資環境來看，創投圈已經全面進入硬科技。然而半年多過去了，似乎只有新能源項目還在火熱階段，連半導體芯片都無法延續去年的熱度。

    有些人可能最終選擇創業是出于無奈，但朱提到，最近兩年創業的很多人都是務實的。他們都在任職期間制定計劃，打造核心創業團隊，計算各種成本。在創業的前一到兩年，他們有足夠的資金維持運營，即使失敗，也能承受最壞的結果。他們經過深思熟慮，走上了創業之路。

    6333a7ca8e9f0976fc4b5de8_10245408.jpg創業的另一面是高風險。前期，第一步，創業者要有心理準備，就是收入會大幅度減少。

    在早期，王楠和他的合伙人在早期的供應鏈上投入了大量的資金，團隊的人員費用，外包團隊的費用等等。如今，王楠表示只能保持基本盈虧平衡，但還需要大量支出繼續擴大渠道矩陣，通過短視頻做營銷。要實現裸辭之前的收入還有很長的路要走。\'

    許穆也是如此?，F有公司的收入都花在員工工資和場地費用上。不過，他慶幸自己還沒到上有老下有小的中年，處處受制。即使他背負著抵押貸款，金額也在可承受的范圍內。正是因為這種自信，他才敢創業。

    王楠也提到，創業第一年往往是創業公司調整定位的一年。

    很多創業者會覺得，調整定位，可能會違背初心，但市場環境充滿不確定性，每個創業者都必須不斷求變、試錯和調整。就像POP MART創始人王寧曾經說過的，創業就是創業，最后做成一個企業，然后有一天C成功了，但也許d你也會變得很棒，一個下定決心創業的人唯一要做的就是不給自己設限。

    企業家今年最大的調整就是緩一緩，保持穩定。

    淺井告訴深然，從上班族變成企業家最重要的是‘穩定’。所以前期會更加注重創業的整體抗風險能力，選擇的細分賽道不會太激進。李騰提到，消費者企業家一直專注于建立供應鏈基礎。他自己的情況是，雖然短時間內很難在國內線下鋪開，但公司已經承包了種植園，種植椰子

    拋開外部環境不談，從這些創業者的人生規劃來看，創業這一步是必須要走的，2022年的創業者一進入商界就會深潛。但是，‘不要浪費每一次危機’，雖然這條路上會有各種各樣的困難、意外、障礙，但只有先上路，才能不斷發現問題、解決問題，一步步向目標靠近。

    *文字說明來自《中國合伙人》，文中插圖來自視覺中國。應采訪對象要求，文中許穆和淺井為化名。

        2022，我為什么還在創業？靜如處八面玲瓏女，動如脫兔傾國傾城41. 他從來不問我的過去將來，仿佛篤定我必定有一天會告訴他。有時候也鼓勵我多和男生交往，怕我自閉太久，生出病來。我說餓死總好過吐死。他笑我還是小孩，有時候太固執。但是暫時我還是不想改變。do one’s bit 盡自己的本分；so as to 為了52.道不同，不相為謀。    新來雁闊云音，鸞分鑒影，無計重見。春啼細雨，籠愁淡月，恁時庭院。飄飄何所似，天地一沙鷗。創業者,王楠,融資,合伙人The increase (change / failure /success) in … is due to (owing to / attributable to) the fact that…
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