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| 標題 | 400 萬人選擇離開，賣保險不香了？ |
| 分類 | 熱點事件 |
| 內容 | 中新經緯9月20日電(魏巍實習生郭)做了三年保險代理人的(化名)選擇在2020年初離開，對他來說并不是一個特別艱難的決定?！耙咔閬砹?，不能出去拜訪客戶，單子越來越難談?！备嬖V王強中新經緯，現在他已經成為一名網約車司機，月收入1萬元左右。雖然每天跑12個小時很辛苦，但他的成功是穩定的。 王強只是保險代理人離職的一個縮影。銀監會9月19日披露的數據顯示，截至2022年6月30日，全國保險公司保險中介監管信息系統注冊的銷售人員(以下簡稱保險銷售人員)共有570.7萬人。按銷售合同類型分，銷售代理人521.7萬人。2019年末，全國保險公司共有銷售人員973萬人，其中代理銷售人員912萬人。也就是說，兩年半的時間，保險營銷員少了402.3萬人。 代理商渠道清假人力(以下簡稱“清缺”)的行動還在繼續，這種狀態也讓業界擔憂。正如新華人壽副總裁于志剛在業績發布會上提到的‘壽險業的靈魂拷問’:行業轉型會持續多久？ 人海戰術下的行業成交量 2013年，家住深圳的張思琪(化名)經親戚介紹進入一家保險公司，工作了9年?；叵肫鹱约簞倓傔M入保險行業，她還是為自己的成績感到驕傲。我入職時全市排名第七，業務領域排名第一。公司還獎勵我去意大利旅游。張思琪對中新經緯說。 幾年前，我不需要主動拓展客戶。老客戶會主動給我介紹客戶。入職幾年，業績基本保持在業務領域前十。因為業績好，張思琪不用增加人手，平均年收入也能達到40到50萬。 張思琪入行不久，就見證了保險業的蓬勃發展。2015年8月，保險營銷員資格考試取消，讓保險成為一個幾乎零門檻的職業。各保險公司高舉‘人海戰術’，保險營銷員數量也迎來井噴。 數據顯示，2014年底，保險營銷員325萬人，2015年底攀升至471萬人，2019年達到峰值973萬人，比5年前翻了近一倍。 一些分公司為了‘拉人頭’和增加人員，甚至打著招聘后臺人員的幌子招聘代理。一位前離職代理人向中新經緯透露，大學畢業時收到一家保險公司的面試邀請，以為是做后臺工作，于是參加了面試。沒想到進公司后，他成了業務員，被主管騙去買了很多‘自保件’。第二年他才發現，主管畫的‘大蛋糕’根本無法兌現。 拉人頭一度讓保險公司的業績嘗到了甜頭。新代理往往能完成幾個‘自保件’和‘關系單’，但是找不到新客戶就會自動流失。 ‘人群戰術’的負面效應逐漸顯現，招聘代理質量參差不齊。以前這個行業真的誰都可以進來。我有一個同事以前在國企工作，個人綜合能力和素質也很好。他是一個非常優秀的人才。他剛入職的時候，(公司)講的很好，但是真正進了公司，發現很多人每天穿著拖鞋開早會，開完會就去打麻將。這讓她對自己的職業產生懷疑。從保險公司跳槽到保險經紀公司的傅育寧(化名)告訴中新經緯。 張思琪也有同樣的感覺。她稱之為“劣幣驅逐良幣”?！斑@些只是拉人進來的業務員，沒有好好培訓，肯定會跑偏的?！睆埶肩鹘榻B，公司會給新代理底薪，但代理如果需要完成一單訂單，第一年的提成可以達到30%-40% 退傭金是違法的，但是有人就是這么做的。這個新業務員可能會開兩三單，拿幾個月底薪走人，但對老業務員的業績影響很大?！睆埶肩髡f。 選擇主動離開 2021年8月，張思琪選擇了離開。談到原因，她說，第一，照顧家庭；第二，受疫情影響，她的客戶有的在做生意，有的無法正常繳納保費，甚至要退保，比過去出單還難，這些都給了她很大的壓力；第三，她在一家保險公司工作了近10年。作為一名老員工，她經常感覺沒有歸屬感。 代理商沒有五險一金，公司也會考核業績。例如，在一個季度內完成基本評估需要四個訂單。以前和客戶深入談很正常，五個人之間至少能成交一兩單?，F在很難與10個客戶交易一個訂單。張思琪說。 不僅難以獲得業績，增加人員更是難上加難。據張思琪介紹，由于疫情，新人很難結賬。以前保險公司很多代理人離職，很多新員工進來，但是現在比如一個100人的大部門，一個月可能有八十個員工離職，但是很難有一兩個員工進來，想從事保險行業的人就更少了。\' 傅育寧直言，保險代理人辭職的主要原因是他們的業績，而且大部分是被考核的。保險行業沒有底薪。如果連續半年或一年沒有業績，一個成年人要養家糊口，他會選擇另一個行業或平臺?！备涤龑幷f。 在傅育寧看來，保險不是每個人都能做的職業?？雌饋硗唵蔚?，其實很考驗一個人的客戶管理能力，綜合素質，自律能力，甚至人性。 另一方面，一些保險公司在專業銷售技能培訓上并不完備，很多新人入職后并不能掌握系統的保險銷售技能。紋身藝術家李娜娜對此深有感觸。受疫情影響，李娜娜(化名)的紋身生意很差。在朋友的推薦下，她于2021年4月來到一家保險公司工作。只工作了四個月，她就放棄了，回到了原來的工作崗位。 李娜娜說，在保險公司工作的四個月里，她只給女兒買了一份保險，但沒有開一份。我也試過介紹給別人，但是很多條款我都不懂，也不知道怎么向客戶表達?；旧鲜菐煾翟谂赃吀蛻粽f，也是師傅照顧老客戶。即使客戶對產品感興趣，我也不敢多說，怕我說錯。畢竟后期影響會很大。\' 保險公司\'擠水\' 經過幾年的高歌猛進，保險行業終于到了回顧的時候了。 2019年4月，中國銀保監會發布《關于開展保險公司銷售從業人員執業登記數據清核工作的通知》，指出部分保險公司執業登記職責虛置，執業管理形同虛設，登記標準不準確，信息不完整，維護未及時登記新員工和清理離職員工。要求開展保險公司從業人員執業注冊數據核查整改工作。 2021年4月，銀監會辦公廳發《關于深入開展人身保險市場亂象治理專項工作的通知》。治理的重點之一是人事管理的行為，如弄虛作假、松散無序等。如果信息是假的，是否存在假學歷、假身份信息；增加人力，是否存在以避稅、維持團隊結構、完成激勵方案、收取費用為目的的虛增掛靠員工；管理松散，是否存在未嚴格執行考核要求，未及時為員工辦理離職注銷手續。 “壽險代理人大進大出的模式是不可持續的，大多數人意識到改革迫在眉睫。"中國平安聯席首席執行官兼執行副總經理陳新英在2021年中期業績發布會上表示。 人壽保險公司總經理蔡強在2022 Interi 今年上半年數據顯示，五家上市a股壽險公司個險人力減少49.61萬人。具體來看，在減少員工數量方面，CPIC人壽2022年上半年保險營銷員平均為31.2萬人，較2021年底的52.5萬人減少了21.3萬人，減幅最大。 另外四個大概有5-8萬人。截至2022年6月末，中國人壽的銷售隊伍為74.6萬人，較2021年末的82萬人減少了7.4萬人。中國平安的個人壽險銷售代理人數量為51.9萬人，比上年末的60.03萬人減少了8.13萬人。新華人壽個險代理人數量為31.8萬人，比上年末的38.9萬人減少7.1萬人。PICC“大風險”的銷售人員有12.91萬人，比去年年底的18.59萬人減少了5.68萬人。 但也有保險公司的代理人逆勢增長。例如，在香港上市的中國太平在2022年6月底擁有約39.93萬名個人代理人，比2021年底的38.5萬人增加了14，238人。盡管友邦保險在半年報中沒有披露代理人的具體數據，但它表示，隨著負責代理人數量的增加，第二季度新代理人較第一季度實現了兩位數的增長，我們的整體代理人團隊也有所增加。 作為近10年的保險從業者，傅育寧也關注著各大保險公司的“清欠”行動。事實上，保險行業的假人力現象一直存在。以前有的保險代理人一般不接單，或者只是每個季度出一單維持考核，公司會一直留著他的號。這些人可能是主管隨便雇來建立晉升結構的。我們稱之為假人力。傅育寧透露。 傅育寧說，目前，公司的考核是嚴格的。很多保險代理人沒有客戶，平時不交流不學習，跟不上市場。在過去，他們可以通過購買自保零件來維持自己的生活?，F在自保部分不納入績效考核，或者很多人惡意退保，給公司造成損失?，F在公司殺了這張卡，他們自然會被消費掉’。 在傅育寧看來，大部分‘消失’的都是假人力，‘假人力’的撤退其實對行業是好事。不管什么行業，只要嚴格，其實對努力的人也是一種保護。\' 行業何時見底回升？ 保險代理人的‘瘦身’意味著保險公司開始放棄機海戰術，試圖從‘更’向‘更精’轉型。對于這一點，各保險公司也有相當的決心。 我們不是和市場競爭外賣小哥，外賣小哥也不是我們招聘的對象。蔡強說，‘我們制定了一個目標，就是希望在五年內，核心人力的平均收入能夠達到社會平均工資的三倍。如果能成功實現這個目標，就意味著真正能在市場上吸引到高素質的人才。\' 中國人壽擬任總裁趙鵬表示，下半年要加強銷售隊伍建設，堅持提質穩量的原則，不斷鞏固現有銷售隊伍，積極開拓新的銷售隊伍。 PICC副總裁肖建友指出，通過不斷優化調整個險基本法，按照高質量、高生產力、高品質的要求，打造專業化、職業化的精英團隊，積極探索個險團隊建設新模式，重點推進\'萬人高端銷售精英培養計劃\'和\'新服務營銷大軍\'建設，緊跟高端市場大趨勢。 新華人壽總裁助理王連文表示，無論是從客戶的角度看公司的服務，看團隊的服務，還是看公司的發展，都必須有精英代理人或優質團隊的支持和提供。 雖然保險公司的人力在流失，但是一些指標有好轉的跡象。一些保險公司的代理人月均產能和月均收入都在增加。王連文形容：“只有質量好的東西才能持久，而質量五 公開數據顯示，2022年上半年，中國平安代理人人均新業務價值同比增長26.9%，代理人人均月收入7957元，同比增長35.1%，其中壽險收入增長28.6%。上半年，CPIC核心人力月人均保險業務收入達32331元，同比增長23.5%；第一年核心月人均傭金收入4630元，同比增長10.8%。上半年，新華人壽個險代理人月均綜合產能3840元，同比增長23.7%。 面對‘行業轉型還要持續多久’的靈魂拷問，中國人壽副總裁詹忠認為，目前，行業代理人規模仍處于下降通道，但下降速度實際上在放緩，并有逐步企穩的跡象。 于志剛認為，壽險業的復蘇和轉型至少需要兩年時間。今年產品基本見底，從單一產品轉向產品多元化，隨后是隨著產品的轉移進行團隊重塑。與此同時，運營模式轉向了不同市場的客戶偏好，不得不應對不同類別客戶的營銷策略。從國外經驗來看，每次調整周期基本都是五到七年?，F在距離疫情已經過去三年了，所以至少還需要兩年。\' 400 萬人選擇離開，賣保險不香了？瓢潑豁達大度大雨心心相印18. 書籍好比一架梯子，它能引領人們登上文化的殿堂；書籍如同一把鑰匙，它將幫助我們開啟心靈的智慧之窗；書籍猶如一條小船，它會載著我們駛向知識的海洋。我盡自己的一點力來幫忙做家務，以分擔媽媽的日常負擔。2. 昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏。 一向年光有限身，等閑離別易消魂，酒筵歌席莫辭頻。264王昌齡：芙蓉樓送辛漸離職,考核,執業,新華保險When half the population goes to college, one cannot expect the colleges to maintain the same standards as in countries where only the elite attend. |
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