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    標題 源水取自地下 220 米 蜜雪冰城“補水”上市？
    分類 熱點事件
    內容

    9月14日，有消息稱‘蜜雪冰城將上市喝天然水’，‘正式進入瓶裝水軌道’。而且一天前，天眼查顯示蜜雪冰城申請的‘瓶身(雪王)’專利獲得授權。

    對此，虎嗅向蜜雪冰城核實，并于9月15日從蜜雪冰城相關人士處獲悉，蜜雪冰城的瓶裝水業務‘尚未對外發布，處于內測階段’。

    另一位蜜雪冰城內部人士告訴虎嗅：‘為了保護蜜雪冰城雪王的IP形象和品牌資產，公司注冊了一些外觀專利?！?

    一位飲料經銷商向虎嗅透露，根據他拿到的蜜雪冰城瓶裝水：Slogan瓶身印有“來自地下220米的水源”;

    部分被檢測產品已在蜜雪冰城總部所在地河南市場銷售。終端零售價550mL 2元/瓶，380mL 1.5元/瓶。和蜜雪冰城的其他產品一樣，蜜雪冰城的桶裝水也匹配了‘神奇洗腦推廣用語‘3354’:一天8杯水，雪王愛喝水’。

    瓶裝水被視為蜜雪冰城‘多元化’布局的一環，其多元化戰略被業界視為‘為市場增加新的支撐點’。

    新消費分析師常陸告訴虎嗅，蜜雪冰城陸續在零食、汽水、瓶裝水等領域發力，一方面是為了豐富產品的SKU矩陣，另一方面也是為了給自己增加‘上市故事’。

    但從更本質的角度來看，‘蜜雪冰城’正在不斷滲透其核心價格區間。它的大多數產品都在10元以下，在2元-6元區間很有競爭力，所以它不斷增加這個價格區間的產品，試圖滲透到更多的消費場景中。

    9月9日，證監會官網披露廣發證券《關于蜜雪冰城股份有限公司首次公開發行股票并上市輔導情況報告》。據透露，米雪冰城已經完成了上市輔導。

    今年8月，一家資深餐飲投資機構告訴虎嗅，‘以蜜雪冰城為例，2021年前后，很多資本都想參與，但都擠不進去?！?

    2021年1月，蜜雪冰城完成首輪融資。投資方為美團龍珠、高瓴資本為首的資本機構。此次融資后，蜜雪冰城估值已超過200億元。

    蜜雪冰城前面也有很多挑戰。受疫情等因素影響，北京、上海等等高線城市2022年消費疲軟，而蜜雪冰城這些高線城市的門店數量近年來持續增加。2022年蜜雪冰城‘崛起’不易；

    今年蜜雪冰城開放‘鄉鎮’加盟，被解讀為蜜雪冰城的‘進一步下沉’。然而，一些“村莊和城鎮”的客流量很低，而且有更便宜的“本地化飲料店”。

    疫情等因素減緩了蜜雪冰城的擴張。它需要新的故事來支撐估值，堅定資本市場的信心。\'

    上述投資人表示，2022年消費圈最受關注的兩個案例是‘瑞幸二次上市’和‘蜜雪冰城IPO’。這背后的關鍵邏輯是：專注于性價比路線的玩家在2022年更受青睞。

    瓶裝水能給蜜雪冰城帶來什么？

    我在森林里有個礦，蜜雪冰城的雪王愛喝水。今年有許多瓶裝水的新玩家。一位河南飲料經銷商9月初告訴虎嗅，雖然桶裝水市場很熱鬧，但從市場終端的銷量來看，傳統大品牌的優勢還是很明顯的。

    中低價瓶裝水被視為‘容易滲透到更多場景’和‘增加消費頻率’的關鍵品類。在2022年疫情等因素影響下，低價桶裝水在市場上表現出較高的人氣。

    據這位經銷商介紹，在他的‘經銷范圍’內，由于消費市場疲軟，2022年終端定價在3元以上的飲料銷量下降，而2元、2元以下的瓶裝水銷量在2022年略有上升。

    星空財經研究院副院長薛洪言今年6月對虎嗅分析了2022年的消費分級：“高消費群體并沒有出現明顯的下降

    研究蜜雪冰城的人認為，蜜雪冰城的桶裝水目前定價在1.5元-2元，其鎖定人群接近其門店人群畫像。

    尤其是在蜜雪冰城這種相對高級的城市市場，蜜雪冰城的那些門店消費者已經習慣了一瓶飲用水1.5元到2元的價格。所以不是發展新的群體，而是在現有用戶中分享其他品牌瓶裝水的消費能力。\'

    兩個關鍵的挑戰是渠道和產品，新品牌短時間內補齊渠道短板并不容易。

    廣東省食品安全促進會副會長朱對虎嗅表示，短期內在渠道方面的“高投入”并不能使品牌強化渠道。渠道的高投入是沒有用的，渠道銷售的關鍵在消費者。

    最終還是消費者買單。如果消費者不買單，單純通過投資渠道很難提振銷量。消費者不認賬，你把貨白給經銷商，經銷商不要，因為占用倉庫和物流資源。

    今天的情況并不是說你不要錢，給經銷商送東西，人家就可以幫你賣貨。\'

    接下來的挑戰是產品本身和它的認知度。

    蜜雪冰城擅長營銷，在新的流量端(Tik Tok、b站)通過營銷事件創造神奇的洗腦式內容。但幾個成功的營銷事件能否在瓶裝水領域打磨，還有待觀察。\'

    上述研究人員認為，瓶裝水在過去30年里經歷了很多戰役，各種各樣的博弈屢見不鮮。在這個領域被‘洗腦’并不容易。

    而如何讓瓶裝水產品形成足夠強大的產品力也是一個問號。

    有知情人士告訴虎嗅，蜜雪冰城的瓶裝水采取的是貼牌生產的模式。在1.5元2元的價格體系下，讓消費者‘喝出產品力’是一個很大的考驗。

    目前在桶裝水市場，1元和2元的競爭非常激烈，還是大規模的廣告宣傳和市場認知度的滲透；或者強化功能感，增加新的產品賣點。如果只是普通的水，很難在產品本身上脫穎而出。\'

    一個有趣的細節是，蜜雪冰城把瓶裝水的希望寄托在了‘加盟商’身上。多位經銷商和知情人士向虎嗅提供的信息顯示，最初參與測試的經銷商應該首先是門店加盟商。這些經銷商將獲得區域代理資格，而其他渠道的經銷商則需要從區域代理進貨。

    最新數據顯示，2022年，蜜雪冰城門店終端超過2萬家。而蜜雪冰城的一些加盟商會在同一區域‘持續開店’，這些加盟商形成蜜雪冰城的‘終端網絡’。

    “利益共享”將是這一模式的關鍵。某新消費飲料品牌2022年桶裝水推廣受阻，核心原因是\'讓經銷商承擔庫存風險，采取強制套利(如果想買該品牌的爆款產品，需要先買桶裝水)\'，導致部分經銷商反水。

    蜜雪冰城的一位加盟商告訴虎嗅，他感覺總部目前“更加謹慎”。一個關鍵信號是，允許加盟商小批量采購，在小批量的情況下，公司仍然匹配相當可觀的利潤空間。批發價和終端價的差價在50%左右。\'

    目前，米雪冰城是否會在2022年的未來三個月大規模推廣瓶裝水，將是業內關注的焦點。但從瓶裝水行業的發展歷史來看，瓶裝水業務短期內很難發展成為蜜雪冰城的支柱業務；對于蜜雪冰城的IPO之旅，瓶裝水短期內還是一個‘故事’，而不是‘新印鈔機’。

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         源水取自地下 220 米 蜜雪冰城“補水”上市？殘陽如漫山遍野風聲鶴唳血13. 保持友誼的最好辦法就是任何事情也不假手于他，同時也不借錢給他。我們社會上的每個人都應該幫助那些有困難的人?！墩撜Z》33.歲寒，然后知松柏之后凋也。    木蘭花　宋祁231孟浩然：宿建德江蜜雪冰城,虎嗅,ipo,專利,融資A monopoly occurs when one company alone offers a particular food or service and therefore controls the market and price for it.
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    更新時間：2025/7/20 20:58:35
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