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    標題 為什么必須捍衛 6 元玉米？
    分類 熱點事件
    內容

    為什么6元玉米一定要東選西賣？

    沒想到，都2022年了，互聯網還是要爭論價格。

    始于9月18日，辛巴直播的時候，炮轟東部挑選定價過高的玉米。

    我是農民的兒子，地里出來的玉米70美分一穗。但某選讀詩后，一穗玉米賣6元多，太昧良心了。說谷賤傷農，你們公司利潤40%。農民賺錢嗎？

    辛巴急忙在直播中向東方選擇和董道歉?！罱赡軌毫μ罅?，以后會盡量不跟任何人提起?！艺f的可能是對的，但是我說的方式可能不太合適。\'

    粉絲被調動起來，開始‘巡視’各種農產品的直播間。玉米價格高于7分錢就不用說了，會被當成“黑心”。

    辛巴真的對嗎？只是方式不對？

    辛巴說，40%的利潤應該來自新東方在線財報公布的直播電商業務數據，營收2460萬元，毛利率37.8%。

    這個毛利率真的很高。辛巴的公司沒有上市。不知道新軒集團的毛利率是多少？但網絡名人埃爾東基曾在直播中爆料，辛巴的公司一年能賣300多億，利潤率10%。在抖音和快的平臺都處于頭部的前瞻網(周六與母公司合并)，財通證券在研報中預計未來三年毛利約為23%。

    但是，不能說這個毛利率是壓榨農民得來的。董回應東方精選收購價稱，自己賣的生食用玉米一穗成本2元，收購價比較高。他還說大部分玉米不是給人吃的，是給牲畜吃的，所以價格真的是4、5毛錢一片。

    雖然過去幾年，很多行業都出現了‘靠用戶做產業鏈’的情況。不過，一位在Tik Tok賣土特產的人士表示，在農產品方面并沒有出現這種情況，但所有平臺都有對農產品的補貼措施。

    Tik Tok五常的姐姐劉美娜在一個短視頻中說，優質玉米的成本也更高。一畝條件好的地，2000塊錢，可以種4000株玉米。加上農機和人工的加油和維護，一個玉米的成本是1.7元?！叭绻銕У臇|西是不用擔心賣不出去的，而且是有價值的，就可以低價大量購買。這不叫助農，這叫虧。"

    63310cb38e9f0907a36d79e3_10243856.jpg五常姐姐發這個視頻是因為她的直播間評論區被攻陷了，有上百條負面評論，‘你怎么不把你的玉米賣一千塊錢’。

    新東方在線CFO尹強在電話會議中表示，東方精選毛利高的原因是不用買流量，節省了市場費用；第二，不需要分主播。

    而且毛利率高不一定就能賺錢。視頻中，自稱對農產品電商頗有研究的李國慶分析了玉米的成本構成：一根玉米從玉米田到餐桌要耗費25%損耗、10%物流、50%積壓(農副產品有變質等損耗)等。

    生鮮是衡量一個地方零售業發展的重要依據。電子商務發展十幾年，相比工業品，生鮮零售的線上率已經很難打通。癥結在于生鮮商品季節性波動大，物流運輸要求高，流通環節長且復雜。

    以西紅柿為例。社交媒體上不時出現‘為什么西紅柿沒有孩子好吃’的話題。這個問題的背后，是近一二十年來中國農產品供應鏈變化的寫照。

    當我還是個孩子的時候，西紅柿嘗起來像西紅柿。主要原因是當時的農產品流通受地域限制比較多，本地的西紅柿都是本地賣的。因此，西紅柿采摘較晚，成熟度高，口感豐富。

    隨著番茄種植專業化程度的加深，物流水平的提高，以及作物銷售和流通范圍的擴大，農民優先選擇s

    不要小看‘大、全、好賣’的基礎水平。要滿足中國消費者常年食用新鮮果蔬的需求，需要整個供應鏈和消費終端高效協作。

    63310cb38e9f0907a36d79e4_10243856.jpg番茄也是近幾年電商平臺的重點品類。

    我國生鮮種類繁多，地域分散，季節性明顯。上半年以南方水果為主，主產區分布在廣東、福建、海南等地；下半年以北方水果為主，主產區位于山東、陜西、河北。

    據京津某生鮮平臺介紹，單個便宜的西紅柿，需要看時間表。1-3月采購云南元謀、四川攀枝花，3-5月采購河北承德、饒陽，8-12月山東赤峰全年跟進。

    即使生鮮的品質在終端消費中得到升級，供應鏈的整個環節的效率也需要提升和優化。

    同時，如果消費者有生吃西紅柿的需求，也可以在盒馬、美團等各大生鮮平臺和超市，以1倍甚至5倍的價格買到酸甜的‘味道西紅柿’。

    人們的消費需求越來越多樣化，迫使商家即使反饋時間長，也要提供更多樣化的農產品。一家生鮮電商負責農產品的老采購告訴20通訊社記者，平價番茄和口味番茄的日銷量分別占80%和20%。

    就像風口浪尖上的東方精選玉米、無常稻，這些相對于廉價商品享有溢價的農產品，從育種、土壤要求、種植階段等成本都更高，后續的渠道成本也不一樣，因為這些需求更小的農產品需要更精準的渠道才能到達目標用戶。

    家鄉四五線城市的人應該都有這種體驗。一些生鮮食品往往比一二線城市貴，尤其是農產品和非本地生產的生鮮食品。這背后的核心問題是供應鏈的長度和供應鏈的綜合成本。

    人們總說‘助農’，但你不能把農民看成脫離了整個流通供應鏈。一個合理的供應鏈體系，就是讓農民能夠以合適的價格賣出自己的商品，后續供應鏈中的環節也能賺錢，形成一個可持續的生態。正常的商業是最大的慈善。農民需要的不是一錘子買賣，而是擾亂這個體系。

    過去幾年，生鮮電商的幾種創新模式如火如荼，包括前置倉、倉店合一、社區團購等。主要思路是直接上游切經銷商，壓縮流通流程，提升終端消費便利性的體驗。按照創始人和投資人的預期，這些被砍掉的中間環節可以讓利給消費者，讓消費者得到更便宜的土豆和白菜。

    但人們對這種轉變的預期顯然過于樂觀。

    第一，‘廉價策略’不可持續，燒錢總有盡頭。補貼和低價是生鮮電商繞不開的標簽。這些平臺為了與實體食品市場和超市競爭，以低于整個供應鏈總成本的價格吸引用戶，培養消費習慣，這部分利潤由平臺和經銷商共同補貼。一個個自身造血困難，正向運行的系統在我們面前倒下。這對上游農業生產有實際影響嗎？

    第二，人們對于傳統連鎖轉型的眼光，帶著太多的傲慢，已經發現傳統渠道的效率并不低。一位生鮮電商負責農產品的老采購告訴20通訊社，平臺在上游的參與度非常弱。即使在采購環節，效率最高的也是和生鮮零售市場的現有環節對接，3354供銷社或者某個大經銷商。如果平臺想\'上游采購\'或全面搞\'定制農業\'，基本上是超出其管理能力和成本的事情

    從長期發展的角度來看，與大眾的直覺相反，高價農產品存在的合理意義與高價汽車、數碼產品甚至護膚品本質上是一樣的。

    高昂的價格背后，代表的不僅僅是人們想象中的品牌溢價和高品質的原材料，更是最新科研成果的成功商業化，是人類在目前產能極限內所能生產的商品。只有這樣的高端供應鏈，新技術才能不斷涌現，逐步淘汰低端生產線，實現整個行業從生產效率到產品質量的升級。

    首先，只有開發新產品，產業鏈才能升級。最典型的例子之一就是特斯拉。特斯拉在建成現在的超級工廠之前，就在產品上實現了一系列的創舉。

    一個是結構變化。電動車的結構極其簡單，電池在底盤，電機在后輪，接線。這使得電動汽車所需零部件數量比燃油汽車少30%。第二，整體壓鑄，有171個車身零件，整體壓鑄后只需兩個即可。中間節省下來的時間、人力、材料成本，遠遠優于燃油車生產所需的成本。

    現在，基于這樣一個簡化的產品，特斯拉可以建立一個用機器人完全自動化的‘超級工廠’。在工廠里，許多巨型機械臂不僅可以完成車身的沖壓、焊接、鉚接和膠合等精細工作，還可以完成運輸和噴漆等需要大量勞動力且對工人有潛在危險的工作。

    63310cb38e9f0907a36d79e5_10243856.jpg特斯拉超級工廠

    所以特斯拉的進步不在于原來的生產思路，而在于用生產電子產品的思路去設計新的產品，圍繞這個產品去設計什么樣的新生產線。這一切開始于有人愿意為2009年生產的第一批500輛售價20萬美元(約合140萬元人民幣)的Roadster跑車買單，也開始于有人愿意為售價近百萬美元的Model X和Model S買單。

    到目前為止，特斯萊的上海超級工廠每年可以生產75萬多輛汽車，主要是Model 3和Model Y，這兩款最需要的車型價格在30萬左右。

    其次，只有投入高成本研發新產品，新技術才能不斷更新為大眾產品。

    典型的例子就是歐萊雅。從上個世紀開始，歐萊雅開始投入抗衰老研究。研究人員發現，真皮上層富含糖胺聚糖(GAGs)，對皮膚緊致度有很大影響。經過多年的嘗試，我們終于合成了最符合糖胺聚糖(GAGs)結構的化合物，并申請了核心專利，這就是現在消費者最關心的抗衰老活性成分‘Bosein’。

    之后，歐萊雅把這種成分放到了集團里全價的品牌里。比如價格最高的海倫娜魯賓斯坦黑繃帶、修瑞科年齡霜，可以享受30%濃度的博欣溶液；而價格略低的郝的白繃帶膏，濃度為10%-20%。最實惠的歐萊雅紫鐵眼霜，玻尿酸濃度不到5%。

    喜歡使用最前沿技術的消費者可以承受更高的價格來使用高端產品；只需要解決基本問題的消費者仍然可以享受到科技研發的成果，這就是高價商品的意義。

    而且，從另一個角度來說，如果大家都賺不到錢，那么我們正常賴以生存的商業體系也就不復存在了。

    消費者愛costco，拼多多，聚劃算，都有非常直白的理由。3354對商家價格的精準把控，讓消費者似乎可以多次買到難以置信的便宜產品。但是，商業的發展需要利潤。從管理層面來說，需要營銷，擴大再生產，應對經濟波動。但是，從根本上說，還是要驅動人們去奮斗，去工作，以獲得更好的生活。

    蘋果被認為是世界上最好的供應鏈大師，不是因為它能盤剝供應鏈上所有企業的利潤，而是因為它能為企業留出恰到好處的利潤。

    是蘋果品牌溢價的典型代表，辛巴等早期網絡名人雖然聚集了流量，但大多是靠簡單粗暴的低價和利潤。當然，這種直播間也是有價值的。但是平臺不能只有這種模式，不然大家都不愿意。最后能活下來的商品只有糖水燕窩了吧？

         為什么必須捍衛 6 元玉米？一年之計花紅察言觀色柳綠在于春50. 太好的東西像天惠，在心情上我只敢相信自己是“暫借”來觀賞的人，借期一到，必須還給大化，如此一旦相失，才能自寬。13. The lesson will be given from 3 pm to 5 pm on the afternoon of next Tuesday in the classroom 502.（2017.全國Ⅰ卷）306.夜闌臥聽風吹雨，鐵馬冰河入夢來?！妒辉滤娜诊L雨大作》    煙絡橫林，山沉遠照，迤邐黃昏鐘鼓。燭映簾櫳，蛩催機杼，共苦清秋風露。不眠思婦，齊應和、幾聲砧杵。驚動天涯倦宦，鋟囗囗歲華行暮。將軍畫善蓋有神，偶逢佳士亦寫真。供應鏈,辛巴,生鮮電商,特斯拉,歐萊雅However, unless the original cast and production team are involved in making the sequel, there is a good chance it will not be financially successful.
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