今年以來,我們幾百萬粉絲賬號中有幾個已經停轉了。抖音資深從業者董子瑞告訴虎嗅。作為國內最早在抖音上發布內容的玩家之一,董子睿和他的團隊通過承載大量內容獲得了眾多粉絲。
像董子睿這樣決定退出的TikToker不在少數。
trendpop的一份數據顯示,2021年7月,擁有百萬粉絲的TikToker人數還在2000人左右,但到2022年7月,已經下降到1200-1300人之間,剩下近800人。擁有百萬粉絲的創作者數量下降了41%左右。
平臺初期內容匱乏,所以對原創的要求不高,給了我們很大的生存空間。董子瑞說。
但隨著優質創作者的增多,平臺對內容的監管越來越嚴格,二次輸送或編輯的內容會被系統判定為抄襲,很難獲得流量的傾斜。董子睿的賬戶空間越來越被擠壓。
當然,除了董子睿百萬大尺寸載體退出,也有博主是因為錢而離開。
“抖音創作者的報酬沒有其他平臺高,中小博主靠品牌廣告賺錢的機會也比TikTok少很多?!睔W美KOL市場資深人士林祥峰告訴虎嗅。
擺在眾多TikToker面前的,除了優質內容的輸出壓力,還有算法改變后流量推送的焦慮。一旦付出與收獲不成正比,就會觸動他們去或留的神經。
載體開始退出舞臺。
據董子瑞說,胡嗅告訴他們,通過將抖音上的內容搬到TikTok并重新編輯,他們在三個月內積累了幾十萬粉絲。當時抖音在國內的原著已經很卷帙浩繁,但是抖音的內容龐大,所以董子??吹搅诉@個機會,想先去抖音積累一些流量。
當時的想法是,隨波逐流,很多事情自然就會水到渠成。董子睿坦言,但他很快發現,通過海外的處理和二次剪輯來實現內容是一件很頭疼的事情。
根據董子睿的描述,他曾嘗試過在英國開抖音店、建獨立站等模式,但都因為種種原因跳進了坑里。比如抖音的英國小店,由于國內華人的介入,價格戰愈演愈烈,很多商家無利可圖,虧本補貼‘薅羊毛’的英國人。但嘗試引流到獨立站時,由于承載內容雜亂,與商品匹配度低,效果往往不理想。
在接廣告這條路上,事情并沒有董子睿想象的那么順利。在中國Tik Tok,由于流量變現模式的成熟,每一個粉絲都可以轉化為透明的價碼。而在歐美,網絡名人的經濟與國內有很多不同,品牌更渴望與網絡名人或明星合作,這也導致歐美網絡名人經濟馬太效應明顯。
即使該品牌愿意與抖音博主合作,我們的內容也不夠個性化,存在違規風險。董子瑞坦言。雖然賬號有了一定數量的粉絲,但是接廣告這條路還是走不通。
隨著內容監管的嚴格,進入2022年后,董子睿的處理賬號被系統判定為抄襲的次數越來越多,而由于曝光度的增加,被原創者投訴的概率也越來越大。他越來越覺得賬戶帶來的風險和收益遠遠不成比例。
僅僅靠搬運和重新剪輯已經很難在抖音上走遠,平臺的流量傾斜也越來越少。董子瑞說。在他眼里,是時候轉型了。
補貼留不住創作者?
在抖音越來越難實現這個數字,一些原創內容創作者對來自抖音的收入有些抱怨。
很多原創TikToker認為平臺對創作者的獎勵制度不合理。
2021年春天,抖音啟動了創造者基金計劃,初始資金為2億美元。但這2億美元更像是一個固定的資金池。參與的人越多,拿到的錢越少。
數據顯示,抖音上每1000次點擊,創作者可以獲得2到4美分的收入。相比之下,根據gobankingrates的數據,在YouTube的廣告聯盟計劃下,創作者每1000次觀看可以獲得3至5美元的收入,遠高于抖音。
一個是返利思維,一個是中介思維。林祥峰在描述抖音和YouTube的區別時這樣說道。
在他看來,抖音從廣告商那里賺錢,然后回饋給創作者。平臺的控制力更大,創作者更弱。YouTube只做中間人,創作者直接參與廣告的分發。內容質量決定收益,創作者擁有更大的主動權。
一些博客對抖音的模式感到不公平。一位不愿透露姓名的美國博主告訴虎嗅,由于其粉絲數量少,很難收到品牌廣告,平臺給予創作者的激勵成為其主要收入來源。
但相比之下,YouTube上的收入遠高于抖音,YouTube上的粉絲數量也沒有抖音多。
’隨著時間的推移,我對抖音的更新越來越少。創作者的基金只能當零花錢,很難激勵我堅持下去?!彼f。
那么,TikToker要想靠內容變現,出路在哪里?
在林祥峰等業內人士看來,2022年抖音上的優質內容增長迅速,但內卷化程度遠不及國內的TikTok。在這個時期,創造力和個人特征更容易被放大。
例如,28歲的澳大利亞博主熊睿博姆通過在抖音直播睡眠過程,在短短幾個月內賺了數萬美元。
重點是Boehm在普通睡眠中加入了游戲互動。他寫了一個腳本,可以從他的直播中讀取聊天內容,并在收到‘獎勵禮物’時激活不同的物品來喚醒自己。
比如一個禮物可以打開霓虹燈,或者另一個禮物可以打開音響播放很大的聲音,有時模仿FBI特工敲門的聲音,有時模仿鴨子的嘎嘎聲。獎勵禮物越貴,干擾越大,時間越長。
粉絲們很樂意看到他們的禮物能否喚醒博姆,而在這個過程中,博姆也獲得了大量的賞金。第一周,Boehm賺了5000美元,之后幾個月賺了3萬多美元。
目前,Boehm約有40萬粉絲,每周工作49小時,每晚11點至6點直播。
‘在抖音上睡覺或者打瞌睡的事情很多,但是Boehm的創意滿足了粉絲的互動感和惡趣味,所以可以通過流量來實現?!窒榉逭f,他認為抖音這段時間,內容同質化不嚴重,好的創意有足夠的盈利空間。
除了獨特的創意,有個人特色的干貨也更容易幫助博主變現。
在抖音擁有110萬粉絲的露露發布了一系列視頻,教人們如何拍照、擺姿勢和編輯圖片。因為她鮮明的個人特色,雖然粉絲數量遠不如頭部博主,但也能獲得一些品牌投放。
據露露介紹,起初,她對每個合作內容收取約3000美元的費用,每個月要完成7次合作才能獲得約2萬美元的收入。不過目前她的報價能達到8000美元到10000美元左右,品牌多在時尚和美妝領域。
抖音上的優質干貨內容還有很大的發展空間,競爭才剛剛開始。林祥峰說。
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