作者丨蘇敏 編輯丨海腰

2018不再融資。

李玉曾經在三里屯機電學院的多抓魚流通店花300元買了一件新顏色好版型的二手外套。但是買了之后發現幾乎不適用。穿了兩次后，她打算賣掉它去釣更多的魚。

你覺得多抓幾條魚給的預估價是多少？七美元。李瑜對《創業》說，與電子產品、書籍等標準品不同，國內沒有二手衣物回收的平臺，她不想把時間和精力花在閑魚上。如果沒有其他選擇，就當是慈善吧。\'

李玉的情況并不是個例。此前，多抓魚因‘75元回收的衣服賣629元’登上微博熱搜。有網友把原價1500元的連衣裙賣給了多抓。平臺審查后給出的回收價格是75元，但回收后以629元出售。該網友還表示，一起送的另外兩件衣服原價也是1000多元。捕捉更多的魚分別得到2元和5元的回收價格。

對此，捕多魚客服表示，回收衣物時，需要支付倉儲物流、清洗消毒、審核鑒定等費用，同時還要承擔不被出售的風險，所以買賣之間會有差價，也是用來彌補上述費用的。

李玉猜測，她在多撈魚的同時買的二手外套的回收價格應該很低，這樣就可以一勞永逸地賺到接近300元的差價。有區別可以理解，主要是區別太大了。這些服務環節能創造這么高的溢價嗎？\'

‘低價買高價賣’的現象不僅出現在服裝品類，專注于多撈一把的二手書交易也飽受詬病。很多網友認為是利用信息牟利，違背了循環店鋪的理念和初衷。

對于很多愛書人來說，捉魚多對這個平臺并不陌生。從二手書的線上交易開始，依靠文藝情懷和回收的理念，捕多魚在成立初期吸引了大量文藝青年作為種子用戶，發展迅速，在北京、上海等地開設線下門店，并將品類延伸至二手電子產品和二手服裝。

從文藝青年曾經的‘好心’到現在的口碑下滑，你在多撈魚的過程中經歷了什么？

做文青生意，比豆瓣有野心

鯰魚鯰魚的創始人Catsuke曾經說過，鯰魚鯰魚的學習對象是日本第二大二手商品買家和零售商Bookoff。

這家從上世紀90年代開始涉足二手交易的企業，以二手書籍起家，逐漸擴展到音像制品、游戲軟件、服裝、奢侈品等品類，幾乎涵蓋了除二手車以外的生活方方面面。2004年，Bookoff在東京證券交易所上市，現在日本約有800家實體店。

Book早期的商業模式是公司從個人賣家手中回收二手書，經過審查鑒定、清洗消毒、重新包裝等一系列步驟后，確定售價，收集入庫，最后在書店和網站上架。

經濟學上有個概念叫‘檸檬市場’，意思是買賣雙方信息不對等，賣方比買方擁有更多的信息。

二手交易是檸檬市場的一個例子。對于新產品，消費者可以選擇品牌來保證質量。但在二手市場，單靠品牌是無法保證的，買家要盡量降低價格，以避免信息不對稱帶來的風險，這使得賣家不愿意提供高質量的產品。

在商業模式上，多釣幾條魚和Bookoff一模一樣。有了這一套流程，舊書翻新，服務規范，提高了用戶體驗，解決了二手交易中買賣雙方信息不對稱的問題。

數據分析和定價模型，通過多抓魚，被認為是區別于同行的競爭壁壘。貓在采訪中提到，把握供需數據

公開資料顯示，朱茂曾任閑魚市場總監，聯合創始人陳拓曾任知乎商業產品負責人、豆瓣社區開發前負責人。兩人都在內容和市場工作多年。結合他們以往的經驗，多抓魚不僅文藝氣息十足，操作能力也很強。

比如早期的多抓魚不包括教材，對人的科目養生，幫助別人成功。商品詳情頁會顯示該書的豆瓣評分；用戶可以在出售圖書后向購書者發送消息；通過推薦列表、標簽等弱化有目的的搜索。

在多撈魚上，買賣雙方重合度很高，這種營造的社區氛圍增強了用戶的認同感，帶來了更強的用戶粘性和更高的流通頻率。

作為中介，C2B2C的模式和定價模式讓二手書交易效率更高，再加上獨特調性積累的感情，捉魚成長迅速。

據創業邦旗下的睿獸分析數據顯示，自2017年成立以來，多招魚在兩年內獲得了三輪融資。投資方包括經緯中國、騰訊投資、險峰長青等知名機構。

想做中國版 Bookoff 不容易

雖然它經常被拿來和豆瓣比較，但它都是關于文清的業務。阿北可能沒有野心，但貓幫了忙。

在定位上，貓幫也認為自己要做的不是二手書電商，而是希望像Bookoff一樣，在圖書品類貫穿之后，拓展到其他品類。

易觀品牌零售行業分析師曾穎對《創業》表示，垂直品類行業的市場是有限的，企業為了發展會擴充品類。雖然都是二手交易，但是品類之間有一定的壁壘，企業可以嘗試探索與現有業務相關的新業務，更容易貫穿其中。

與書籍相關、標準化程度高的電子產品成為拓展的首選。多抓魚開始經營包括kindle、耳機、游戲機等二手電子產品業務。2020年。

接下來是服裝，在抓魚的微信小程序里可以看到。大部分是快時尚、運動、潮流品牌，也有少數奢侈品。價格大多是原價的2 ~ 3折。從品牌和定價來看，與原有的用戶畫像相匹配。

但平臺很難從標準化程度相對較高的圖書、電子產品拓展到衣服等非標產品，現有經驗無法直接復制。

Bookoff是二手書乃至多品類成功經營的經典案例。即使是銷賬，服裝在其收入來源中的占比也不高。財報顯示，2017年至2021年，Bookoff的圖書收入約占總收入的30%，但服裝收入約占10%，呈逐年下降趨勢。

CEO黃偉在接受采訪時提到，從效率的角度來看，有些商品并不適合二手流通。以衣服為例，它在二手銷售中發揮不了最大的作用?；厥找路?，做成原材料，是一種比較好的再利用方式。

曾穎認為，二手衣服的檢驗鑒定、新舊程度的標準化分級、清洗消毒處理、售后體系建設等流程。需要成本價建；其次，對二手服裝有需求的用戶，對價格比較敏感，但對服裝的需求并不低。如何達到平衡也是一個問題。

對于后者來說，要想釣到更多的魚，解決辦法就是開一家線下店。消費者對書籍和服裝的需求是不一樣的。書籍的價值更多的在于其傳達的信息，而不是外觀。對于服裝來說，外觀很重要，好看就是價值。通過線下展示，讓消費者有更直觀的感受，進一步改變大眾對二手服裝的固有印象。

目前，多招魚在上海和北京都有線下門店。我們上海的店在安福路，北京的店在三里屯。這兩個地點有一個共同點：3354是網絡名人品牌聚集開店的地方，意味著租金高。另外，線下業務這幾年也很難經營。這不是現實主義

2018 年后再無融資

無論是拓展品類還是開線下店，都需要成本投入。主要的二手書業務，多撈作為平臺，也承擔了大部分風險，需要足夠的現金流來維持運轉。

此外，還有疫情的外部因素。貓幫在其個人微信官方賬號‘貓幫播’中寫道，今年上半年，魚抓得比較多的天津工廠、昆山工廠、上海店長期停工。春裝錯過了整個旺季，越來越多的地區無法收發圖書.

然而，2018年騰訊投資B輪后，多抓魚并沒有獲得新的融資，即使疫情過后，二手電商行業的融資也呈現回暖趨勢。

多捕魚的主要收入是商品差價。非絕版圖書的回收價格通常是原價的9折左右，而銷售價格是原價的5折。

起初，圖書類目的低買高賣還是被用戶廣泛接受的。而當服裝品類價格差異過大時，就超出了用戶的接受范圍。這讓買賣雙方都覺得自己被‘割韭菜’了。

一位行業人士對《創業》表示，捕多魚作為一個平臺，五年來積累了一定的用戶，有很多忠實用戶。用戶養起來了，資源庫也夠用了。也符合互聯網平臺一個資源池一個用戶，然后抬高價格的發展思路。但當用戶明顯感知到這種行為，就會對品牌造成傷害，尤其是創業公司。"

豆瓣用戶May Mei評價：雖然捉魚多在拓展業務，甚至有了線下店，但是這兩年的口碑和價格已經越來越遠了。當然，本質上做這種回收公司只是一種商業行為，而不是慈善行為，也無可厚非。

從國內二手市場的整體發展趨勢來看，年輕人對二手商品和環保理念的接受度越來越高，二手電商市場和用戶規模不斷增長?？雌饋砬巴疽黄饷?，但如何拓展到非標品類，如何獲得實實在在的利潤，仍然是一個巨大的挑戰。

*文章圖片來自unsplash。